一、看背景
、分析当下形势--经济、政治、技术、社会四个维度分析、找准年度关键词
、领头人焦虑的两类问题--迷茫（推动增长）、困难（解决问题）
二、设目标
、明确促销的目的--新品上市、抑制对手、争夺顾客、倾销库存
、预估促销的效果--品牌效果、销售效果
三、推人群
、消费人群--职场人群、泛娱乐人群、精神中产人群、美食人群、运动人群、Z世代人群、家庭人群
、消费需求--人群特点、喜好
、消费场景--传统消费场景、新消费场景（直播=人物 x 场景 x 氛围力）
四、写主题
、促销时机--
●年节假日线（元旦、春节、、端午节、五一节、母亲节、父亲节、七夕、中秋、国庆等国民约定俗成的节日）
●社会热点线（奥运会、全运会、世界杯、世博会、大运会、航天发射成功、雷电暴雨台风天、新片上映等）
●品牌发起线（代言人出席活动、总裁签售、团购会、异业联盟、店庆、重装开业等）
●顾客接受商品信息的顺序（注意→兴趣→欲望→行动→满足）
、主题文案--
●要点（易记、易懂、易传播）
●技巧（限时限量、语气加速、强调损失、未完成项、从众制造、亮色促销）
、活动执行--活动执行的排期、整体促销策划排期时间轴、创意设计及拍摄计划排期、设定促销活动时间及周期
五、埋钩子
、价格优势--直降、特价、均一价、返利、砍价、清仓处理、优惠券、现金券、打折、第二件半价、M件N价、裂变分销
、趣味优势--游戏、拼手气、竞赛、炒作
、奖励优势--买赠、集赞、福袋、抽奖
、品牌优势--品牌联合、会员、预购
六、爆口碑
、主号发--自有平台、付费平台、其他平台
、大号转--内容垂直领域大V转发
、官媒评--权威媒体评论
、大家论--话题专区、广场榜单、关注大号进行内容评论和转发
