最近，“霸座”男孙赫风靡网络，引起许多网友的非议，其好友X庆亮律师因为一条“正名”微头条，也瞬间成了大家热议的对象。我是钱QQ/微信：6439979
X庆亮为什么会引起大家热议呢？
他在“霸座”男被口诛笔伐后，首次发文、发微头条转载孙赫的道歉、并证明其人品，但是招到网友一片批评后，又改口与孙某并非好友。
许多销售新手，老是被客户牵着鼻子走；而看见销售前辈把客户玩得团团转，为什么呢？
做销售不管是老实人还是“聪明人”，要做出好业绩，他的身上一定有别人所没有的亮点，即坚持和主见！
“坚持”很好理解，主见就是自己认同的价值观。
一个销售人，不管你走到哪一步，学会多少技巧，达到什么样的层级，都不能忘了这些“德行”
想到就说，说了就做，做了就拿回结果
敢说，敢做，敢为。不怕犯错。
中国的文化是中庸文化，是圆融文化，凡事讲求个度：你爽、我爽、大家爽；我可以不爽，你爽、大家爽。
受此文化熏陶，中国人特别尊重别人；尊重别人导致有些话不敢说、不能说、婉转说。
但是，作为一个销售人员，第一个要求就是——强烈的企图心。要有强烈的企图心，就必须去“要”。
一、在客户面前
销售人员的大忌，就是畏首畏尾，思前想后，太顾及他人。
宣传中，要敢于第一时间冲向客户，面对客户说：“你们这种就是骗子”“现在做这样的人太多了，你这个工作就别干了”或者说你公司某某骗过他等等，要敢于直面客户：“先生，请问您说的我骗了您什么？今天，我给您做宣传，确实是我觉得产品好，对您确实有用，所以向您宣传。您可以不要我的产品，但是请您把宣传单还给我。”
促成中，大胆提成交。
客户提出要求时，能答应的、有利于成交的，大胆应承；客户提出异议，大胆回绝、并告知正面的情况。
二、在领导面前
问你目标时，不要计算你的意向客户，想做成什么样，就说出你的目标和方案，然后为你的目标和方法全力拼搏，行动的时候讲求方法，拿回你吹牛叉时的结果。
跟领导提建议或要求时，陈述清楚，言你所想，做你所言。
三、在同事面前
千万不要人云亦云，见人说人话见鬼说鬼话，自以为圆滑，却慢慢丢失人心。张冠面前说李戴，李戴面前说张冠，当被说者知道时，你跟这几人的关系皆不在。
积极向上，传播正能量！
观棋敢语真君子，不在人后议是非。
育人之德，乐一世；愚人之举，悔一生！
有什么，当面说；敢说，敢打赌；敢带头。
承诺的事，死也要做到
敢做敢当，说到就要做到，吃亏也要做到。切勿出尔反尔。
我们许多销售人员，很容易为了给客户谈成一个单乱许承诺，许诺的时候大口马牙、无所不能、无求不应。回过头却发现答应的事要么是因为“亏本”，要么因为公司的原因，要么因为其他原因完成不了，最后假装忘记不了了之或者舍小利安抚客户。
有的人许诺老家有什么——给客户带，最终没带；自己有多能干——为客户免费解决某问题等等。
你要明白，客户心中有个期望值，除非我们提前把他期望值降到最低，否则客户只喜欢获得超出期望值的“服务”。
对同事、下属或领导，有的人也会许诺：你结婚我给你XX；哪天我去某宝给你买个打火机等等。皆是小事，无足挂齿，如果没做到，你会忘记，你承诺的对象可不会忘记。
君子一言，驷马难追；承诺虽小，一定要当真。
实践承诺时，不要去计较得失，因为那是你的信誉；你只能去思考利益最大化——如何让你的实践变得更有意义！
坚持原则，让客户敬佩你
底线和原则就是：1爱国；2人类正能量；3美德。
原则性事情，即使得罪客户，也千万别改变观点。
这条特别是与客户相处中很重要。
例1，某个客户很爱日本，一直向你游说日本的好、中国的差，并且反面点评上曾经中国人受到的屈辱。这个时候你不能因为他是客户，就不声不响。你必须表明立场。
例2，某个客户点评国家当前的一些社会现状，说的都是负面的，你应该义正言辞证明社会正能量的一面。
例3，有客户反对某种美德，觉得它是束缚或者觉得人应该自私等等。销售人员应当证明美德的力量。
人性都有个特点：喜欢别人肯定自己、赞美自己，但是又喜欢有主见、有骨气的人。
我永远相信，爱、价值观、文化才是销售中产品的高级形态。也就是说，我们在销售过程中，植入这些力量，客户才会尊崇你和你产品。客户购买的是正能量产品（有用），而不是负面产品（无用）。
否则，就算你顺从客户获得了暂时性的沟通愉快，你的形象就会跌倒你们俩聊的负面内容中去。客户会把你的产品等同于你，再等同于你们的观念，等同于销售人员的价值观。
提到原则，聊聊李某亮律师，他后面发的为自己辩解的文章就是此地无银三百两。举个例：我有个朋友，因为过失杀人，他严重触犯了法律，（这是底线），是我劝他去自首，进监狱后我经常去看望他家人并提供物质上帮助。（这是友情）
我认为，这就是原则。而不是李某亮看见风头不对，赶紧转舵否认与孙赫关系，让人觉得是小人的行为。
取悦客户，不等于同流合污
我相信，每个销售员入行时，老师都会教：跟客户要同乐、同兴趣、同频率等等。甚至有的主管会教到，跟客户同流合污。
取悦客户是一种服务艺术，而不是降低你的逼格。
只有高尚的人格才会让人尊重；也只有高尚的人格也才会让人持久的信任！
其他同流合污的很好理解的细节暂且不表，有一种情况，如果你公司搞活动，客户会教唆你为他谋取更大利益（多拿礼品等）、侵占别个客户或员工的那份赠品等等。
你同意了，那你的苦日子就多了……
客户是教育出来的，一定要把客户往好的方向引导。虽然人性的弱点都差不多，同时人都喜欢做“好人”，不管他是否是“好人”一旦被戴上“好人”的帽子，他就不太好意思做坏人。
用好这条！
另外，团队也是这样，即使你吃喝嫖赌，别跟员工一块做，否则员工会觉得：领导的品性不过如此！
以前我带的团队，从接手时倒数带到冠军团队，靠的不是我方法有多好，而是凭一股正气打天下！在我的带领下，员工都觉得自己每时每刻是伟大的、勇敢的，无愧于心的！
真正的自信，是淡定
遇到客户刁难，有销售员会据理力争或者旁征博引；
遇到客户拒绝，有销售员会垂头丧气或者自我打气；
遇到他人点评，有销售员会暗自得意或者愤愤不平。
一个真正自信的人，是淡定自若、虚怀若谷、举重若轻的，不会有负面情绪、不满、急躁等，因为他绝对的自信——不是毁和誉能左右的。
他绝对的主见，坚守的原则，鲜明的表述，不急也不慢，会深深吸引客户。
附赠两句话：不要在愤怒的时候做决定；不要在兴奋的时候做决定。
做个坦坦荡荡的销售员
不趋炎附势，攀龙附凤。我们要活的好，是靠我们的努力，我们不努力，也没人当我们是个鸟。我们努力了，即是不是个鸟，我们也是无愧于心的！
男子汉大丈夫，堂堂正正，坦坦荡荡做人！
你成交的，是你的个人魅力！你成交的，不是客户，而是忠实的粉丝。
即使客户是小人，他的心里也由衷佩服你！
这种佩服，日积月累下，必将是崇拜！崇拜就趋向于信仰，信仰还怕不成交吗？
大家之所以信奉佛教等宗教，不是她给你带来了多少财富，而是她所宣扬的正能量的“品德”。这些品德我们达不到，又希望存在，所以皈依了她。
卖产品，也是这样。
打造自己的个人魅力！我是钱QQ/微信：6439979
