.自信:至关重要。不要把自己定位成推销的,也不要低姿态。
.尽可能的熟悉掌握大功能的卖点,能根据商家情况主讲个核心功能,不要讲太多,讲不透,商家易晕菜。
关于资金安全:告诉商家我们做的是官方项目,秒到账,不是第二天到账,更不经过第三方资金池做沉淀
.刚开始难免会遇到各种各样的拒绝,及时调整好心态,不要被负面情绪左右。做我们这个事情,没有资源的话,就是跑量,量中求质一定要相信下一
家是最好的。至关重要
.正式跑新商家之前,先找熟人的店完整的走一遍流程,最好做几个标杆案例,跑新商家才会少走弯路
如果有团队,前期一定要做好会议管理,每天一会,梳理解决大家遇到的问题,为有需要人打气
建立分享机制:团队有人开单,把经验、心得、成交关键点分享给大家。
遇到收银系统、聚合收款码、银行、公众号等“竞品”,不要被商家带到沟里去,明确我们的产品定位:会员营销;询问商家所使用的系统或工具或码的情况,知己知彼才能找到切入点对接我们的系统
不要上来就口若悬河的讲产品,见到老板用几句话说清楚自己是干嘛的以后,通过夸赞、等方式先让老板接受你,要学会聊天不要连续问个以上的问题;
.进店以前要先做准备工作:店的大小、类型、附近有无竞品店、有无在做推广类宣传等
.不要只简单介绍功能,要功能结合场景,明确我们可以帮助商家解决哪些问题。
帮老板算经济账,比如通过强推券提高券核销率,对比传统发券方式,我们可以给商家带来的实际经济价值
.一切以成交为目的,我们报价后,只要老板感兴趣,讲价格等,如果觉得当天可以成交就不要拖后,以免夜长梦多。
