读小学的孩子，他们最初上学的时候会觉得非常好玩，比如我有个堂弟，小时候哭着喊着要上学，积极得不得了。
慢慢地，他们会进入厌学的状态，喜欢逃课，被父母逼着去学校。
再后来成熟一些，哪怕是心里讨厌，但是上学成为他们生活中必不可少的一部分，学习成为他们关注的重心。
在不同阶段，上学的心态不一样，上学的目的也有差别。
做微商同样如此，不同的的人生阶段、对微商认识的不同阶段，做微商的心态会有差别、做微商的目的也会有改变。
正因如此，我们在招商时，针对做微商的不同心态和目的，调整沟通的方式，可以大大提高成功的几率。
现在正值暑假期间，所以咱们公众号会有很多学生粉丝咨询怎么做微商的问题。
我问他们为什么想做微商，大部分的回答都是以下两种：
暑假想Z点零花钱。
想试一试做微商。
这两种回答可以看出这个群体对微商了解很少，否则绝对不会将做微商看成Z零花钱的方式。
其次，他们倾向于尝试，而不是Z太多的钱，所以对于学生群体来讲，他们做微商看中的是成长，而不是Z多少钱。
这些学生群体中，真正能做微商的就是大学生了，他们更在意成长，能Z多钱是好事，Z得不多对他们来讲也不是太大的问题。
所以如果想招募他们成为我们的代理，就要从个人成长方面去入手，由于现在普遍防骗手段是“贪便宜，终受骗”，所以当你和她聊ZQ时，举一些团队中成功的案例，反而会让他们产生怀疑。
而微商的主流群体，宝妈和家庭主妇他们做微商又是另外的目的了，有的是要获得经济独立，有的是要找到事业寄托。
如果是想获得经济独立的，那么你就给他们算账，也不用将收入拔太高，通过账单告诉他们月入过五千一万是怎么实现的。
如果是后者，寻找事业寄托，你就告诉她做微商的成长路径，不用刻意强调收入，注重事业状态和地位的提升。
除了个人的人生阶段不同，看待微商、做微商的心态不同以外，在对微商的认识深度的不同阶段，对微商的看法同样有区别。
微商小白和做过一两年的微商，他们的心态就绝对不同，他们选择项目时，担心的东西也有区别。
就拿微商小白来讲，由于他们对微商不了解，甚至都不知道做微商怎么操作，关于项目的背书、项目扶持、培训这些缺少认知，他们根本不知道这些是微商项目的标配。
他们关系的是有没有人带着她做，风险是不是很低。所以，只要你给出愿意带她的决心，给出一定的低风险承诺，吸引对方主动咨询。
而对于做过一两年的微商人，他们选择换品肯定是曾经遇到过坑，你要做的就是打听她过去做微商的经历，看看那些坑在你的项目中有没有同样的缺陷。
