如果问我三年多以来，我最大的感受是什么？
那就是：选择大于努力
一个人如何成长，一个品牌如何发展？
那就是在不断地做决策，做正确的决策。
这考验的是你的判断力，而判断力，是所有人一生都必须要修炼的能力。
因为你需要拨开眼前的重重迷雾，抽丝剥茧，能发现决策的本质；
因为你需要努力克服你的决策惯性，避开那些让你“逃避困难，不想思考”的决策；
因为你需要有一百二十分的勇气，去做大部分人“都不愿意承担”的决定；
一、选择什么样的赛道？
身边有一个摄影团队，经验非常丰富，拍过很多企业宣传片，产品广告片，还拿过奖，但是选择在了传统企业里生根发芽。
而传统企业这个领域，竞争白热化，企业的对接流程复杂，业务交付周期很长，传统企业也在不断减少，所以作为服务者更难获得增长；
而在微商领域里，从视觉方面切入，给团队长、品牌打造个人IP，业务交付简单，客户更多，付费的意愿也更强。
同样的团队、同样的服务内容，换个势头增长的赛道，你要做的仅仅是跟随，就能获得成倍的增长。
很多人说，今年微商不好干了，确实，相比几年前，现在难度已经比较大了；但是相比其他行业，做实体店，做电商，微商还是目前成本最低，成功率最高的商业形式之一。
二、选择什么样的客户？
服务年多以来，服务了大量了客户，才明白筛选客户的重要性。选择客户是业务的开端，选择客户也是良好交付的保证。
有时候为了业绩，为了一些数据，为了一些案例，降低了筛选的门槛，去选择了一些自己没法把控的客户，一来损害了客户的利益，二来损害了团队的利益，换来了“双输”的结果。
客户没有好坏之分，只有“匹配与否”
对于带团队的人一样，什么样的人能进来，你定的筛选代理标准，就决定了代理团队的基因；你定的筛选客户标准，就决定了服务的深度和业务增长的。
你思考一下，你有没有筛选你的代理，你的客户？你有没有牢牢坚守住这一份“选人的底线”？
三、选择什么样的合作伙伴
当你选择了一个合作伙伴，可能是你的合伙人，可能是你的核心员工，也可能是你业务上下游的公司。
你如何去定义他们，合作的边界是什么，双方相处的模式是什么样，都是非常需要考虑的，边界清晰，权责清晰，才能成为更好的合作伙伴。
情感连接、认同、价值贡献三者缺一不可，而很多人处着处着，就只剩下情感连接，以朋友的方式来处理商业上的事，结果就是朋友也没做成。
在这个事情上，我们犯了很多次错。从年以来，我做了无数个的决策。
年月，我有了创办一家微商服务公司的念头，我选择了一个赛道；
年月份我找到了合伙人，在一个五线城市，创办了可能是当地唯一一家服务微商的公司，我做了合伙人的决策；
年月，核心团队慢慢组建起来，至今这些人还跟着我们，同样是选人的决策；
年月，我们创办了开课猫，接连几个月的线下大课，线上培训，专注为行业的团队长服务，我做了客户的决策；
年，我们把业务端口放在了培训和全案上，我做了业务的选择；
三年多以来，我们不断犯错，改正，再犯错，再改正。
核心人员离开过，业务的类型修正过，公司发展方向变化过；
跟客户红着脖子吵过，也拿到过客户的赞赏；
哭过笑过，被误解过，被诋毁过，被欺骗过；
也被赞扬过，被珍惜过，被尊重过；
这一切的感受和经历，成为了现在开课猫的血和肉。
那些为了做好一次交付，整个团队接连熬夜到凌晨五点的夜晚；
那些为了不同方案出现的分歧，内部成员扯着嗓子大吵的会议；
那些为了讲一次线下课程，需要经历个小时路程，还需要转车的旅途；
那些为了团队发展，鼓起勇气跟老大吵架的电话；
那些为了及时响应服务需求，放弃几个月以来积攒下来的假期；
别人只看到光芒万丈的你，以为这一切都是你轻松拿到的，而只有你自己知道，这背后，你经历了多少？这一切的感受和精力，我相信所有在微商行业做品牌的，做团队的，都能感同身受。
梁宁在她的增长课程里讲到，如何定义创业失败？
失败就是领导人失去战斗意志，
也许你们有跟我们一样，还未取得成功，
但只要我们还在路上，我们就还未失败，就还有希望。
最后送一段我很喜欢的话送给大家
不要温和地走入那个良夜
要燃烧、怒斥、高呼、狂暴、闪耀、欢欣
唯独不要温和地走入那个良夜！
