关于高客单价产品打广告，是该争取首页流量，还是争取更多的点击率？即高CPC少点击更好还是低CPC多点击更好？要弄清楚这个问题，首先你得区分好你的目的是啥。你是想要更多的流量（不管流量是否优质）？还是你需要更高的转化（意味着更高的cpc）？
产品在不同的生命周期阶段，会有不同的目的：
.新品阶段，权重不高，又需要流量，就需要高CPC去获得流量。
.成长阶段，有一定权重转化率又不差的情况下，你需要更精准更优质的流量。你需要高cpc卡首位。
.成熟阶段，权重转化都已经稳定了，你需要更广泛的流量扩充链接的流量。你就需要合理的cpc卡首位（需要卡控广告成本产出占比），并低cpc获取其他相对没那么精准优质的流量。
.衰落阶段，这个就各人有各人的看法。是否要靠广告拉升还是捡捡漏清完货就差不多了。
如何合理控制CPC？
CPC无法完全依靠卖家个人的操作来改变。导致CPC偏高的因素可以分为外部和内部两个方面。
.导致CPC变高的外部因素主要是：品类环境，当出现以下情况时，市场竞争相对激烈，从而导致CPC偏高：
.卖家自身的竞价策略和广告位置的选择；卖家自身的广告设置；以及卖家自身的详情页质量：一个好的详情页会带来更多的点击率和转化率。
在高CPC的环境下，对于卖家的广告运营提出了更高的要求，这样才能应对激烈的市场竞争，所以可以从CPC（单次点击成本）、CR（转化率）和客单价三个方面入手，来优化自己的广告运营！
.当CPC偏高时，卖家可以尝试控制竞价、并不断地随着市场情况调整自身的竞价策略。
.在高CPC环境下，调整转化率是十分重要的操作
● 优选转化率较高的关键词投放
● 优选转化率较高的商品投放
● 结合转化率优化位置竞价
.客单价：
● 价格不敏感时，适度提价，转化率变化不大，提高相同ACOS可承受的CPC
● 价格敏感时，适度降价，转化率明显提升，亦可提高可承受CPC
在CPC较高、难以直接降低竞价的情况下，尽可能提升总体转化水平可以一定程度缓解ACOS偏高的问题，也是相对较为快速可行的优化方案。可以考虑选择转化率较高的关键词或商品进行投放、调整位置竞价等。相比之下，广告竞价和调整单价会受到成本、盈利空间，以及市场环境的限制，优化空间有限。
相对的，如果CPC低，点击多，先考虑一下点击的是否是无效流量，然后再考虑其他的。更多跨境政策和相关运营知识，请大家继续关注我们，wimoor专注于亚马逊、ebay、速卖通等多平台一站式精细化管理，提供进销存、运营、广告、财务等一整套流程解决方案。
