记者从多位消息人士处获悉，快手京东战略合作，以后通过快手直播购买京东自营商品将不需要跳转。对于双方合作的原因，一名接近京东的知情人士称，“快手做电商需要可靠的供应链，京东想要下沉用户，双方一拍即合”。
一位接近快手的消息人士表示，快手“老铁圈子”男性用户比例占六成以上，其中小家电等品类是快手平台用户刚需，京东商城积累的C品类供应链的优势刚好可以满足快手用户对此类商品的需求。
近年来，在电商领域，快手与淘宝已经形成长期合作关系，在大促前夕选择突然增加京东这个盟友，多少有些微妙。多位来自电商行业人士向记者分析，快手与京东联手，更重要的目的则减少对淘宝供应链的依赖。
上述知情人士向记者透露，对于和内容平台合作，淘宝始终存有戒心，对数据和主播的管控都十分严格。一个例子是，年月李佳琦曾尝试回抖音做了一场直播，但这一举动被淘宝当场红牌警告。
因此，对于快手同时与淘宝和京东合作，他们认为：“这将是大趋势，每个平台都会着力打造闭环，保护自己的私域，接下来抖音也会有所动作。”
事实上，近两年来，快手曾数次试水电商领域，与三大巨头都有合作。年大促期间，快手曾和拼多多有过短暂“联姻”，快手主播联合拼多多商家资源在拼多多APP内做商品直播推广。但数位接近该合作的消息人士曾向记者透露：对于该项合作，快手顾虑颇深：“二者用户高度重合，快手很担心用户去了拼多多不回来。”
此外，一位接近京东的电商人士称，快手与拼多多的合作没有长期进行下去，也与不同电商公司的利润薄厚有关，拼多多很难让快手上的主播赚到钱，而京东自营供应链有更多控价和调整毛利的空间。
从“无需跳转”这个举动可以看到，相比于淘宝和拼多多，京东对快手的限制更小，并没有要求将流量导入京东APP内，这也让快手放没有太多对流失用户的后顾之忧。
没有充分利用微信入口、而让拼多多在下沉市场占尽先机的京东也在奋起直追。京东零售CEO徐雷曾经明确表示，“下沉新兴市场”是年京东三大必赢之战之一，京东的目标是“未来三年，在下沉市场再造一个京东”。
通过“京喜”这一独立平台和主站的算法优化，京东下沉已经颇有成效。Q财报显示，京东新增了超过万活跃购买用户，按照收货地址来看，三到六线城市用户占比超过六成。
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