客户讲价怎么办？
问：客户讲价怎么给报价？我都给最低价了还讲。
答：卖吧，赚的少，不甘心。不卖吧，又觉得可惜，是不是？
问：对呀，有什么好办法吗？
答：首先，送您一句话：您给客户的优惠，必须在您的计划之内。给您举个例子，比如您的成交底价是，那么您要让客户从开始讲价，而且您永远不要相信您一次降价，客户就会同意。所以，您第一次同意最多便宜，如果客户还讲，您第二次最多给他便宜。如果他还讲，第三次最多便宜。金额必须是越来越少，才能让客户觉得降不下来了。
问：//，这加起来才呀，还有呢？
答：您必须争取在第二次最差也是在第三次就要成交，省下的块钱在他交钱的时候您说：我真的特别想跟您交朋友，才这个价格卖给您的，我送给您一份价值元的礼品，咱俩今天这个朋友交定了。到时候您有朋友需要，一定要介绍给我呀。
问：为啥这个时候送礼品呢？
答：谈判中无论您送什么，客户都会觉得是理所应当，只有成交后送的礼品才叫惊喜，才会记住您。
问：那为啥非要让客户讲价，还要让他讲两三次呢？
答：您得让他享受讲价成功的成就感啊，否则他不爽！
