在销售过程中，顾客买产品都是很仔细的，就算他们看对了产品，也会货比三家之后再做决定。你肯定也遇见过这样的顾客吧？那么顾客转了一圈之后，再次进店这说明顾客对产品还是非常看好的，销售员要对于这种类型的顾客要进行判断和分析。
当然了，二次进店的顾客成交几率是百分之八十五以上，对于这样的顾客我们怎么能错过呢？那么销售员究竟该怎么做才能让顾客马上成交呢？
对于二次进店的顾客，也有些销售员会说：“看来我猜的没错，您一定会回来的”这样的话语对于顾客来说，极大的伤害了顾客的自尊心，销售员只不过想证明自己的判断，但说出这样的话，太伤人了。还有一些销售员会说：“您都转了一圈了，还是觉得我们的产品好吧？”这样的回话方式聚会让顾客很反感。还有一些销售员会说：”您这样来回比较太浪费时间了“这会让顾客觉得自己有点小气，这种感觉能好吗。
顾客进店之后会说：“如果你能优惠点，我肯定今天就买了，更何况我是真心想买”
销售员：”这个真的是最低价了，不能再便宜了“这种回应方式就是直接拒绝顾客，让顾客感到非常尴尬；
销售员：”实在抱歉我们这里都是统一价格“这样的表达方式太过直白，太不给顾客面子了；
销售员：”实在对不起，如果能给您优惠，早就给您优惠了，为什么还让您再跑一趟呢？“这样的回答方式是销售员常常说的话，这有点埋怨顾客的意思，顾客也是不能接受的。
（重点一）*那么对于这种二次进店的顾客，一定要认真对待，销售员决不能冷淡对待顾客。因此销售员要先抓住产品的优点进行说服。
顾客：”我还想看看那款产品“
销售员：”赵姐，这款产品的款式跟设计都是一流的，尤其是我们品牌的产品性价比是非常高的，如果您再想体验一下，还是需要我帮您包起来“
顾客：”那我再体验一下吧！“
销售员：”当然了，没有问题，请到这边“
（重点二）*销售员要在此时赞美顾客；
顾客：”我还想再体验以下刚才那款衣服“
销售员：”当然可以了，这款衣服就是为您量身打造的，每天我都能看到很多人试穿这条裤子，但就是没有穿出您现在这样的效果，不但合体，而且穿上之后显得更为高贵，怪不得您对这款产品心心念念呢，很多顾客都像您一样，对比之后还是购买了我们的产品，现在帮您把衣服包起来吧！“
（重点三）*：销售员一定要给足顾客面子，而且不能轻易让步；
顾客：”你看我都来了两次了，你能不能便宜点呢？“
销售员：”真心感谢您对我们店的支持以及对我服务的肯定，当然了我也知道您是非常有诚意的，所以我很抱歉让您跑了两趟。我也非常想和您做朋友，但是我已经给您的价格是朋友的价格，这一点请您理解。买产品最主要的就是自己喜欢，对于这样适合自己的产品来说，这样的价格非常实惠，您诚心买，我现在就给您打包了“
（重点四）*：给足顾客面子，要进行适当的优惠：
顾客：”我都来了两趟了，你就不能便宜点吗？“
销售员：”实在对不住您，让您跑了两趟，当然了我知道您非常喜欢这款衣服，但您也知道我们的价格都是统一的，这样您看行吗？如果您诚心想要的话，那就给您再打九九折，不过您得答应我一个要求，出门之后不能跟别人说你是以这个价格买的，这已经是最低价了，您就别跟我讲价了“
商业伙伴挑一场争吵
以上的方法有没有帮到你呢？
