张开嘴，迈开脚是销售业绩保证的不二法门。大多数直销和微商新人，很难迈不出第一步，害怕与人分享，面对客户紧张不自信，从而错失很多的成交机会。
人们往往归咎于是欠缺语言表达或销售技巧，于是参加各类培训和学习，收效甚微，原因到底出何在呢？
其实，最简单的解决方法，就是教会新人用好自我介绍。当他学会开口，能获得别人的认可时，自然有分享的动力。哪我们应该如何用好自我介绍，去敲开客户心门呢？
一、公司教的模板要不要用
所有公司或团队举办新人业务知识培训时，都有自我介绍的模板。这些模板大都来自培训师或团队优秀领导人的经验，面对市场时真的有效吗？客户听完对你有否感觉吗？对你的项目会感兴趣吗？。我们一起来看看，经常听到的自我介绍场景：
首先，允许我做个自我介绍，我叫某某，来自某某省某某市，是某某公司的X级经销商，我们公司主要是从事XXXXX，公司成立于XX年，有XX年历史......
真诚的友谊来自于自我介绍，我叫某某某，某是XXX的某，某是XXX的某，某是XXX的某，我目前主要从事的是XX事业，主要为大家解决皮肤的问题，我们公司的主要产品有XXX.......
我是xx，从事微商？个月，致力于xxxxxx，带给消费者xxxx的体验，帮助消费者回到年轻时的光彩.....
......
首先，当你还没介绍完时，客户就已经不耐烦了，他心里想，又来了一个推销的。哪怕他有点素养，能坚持听你讲完，但基本上不记得你在讲什么。
其次,而对于新人来讲，一下子要记住这么多的知识点，在短时间内去完成知识转换，并准确清晰表达，也是是需要有一定能力的。
为什么培训师与成功领导都能做到呢，是因为他们对这些内容知识点都已完全植入脑海，大脑的解码速度比你的快得多，所以你听后有所感动并认可。你可知道他们这套方法，曾经又遭受了多少市场的拒绝和打击。
要不要学，要学，因为这些都是知识点；但要不要用，慎用，或者优化一下来再用。
二、好的自我介绍是怎样的
自我介绍的四大要素：推销自已（我是谁），引起兴趣（新奇，蜕变，客户痛点、下危机），建立信任（值得信赖、带来价值、利他），发生关系（产生行动）。一定要有客户思维，而不是泛泛地自夸其词，或口号式、公式化介绍，关注客户想听什么，而不是你想表达什么？。
根据不同的场景，都应准备不同的自我介绍话术，应准备一句话、一分钟、三分钟自我介绍的三个版本。
、一句话自我介绍
人际交往中有首因效应，前秒产生的第一印象，会在他脑里占主导地位，留下深刻记忆。所以一句话自我介绍最为重要，下面几个案例大家可以参考一下：
我是聂思。后，专做朋友圈美学，我打造的美学训练营有+伙伴，朋友圈月入位数，你想知道她们是怎么做到的吗？
大家好，我是来自好爸妈的小昭，后，我是一直在研究如何养好独立、自信的孩子，发现很有市场，有兴趣的一起来吧。
我是小婷，一个曾经二十年来从没出过武汉的三转女人，二年美罗时间带领团队名伙伴实现了别墅梦，让多个家庭走出了困境，有兴趣创业的尽快联系我。
对比一下你的自我介绍版本，差别到底在哪里。一句话自我介绍可以结合以上案例，再参考自我介绍目的的四大要素，写出演练稿加以练习，使用时加上开场招呼语即可。
、一分钟自我介绍
一分钟自我介绍相对就是一句话的延伸稿。
一分钟自我介绍可以适当加入真实案例、结果及更为详细信息，去引起别人的关注与同感。
海涛晚上好，很高兴链接到你，先简单介绍下，我叫初十七，现居西安，六芒星瘦身联合创始人，亦是产后宝妈，个月瘦身斤，练出马甲线。已帮助+学员成功瘦身，年目标帮助人瘦身。假如你有任何瘦身问题，很乐意为你解答。
我是米拉Mila，曾经是四大的审计师，频繁出差经常加班到凌晨，拿命换钱。后来转为体制内上班族，朝九晚五却拿着死工资；通过个人品牌定位，现在成为一级市场投资负责人，助力+创业者圆梦，打造个人品牌，帮助你开启职场腾飞、副业变现之路。
我是李涛，人加工厂老板，父亲年患肝硬化去世时，看到他躺在床上那种痛苦，身上没有一点血色都是青紫的，肚子隆起，临走时那种难受，让我一辈子也忘不了。所以我一直在努力把美罗这么好的产品分享出去，让更多的家庭都不要再承受那种痛苦。
人际关系中的晕轮效应，就是利用爱屋及乌特点，利用就像别人的光环，扩散影响力或信任感。运用名人、权威及真实结果来证明你的人品或项目的可信度也是常用的方法。
、三分钟自我介绍
三分钟时间相对宽裕，按正常语速来讲，可以达到-字之间。所认可以更加详结细去阐述。我们团队的伙伴，一直也是按照这种方式进行，能真正练习-次再去拜访客户，回馈效果都不错。我的过去（我是谁）+接触的原因（引起兴趣）+见证过程和触动（客户信任）+下一步行动（促进行动）。
三分钟自我介绍一定要写出来，在内部分享会内进行多分享。因篇幅原因就不再举例。
四、自我介绍的几个注意事项
首次接触尽量不要直接介绍你的产品或项目，除非对方发问或认可
不注意时间不够，不注意场合，不注意对方的反应
语言不顺畅，啰嗦，废话，口头禅
不自信，主动介绍自已不足或弱点
浮夸，不真诚，过度包装
少用空话、套话、口号语（座右铭或自已的感悟不算）
这些问题当你文本稿梳理出来时，再加以简单的练习，就基本避免了。
最后，自我介绍的内容一定要基于事实，一定要以利他为出发点，有句话，叫无信任，不成交，一切成交均源自于爱。
自我介绍一定要真诚，一个真诚顶一万个技巧。
当你真正领悟到，并能认真对待自我介绍时，相信你客户的心一开始就被你敲开了。
祝各位成功！
