记得当初刚刚到第一家公司做竞价的时候，感觉自己真的贼，在后台稍微调整一下价格就可以改变关键词的排名，每天上班也是信心百倍，每当对话窗口弹出感觉自己就要成功了......
做了几个月之后，竞价虐我千百遍，我待竞价也不再是初恋了。每天不断调整关键词出价，修改几十次创意，每时每刻都在揣摩用户的心理，做了很多仍然效果不佳的时候，心真的超级累。再后来甚至都不知道竞价怎么做才好；面对不算高的工资和暗淡的发展前景，陷入了迷茫。
有些人做了两年竞价之后依然是普通的竞价员，而有的人两三年时间已经做到部门经理或者运营总监的位置了。做竞价更重要的是一种营销思维，爱动脑子的人更容易做好竞价，善于分析总结的人才能不断发现问题完善推广策略，不断的输入知识，探索方法才是做好百度SEM竞价的根本。
今天我们把竞价分为个阶段来进行分析：
引流-小白竞价员
调整出价-提升排名-带来流量，在这里我们很容易发现问题，流量多就是好吗？点击多的关键词就是好词吗？于是就有了第二个阶段
转化-高级竞价员
引流是目的吗？当然不是，引流的目的是转化。那么第二个问题又来了，竞价中有转化的关键词就是好词吗？
举个栗子：
商品A利润为，关键词的点击价格为元，转化率%，出一单要点下，花，赚，这时候转化是好的。
关键词的点击价格为元，转化率也是%，出一单要点下，花，赚 于是出现了第三阶段。
成本控制-资深竞价员
转化的同时要看成本，如果利润接近或者超过成本，那转化还是好的吗？
很多人说低消费，高转化不就是好词吗？
再来举个栗子：
商品A,成本为，售价
关键词的点击价格为元，转化率为%，出一单点下，花，赚，投资回报率=%，而关键词一天只有个点击量。
关键词的点击价格为元，转化率为%，出一单点下，花，赚，投资回报率=%，而关键词一天有个点击量。
从投资回报率来看，关键词远远高于关键词。那我们投那个词呢？关键词可能更好一点。Why？在消费低的时候，达到高的投产比相对比较容易，有时候也是运气略好，而关键词在高消费的情况下还能有高转化，利润也不错，这就不容易了。什么是好词呢？好词就是有量的前提下，成本合理的就是好词。
能够掌握这三点并应用的人，做个主管的话已经没有什么问题了。那么竞价员的道路也就止步于此了吗？
流程把控-骨灰级竞价员
说到流程把控，我们先来看一下流程是怎样的：
展现--点击--抵达--接入--咨询--留电话--邀约--拜访--缴费（大多数时候我们到这里就完了，其实完整的流程还有一项）--口碑
想要把控好流程就需要把控好每个细节
影响展现的是关键词，出价，预算，时间等
影响点击最重要就是创意
影响抵达的是页面加载速度
影响接入是客服软件的设置
影响咨询最主要的是客服的话术与客服的水平，着陆页面
......
如果你可以把控好这些细节，至少能做经理了，好一点的话就能成为总监。
体系-告别竞价
一个人比不过一个团队大家都知道，但是一个团队比不过一个系统，经过以上四个阶段再往上走就是体系了，不过能够搭建体系的无一不是万中无一的“奇才”。
现在个阶段分析完了，你属于那个阶段呢？明白自己需要提升的点了吗？
