文章背景：丽伟网络年专注做工业品互联网营销的整合方案商，接触的都是机械、电子、五金、紧固件、配件、半成品等非消费类产品客户。所以回答都是围绕工业品（非消费类产品）展开，有工业品网络推广探讨的老板可以聊聊，也欢迎找我们合作。
工业品做网络推广，由其独特的逻辑和操作手法，怎么选择合适的渠道，是工业品做网络推广的一项重要工作。
我们分别来分析各个平台，以便于我们可以进行更好的选择：
竞争大、产品价格低、利润低、无复购等产品不适合做百度竞价。
竞争大、小作坊或者贸易商等不适合做百度竞价。
风口行业且处于行业初期，线上没什么竞争，一定要做百度竞价。
有实力的大厂家，适合做百度竞价。
线上预算不超过万的，不适合做百度竞价。
优先试百度竞价，如果百度竞价效果不好，那么可以测试竞价。
如果你的竞争对手都在投放百度竞价，那么可以避开竞争，投放竞价。
线上没有那么多预算的但是想要投放竞价的，可以竞价测试。
专门需要做主关键词或者有流量的关键词，其他关键词无效。
价格比百度竞价便宜。
有搜索量的主词，竞争度一般都不小，上次的难度很大。如果是新站，基本干不过老站。
爱采购如果你的关键词集中，流量集中，那么不建议做。
爱采购更适合产品种类多，关键词多，流量分散的行业，效果会好。
爱采购需要好好运营才能有效果，但是如果行业内做爱采购CPC以及爱采购实地商家的比较多，那么你再怎么运营都干不过他。
爱采购价格便宜，自己运营算性价比比较高的网络推广形式。
万词霸屏基本上是地域词，如果你的行业搜索产品关键词大部分为地域+产品，那么建议做万词霸屏。
万词霸屏一定要好好运营，不然基本上没效果，非常考验你内容的原创度。
如果你的行业流量集中在几个主词，那么不建议做万词霸屏。
百家号、知乎等如果公司员工有人做，那么要做好，属于性价比比较高的，因为没有平台费，就需要花时间去做。
百家号可以找第三方做词的排名，几百元，性价比比较高。
不过百家号以及相关的文章即使排名好了，转化率也不高，因为互动率太差。
整体的自媒体平台一定要企业做，这样才能做出效果，因为涉及到文章、内容等。
先通过工具确定主词的搜索量，搜索量大还可以做做，因为该产品是包年产品。
如果不是主词，性价比比较低，因为本身主词的价格不便宜。
好处就是不需要运维，不麻烦，上了就行了，可以小时，全国各地，一年在搜索引擎结果首页，虽然排名不算很好。
引擎的类似于爱采购的产品，跟慧聪合作推出来的产品。
好处是该产品比爱采购便宜，而且运维比爱采购简单，个产品对应个关键词有机会出现在首页。
坏处是绝大部分行业搜索引擎的流量的确是比百度低很多，然后还要在出现的个位置选择你，流量会变得更少。
平台工业品行业基本上都是适合的，而且做得好能够带来很多订单。
好处是的确流量很大，BB的王者。很多工业工厂在上接到了大量的单子，特别是早期吃到红利的，赚的盆满钵满。
坏处是想要做好，目前基本上竞争很成熟了。需要投入的费用很多，平台费、推广费、美工、运维、种菜等等费用，想要做好并且能够快速起来，一年四五万起码要投入。而且中小客户居多，没有百度来的客户大和精准。
加上平台规则一直会变，不找第三方，就需要需要有员工不断的学习和调整。
该淘宝比较适合可以零售的工业品产品，或者一些大型机械设备，或者产品单价特别高的工业产品。
做批发的绝大部分工业品企业不适合，因为跟一样，也要本身平台的运维工作，需要成本，还需要做各种排名，也是成本。
然后付费推广关键词会浪费很多流量，因为很多C端的人会搜索，如果你做B端，很多流量都不是你的目标流量。
工业品如果不是很适合的行业，做下来性价比没有别的平台高。
抖音类短视频账号运营，获取推荐流量和排名流量。
目前来说属于吃力不讨好的平台，因为需要拍摄，需要剪辑，需要推广等，针对工业品不太适合。
如果产品是基于本地化的工业品，还适合一些。
正常情况下如果是有资本的大企业，可以玩或者找第三方玩，当作品牌宣传或者企业招聘用途了，效果很好。
或者企业业务员每个人自己玩，为了自己接业务。
小作坊小工厂找第三方公司来整体运营，性价比太低。
老板口才，身材，颜值等好的，可以打造个人IP，讲述管理、创业、生活、心灵鸡汤会很好，效果很不错，但是难度比较大。
价格便宜可以尝试，例如七八千，然后自己有员工运维，沟通，及时联系客户，并且能够坚持。
超过这个价格绝大部分行业性价比不高。
价格高一些，但是如果第三方公司能够保证一些你的主词有排名的，可以尝试。
抖音排名，按天收费的，类似于官网的SEO。
签合同的时候一定要做主词，长尾词上去了基本上也没有效果。
一定要做好对应账号的视频，视频做好了转化率才会高，不然也是有排名五转化。
各平台的直播不建议工业品去做，性价比比较低。除非是你的产品面向的是消费类的工业品。不然投入和产品不成正比。
被搜索引擎打击严重，基本上没什么排名，属于性价比超级低的产品了。
工业品做信息流，优化建议做百度信息流，配合关键词做。
接下来就是头条系的信息流。
其他的信息流不要做。
问答类、新闻类等可以看情况做一些，增加品牌曝光，提高客户信任。
以上就是工业品常做的网络推广渠道，我们根据具体情况去选择。需要结合：行业、产品、企业、预算、人员配置、关键词、渠道属性、渠道搜索和竞争等各方面去选择决定。
