通过线下怎么谈才能够获得更大的成功率?首先要做好这点
今天我们来讲到这个一些比方说美容院，比方说这个一面连锁这样的一些合作，也就是线下怎么谈能够更大的一个增加成功率?那其实就是分享这个话题就是有伙伴来问到，我说，这个可能我做的一个行业不太适合在微信上来成交，因为在微信谈成交谈合作的话，很难把合作给签下来。那其实你面对这样的一个群体，那这样的一个群体一般都是什么?
私营的，对吧?那遇见这样的一些你在线上，或者是你在微信上，其实你可以去做信任或者是初步的一个认识，初步的一个谈，那最终其实又需要回到我们的线下去达到一个合作的一个目的。因为很多就像老师跟真正能够长期合作的一些传统企业合作的话，我们都是线上一个初步的认知，然后线下我们会坐下来聊一聊，这也就是很多时候一些企业，然后直接飞过桥上过来，然后谈一个下午之后又回去了，因为他们也非常忙。
然后我能够接待的时间也没有多少，就也会产生这样的一些问题。所以伙伴们很多时候你微信或者是微商或者是移动互联网，能够给你带来的不仅仅是说我就全部一条龙在线上，我们是可以线下线上相结合的。就好比说有一些伙伴是把线下的客户导流到线上来做维系，来做后面的一些复购的一些通知跟进等等。那有一些伙伴是从线上的一些什么彼此了解，然后再到线下达到一个合作的目的。
就好比说的一些同学在当中，因为有同学这样的一个身份的话，那他们彼此之间有什么有加了一层关系在，然后彼此认识，然后走到线下，然后一起创业，所以伙伴们大家要知道，就是我们线下线上是相结合的，不要说我就只是在线上，或者是我只是在线下，那这个问题解决了之后，那么这个伙伴还有一个问题，就是那本来我这个项目是很好的，可以帮助我们的商家创富，同时给我们的客户带来健康。
那么我们的商家也愿意接受，就差一个合同没签，那。问题出在哪里?那其实大家又明白。就是我们刚才所说了，我们的合作对象更多的是线上的初步建立一个什么?彼此了解，线下打交道，谈合作成交对不对?最终到线下，那第二点就是建立在自身的一个价值上。也就是说现在的项目是不缺的，项目多到数不清，缺的是什么?缺的我们是对方真正内心需求。我之前跟大家分享的这个优质代理其实也一样，同样的一批人群，他们要的是什么?
用的是安全的未来，是吧?所以来问我这个问题的同学，他的内心其实并没有答案，只是自我感觉项目良好。当然我们对项目的自信是必须要的，对吧?但是更重要的不仅仅是项目本身，还要加上我们个人，我们的个人，所以自己非常重要，你给别人的感觉非常重要。那第三点就是需求了，对吧?你需要在沟通的交流当中去验证，我能够给你提供什么?因为表面项目能够给对方带来的是什么?对不对?
那么我们又在沟通的交流当中去验证，除了项目之外，我能够给你带来什么?因为很多时候一个项目号不代表他真的能够好，而你的人好，你去操作这个项目的话，其实会产生更好的一个结果。所以说我们要去什么?要去跟对方探讨的是交流的，是展示的是我们的产我们的项目能够给你带来什么。然后我这个人能够给你带来什么?我不仅仅是给你这个项目，我这个人我曾经做过什么样的一些成绩，或者是我接下来我应该怎么去做来帮助你达到你想要的，那么对方想要什么?
大家知不知道?其实?答案在对方那里。那么请问一下，你现在对于合作项目的一个标准是什么?一句话你可以去知道对方内心想要的是什么，对不对?那假如说你问完之后你才有解决方案，那你就可以去自审一下，那我可以给对方带来的吗?他要的我的项目可以给对方带来的是带来的是不是对方要的，对吧?所以第四点就是说如果说合同迟迟签不下来，那么客户内心的合作对象，他内心的困惑顾虑是什么?
我们需要去什么?去深度的沟通，去把这些东西给问出来，因为问出来之后你才能够去给予解决方案。你的标准是安全的，未来那我来跟你讲，其实我们现在这个项目是有什么支持的，然后有什么的背景，我现在为什么来做?搞清楚这一系列的问题后就没那么困难了!
