首先我们需要明确一点：所谓的社交电商，究竟是社交+电商，还是电商化的社交，抑或是社交服务于电商？
我们必须要认清楚，其实社交电商的本质还是零售，社交电商的产生是零售的渠道变量趋势所导致的。零售渠道的变革趋势，一定是高效率低成本的渠道打败低效率高成本的渠道。
传统的线下批发市场，相比于以前的地摊，最核心的变量是“交易的集中化”。批发市场通过交易的集中化，让大家的交易成本，特别是流通成本变得更低。
而我们所讲的传统电商，它改变的是货架的扩展性，通过解决货架扩展性的问题，让用户能够一站式完成整个消费的流程，从而降低了成本、提高了效率。
回到社交电商，这种模式解决的核心问题是什么？社交电商是通过利用人跟人的信任关系，降低了交易的破冰成本。
现在在京东、天猫、淘宝这些渠道，渠道成本至少要占比-%才有胜算，但是换到社交电商的赛道，可能只需要付出%的分佣比例。
所以，整个社交电商能够崛起的关键要素，就是抓住了社会生产成本的迁移。基于微信社交关系的链接，平台找到了一大批沉默的、低成本的、线下的闲散劳动力，然后让他们为消费者提供线上销售、推荐、服务的过程。
再进一步，品牌与社交电商的合作逻辑，更多是先在一个核心圈层里完成试用体验，引发第一次购买，进而形成口碑沉淀，再产生裂变外延。
举个例子，大家肯定对拼多多都有印象，在微信里面到处都能看到“帮我砍一刀”
拼多多就是很好地利用了微信的社交体系，做到裂变式式传播价值，以较低的成本费增加商品的生命期和人气值。还有就是因为门坎低，不用像传统式的零售商/销售商那般担负店面、仓储物流、货运物流等成本费，大部分只需有社交手机软件就能进到这一领域。网友发展潜力极大，微信用户数提升以及提升至亿。
社交电商常见的基本有四种玩法
、拼团类电商
解析：聚集人及以上的用户，通过拼团减价模式、拼团返利模式、抽奖拼团玩法模式等等、激发用户分享形成自传播。
以低价为核心吸引力，每个用户成 为一个传播点，再以大额订单降低 上游供应链及物流成本
目前市面上有很多案列，比如：拼多多、京东拼购、苏宁拼购、唐古拉、拼拼有礼、拼购等等。
、会员制电商
解析：Sbc模式，平台负责从选品、配 送和售后等全供应链流程。通过销售提成刺激用户成为分销商，利用其自有社交关系进行分享裂变，实现“自购省钱，分享赚钱”。
通过分销机制，让用户主动邀请熟 人加入形成关系链，平台统一提供 货、仓、配及售后服务
目前市面上有很多案列，比如：贝店、云集、环球捕手、爱库存、 花生日记等。
、社区团购
解析：以社区为基础，社区居民加入社群后通过微信小程序等工具下订单， 社区团购平台在第二天将商品统一 配送至团长处，消费者上门自取或 由团长进行最后一公里的配送的团购模式。
以团长为基点，降低获客、运营及物流成本；预售制及集采集销的模式提升供应链效率。
目前市面上有很多案列，比如：兴盛优选、你我您、松鼠拼拼等。
、内容类社交电商
解析；通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同，从而提升电商营销效果。
形成发现-购买-分享的商业闭环， 通过内容运营激发用户购买热情， 同时反过来进一步了解用户喜好。
目前市面上有很多案列，比如：小红书、蘑菇街、小红唇、抖音电 商、快手电商等。
如果作为传统企业应该如何转型社交电商？
首先，要有产品优势，和市场的大众产品有差异化有价格优势，那么你在去社交电商的时候就会事半功倍，社交电商最大的核心优势在于他是基于微信这个庞大的流量端口，最后形成的自传播。其次，好玩的商业模式，目前市面上玩法很多，比如前段时间爆火的拼团返利玩法，硬生生杀出来十几个小的电商平台，比如拼拼有礼，通过拼团返利玩法笼络了众多的用户
