怎样抓住签约的好时机?一定要注意以下这几点
在买卖协商中，有时双方谈得非常融洽，气氛也非常热烈，可谓情投意合了，可人们往往错过了这个好时机，只顾高兴而忘了自己要干的事儿，等热情过去了，心情平静下来，才提出自己的问题，这时对方就可能回答说：“我再想想吧!人们在激动或热情高涨时，心地比较善良，愿意帮助人。这时你提出问题来，也就比较容易解决。你应及时抓住时机，让对方将你要求的事情办了，但你在递东西时，要表现得自然一些并且要接着刚才的话谈下去，可自言自语表示对方的谈话使你大受教育、倍受启发等等。
总之，不要因为让对方签字而使谈话中断，使气氛冷下来。要尽量保持热烈的气氛，让对方觉得你的心思并没有放在“签协议”这件事上，而还在思考他方才的谈话，你所感慨的是双方坦诚的合作。成交时应注意哪些事项?交易中，需要敏感地捕捉顾客情绪上的变化，抓住时机，促使顾客作出购买的决定。
为了把握住这一大好时机，要注意以下几点：.绝对不可慌张。好不容易眼看取得成功，此时如果慌慌张张，往往会失去顾客的信赖。.不可讲多余的话。如果签正式合同，切忌再讲题外的话，集中一点是尤其重要的。.不可神经质地摆出一副不达目的决不罢休的架式。“终于卖出了”，这种紧张、喜悦的心情会导致再次丢失机会。因此，应极力隐藏这种心情，更不能给予顾客“自己很激动”的感觉。推销新手中，这种现象较多。这种心理活动往往会被顾客看穿或引起无谓的臆测。
.不可争辩。签订合同时，顾客会提出各种问题，或提出种种意见，其中甚至有因此发脾气的顾客。已临近签订合同，切不可与顾客争辩。因为要知道不论理由如何，争论亳无价值。
.对于交易条件没有降低的必要。一旦时机来临，此时就不再考虑是否减价了，即使顾客提出减价要求。此时顾客的真实心理是如能减价，那就更Z了，不减价也无所谓。在你同顾客达成交易之后，为了确保在收款和发货上不产生差错，要把所有的有关资料都记下来，包括特殊的产品和颜色、交货的时间与地点、交货方式以及付款方式，最好能够请求顾客签字承认。
因为人的记忆往往容易出现差错，因此你要善于运用你的笔，把一切有用的信息都记下来，使你的推销活动井然有序、有条不紊，这样就不会产生任何差错。销售成功后该说什么?商界中曾多次出现这种情况：一笔交易已达成，接着推销员向买主倾注一大堆赞扬他的决断的恭维话：“你不会懊悔的。“这笔交易对你太有利了。”这些话反引起了对方的怀疑，使对方变卦。因此，一旦达成销售协议，就不应再对这件事多讲些什么，以免跟自己过不去。而应改变话题，谈谈买主感兴趣的其他一些事情，只是不要谈论他是如何独具慧眼而买你的产品的。
给顾客一颗“定心丸”，人们常会对某种事件产生怀疑，有不安全感，这是很自然的反应。顾客有时就会对刚做出的购买决定产生怀疑，产生后悔的心理。为了消除顾客的业务承担责任，消除顾客的最后怀疑心理，让顾客感受到他的购买决定是一个明智的决策，就要给顾客一颗“定心丸”。这是推销员在成交之后应该做的一项工作，并且在向顾客承诺保证时必须态度认真，语言诚恳，才能促使顾客相信自己。
如果推销员采取敷衍塞责的态度，可能会引起顾客更大的怀疑，从而使交易失败。交易完结怎样显示友好态度?交易商谈结束后，推销员千万不要让顾客感觉出你的态度变冷淡了，而要让顾客常记你的情义，感到买了你的商品是一种幸运，并有一种安全感，而且觉得为家人、为事业、为将来，做了一个聪明的决定。
那么怎么才能产生上述效果呢.在商品售出去后，必须稳定顾客的情绪，同时使他保持平静。这时，你可找一些别的话题，一定不要再谈刚才的商品，只是同顾客愉快地聊天，使顾客的心理在与商品无关的轻松谈话中，渐渐安定下来。.在交易谈完后，合同文件上双方也已经签字，这时你决不可只说一句“多谢，多谢”，就算完事，这会使顾客感到你真是个生意人，一旦买卖做成，就开始敷衍了。成功的推销员应该这样：为使顾客觉得你是真诚地在感谢他，你必须上前一步和顾客紧紧握手，表示致谢与道别之意。在推销员和顾客之间达成交易以后，推销员剩下该做的事就是要选择适当时机和顾客告别。
如果顾客很忙，你不妨在达成交易之后从容地同顾客告别，但顾客如有心同你谈几句，你切不要匆匆离去，特别是那些经过长时间考虑后才决定购买的顾客，你的匆匆离去会使他对你产生怀疑，因此不妨留下来聊一会。但要切记的是，即使对方挽留，也不可久坐。这是由于，即使双方的合同已经签妥，顾客心中也会多少存有一些买了东西后的疑虑。若你仍与顾客久坐，好像交易还未完全结束的样子，这样，顾客就会在心里总盘算着这笔买卖是否合适，于是还想与你“探讨”，发展下去结果不可预料。所以，应尽快告辞。
