“亲爱的，太不可思议了！我竟然成了销冠！”
一大早收到闺蜜发来的语音，真心为她兴奋！一直对成交不自信的丽丽，竟然拿到了本次的销冠！
据丽丽说，本来对这次的学习课程不是很满意的，但她跟下来发现，完全不是她想像中的那样，这次体验课，对自己的固有思想太颠覆了！成交率达%，同时还拿了销冠奖金元！这简直太太意外太太惊喜了！当然这与老师精彩的分享有着莫大的关系，
从她的描述中，我做下总结，主要从以下三个方面来分享：状态、准备、链接，相信通过丽丽的分享，你能得到一些销售方面的启发！
状态，说到状态，她一直在强调个字：兴奋！开始前的当天早上看到她老师发来的邀请，对于休息了个月且有气无力的她来说，犹如一针强效剂，让她浑身充满了力量，她很干脆的接受邀请，或许是语言暗示的力量，接下来的时间，她就一直处在兴奋的状态，像是吃了兴奋剂似的，不想刷剧、不想看书，反正就是啥都不想了，只是一直盯着手机，关注着微信里的一些动态信息。
从她的表述中，我能深深的感受到她的兴奋样，借此激发了她全身的能量细胞，目标只有一个：做好这次服务，不辜负老师对她的信任，你或许也有这样的体会：当你全身心的去做一件事的时候，你的状态、你脑子里想的、手上做的全是与这件事有关的点。在工作中也是一样，当你全部精力集中在一个点上，相信你的收获也是巨大的！
准备，兴奋归兴奋，事还是要拎清主次的。都说没有金钢钻，不揽瓷器活，术有专攻！即使你再熟练，还是要认真对待它。丽丽第一时间就想到一位老师的专业秘密分享，立马起床，小桌板放放好，本子放好，笔在手里，一字一句的听，真的像刚开始做这件事一样的心态来听的！边听听做笔记，边听边赞叹：哇！这位老师的专业功力真是的相当的深厚，让人仰视！同时，她还把群里的须知，第一时间做了收藏，认真的看了又看，做到了然于胸，可能也是因为太久没跟课了，老是怕自己拖后腿！完全是一种归零的心态在迎接这次学习课的到来。
从丽丽的准备过程可以看出，她把这次学习当做是第一的学习来操作的，完全是一种空杯的心态。丽丽的分享让我想到一个故事：老和尚让小和尚读经文，刚开始小和尚还在认真的诵读，读着读着，小和尚不耐烦了，觉得自己已经理解了，于是找到老和尚说：师父，这个经文我已经读熟了，感觉与之前的也没什么大的区别。老和尚和颜悦色的对小和尚说：来，喝口水吧！小和尚坐下来，看着师父给他倒水。当水杯快要满的时候，小和尚说：师父，可以了！可老和尚像没听到一样，依然笑着往里倒水。直到水从杯中流了出来，小和尚又在喊：师父，满了，满了！水流到了桌面上。这时，老和尚才张开说话：是呀！满了！此刻，小和尚若有所思，好像明白了师父的意思，转身接着去读经文了。
在你的工作或生活中，这样的经历有嘛？一件事，你明明知道怎么做，可就是做的不顺利或是做不好？有，那也是正常的，说明咱的专业知识和专业态度，还有很大的提升空间，当你能静下心来去思考时，证明你已经在进步了！
丽丽说：如果说兴奋的状态和充分的准备只是前奏的话，接下来的这个才是最终成交中的重中之重。成交基于信任，如何从陌生到信任，让他肯为你的服务买单？
首先，接到服务人员名单，第一时间把名字和电话抄下来，做个表格，方便后续每天在相应的跟踪服务日期打个钩，然后挨个加微信，在加他们微信时，她复制了老师的经典话述，相信“专属”这个词的分量也给她增加了无形的力量。
当然这个过程中，有的人是第一时间通过，有一部分人，半天了才有了回应，有的一天过去也没通过，直接电话打过去，告诉对方通过微信哈哈、、、简单、粗暴、有效！算是在最快的时间里与学员取得了联系。
她说开聊的第一句话是简单的问候，用一些自然亲切的口吻，小姐姐小哥哥等这些词；第二句就是重点了，我会问他们：你是第一次XX项目嘛？或是之前有接触过类似的项目嘛？他们的回答可以让我明确对方的身份，方便我做相应的话述。
她把对方分为两种人：如果是新人，我会说我也是从他现在的状态走过来的，之前如何不自信等；有资源的人我会说一些资源整合之类的话，吸引他们的注意力，同时也会暗示空杯心态，毕竟咱是花了钱的；如果是学习过的老学员，我会鼓励他继续学下去，会给他描述下他们还没经历过但我经历过的美好，也算是画饼吧！
丽丽说在沟通的过程中，会发现有的人会问一些相关的问题：我没有能力呀、不知道怎么操作呀等，像这样的就是有意愿，但又不自信的，没方法的，这时我们可以给他一定的鼓励，告诉他们有些事并没有我们想象的那么难，况且还有大爱负责的老师手把手带着我们，只要他愿意，就一定是可以的。多用一些肯定的词语和语气、表情，给对方一定的鼓励，这也是成交中不可忽视的微量因素。
通过这次课程的分享与陪伴，丽丽切身的体会到了成交的魅力，虽然之前也拿到了几次冠军，但这次的体会是最深刻的。
从丽丽的分享当中，我们可以看到：成交你说难嘛，也难，毕竟是把对方的钱放到自己口袋里，没有一定的信任，这怎么可能呢？说不难吧它也简单，当你是真心陪伴，为对方提供专业的服务，让对方感受到你的用心，真正为对方的需求提供帮助的时候，它就变得相对简单；
成交就是成就，当我们有着足够的价值与诚意，并把它们放到对方跟前时，成交就是自然而然的事。
一起跟着正能量的人们一起并肩前行，用你的专业的知识、真诚的态度、高质量的陪伴去创造更多的奇迹、成就更多的有梦人吧！加油！
