大家好，最近有很多朋友都是刚开店不久，私信我说希望讲一讲关于点击率的知识，那么今天就讲一下怎样数据化分析单品点击率。
一般来说，影响点击率主要有三大因素：直通车测图测款、直通车端口、搜索端口。其中直通车端口是前期的关键，它本身受排名、关键词、人群、图片、时间、地域六大维度影响，每一个维度都影响甚至决定单品能否起爆。排名毋庸置疑，它是直接关系到你的单品能不能得到展现，展现多少，你的单品权重和出价跟排名直接挂钩。关键词按标签功能可分为流量标签词、意向标签词、转化标签词，按常规运营可分为热词、属性词、修饰词等，关键词是联系你的单品和人群的扭结，是决定单品流量来源和标签形成的重要因素。人群不用多说，主要看做什么类目，是标品还是非标品，这个需要具体分析，看数据的反馈，很多时候你直觉上不需要细分人群的标品，也有很明显的差异，这时就可能是一个综合因素在起作用，比如说纸巾，岁以上的人比较关注价格，年轻人就比较关注材质舒适度。图片不言而喻，这是买家的第一印象，直接决定单品点击率。时间就是根据生参流量解析的时段分布，去优化直通车，看哪个时间段类目搜索最高。地域也是一样，如果卖的是地域性比较强的产品比如土特产之类的，可以流量地域来源去优化，提高点击率。
一般来说，绝大多数新商家遇到的问题是点击率不稳定，可能前天点击率很低，昨天高了几点，今天又降回去了，不知道怎么操作。首先我们可以看关键词，从生参里看每个关键词获取的展现量，如果某一个关键词展现量拉升，这时就要及时调整。我们要主打多词战术，从直通车开-词的计划，去拿到低价流量，从而帮助单品起权重，提升点击率。因为这是标签时代，系统根据关键词的标签人群来匹配产品，而长尾关键词获取到的碎片化流量是根据产品本身的标签来匹配到的低价流量。一定要注意，关键词不是哪个表现好就加哪个，必须要考虑关键词本身是否符合产品特征，相关性大不大，然后还要看符不符合你的目标人群。然后我们根据产品去设置人群，可以先开自定义，跑你想吃到的人群，如果自定义不理想，就开智能拉新和喜欢新品，系统会根据产品标签，自动给你匹配优质人群。如果想加入相似宝贝的话，决定于你的宝贝是否优质。最后图片的话一定要注意，如果是标品，不要因为同质化的产品而不去做图片的差异化，这就是突围的关键。要学会从单品的评价里抓取痛点，并去优化主图，在图片中表现出来。
这里有一个新店新品常见的问题，就是关键词的直通车点击率测试比较低，但是又觉得单品比较好，这种情况该怎么办？如果确定款式OK，我们可以开定向，因为定向是系统根据产品标签自动匹配流量，匹配出来的点击数据反馈不会差，用定向拉单品权重，权重上升后，打开关键词计划，按照我们上文讲过的方法，去起到拉升点击率的作用。
直通车测图测款是前期的准备，是内功根底，起到一个很大的参考作用，一定不能怕麻烦，需要及时调整你的SKU，这是起爆的必然条件。搜索端口的点击率则比较复杂，需要直通车引流和精准买单来提升流量，累积店铺和单品的权重，才能在搜索端口得到好的位置。之后会讲一个降维爆搜的玩法，手把手教大家如何快速起爆，实操中有什么问题，欢迎私信我。
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