这里更多的是职场上的一些东西。侧重讲销售更年期。销售更年期就是在这个销售岗位上干着干着，就会出现一些问题，比如兴奋期过去了，精神头没以前那么足了，体力和精神也不饱满了。
遇到挫折导致心态的波动，体力和精神不饱满是因为自然的规律，因为一个人的热度不能持续，几个月还可以，要是说几年的话，一直高热情的那种去投入的也是有的，就比如说对这种事情有浓厚的兴趣。比如爱因斯坦那些伟大的科学家，他们对科学有那种浓厚的兴趣，作为普通人那个兴奋期过去了以后就没有了.
还有一个就是配速的问题，这个很重要。大家有没有
这样的感觉，有的时候去一个新公司，刚开始表现得特别的好，投入特别高，甚至可以去通宵熬夜这种事情，时间长了那个体力和精神都受不了，可能以后领导会觉得，你刚开始这么厉害怎么后来一下就没有热情了，他还会有这样的想法，所以这个配速就像跑马拉松一样，要把自己个配速给弄好，要持续的去跑，刚开始不要投入%，要逐步的去放开自己的体力。
还有就是遇到挫折的时候，比如这个销售经常被客户拒绝，客户签是签了，但是没给钱，或者说目标没完成，或者同事业绩比你好，咱们在其他岗位上可能会也遇到相应的这样的挫折，导致心态的波动，李立恒以他的案例说了这个问题，他当时就是因为比较单调 ，一年当中不断地去见客户，但流程都一样，他当时是怎么解决的呢？
首先，核心原则就是让自己心静下来，然后要有一个心灵的伙伴，比如有一些好朋友可以去倾诉，或者等，还有就是去旅游，阅读或者看电影，其实运动或锻炼也是一个很好的方式。还有，对某件事失去信心了怎么办？方法是什么呢？可以跟着拔尖儿的销售去做，感受自己的差距，摸索方法，知道原来销售还可以这么做，人外人有。这样会产生更大的动力，解决方法一定要快准狠，要把这个苗头在刚出现的时候立刻把他给掐死。
接下来保持一个好的状态，不断地有所期待，比如说练十天的字，写下来了以后确实是枯燥，就跟做销售一样，很单一，我们当时的期待是什么呢？我把它写成这种正式的，有时稍微倾斜一点儿写成斜体，每回稍微不一样，稍微加一点乐趣在里头，保持一个好的积极的心态。
所以销售员要自我激励和自我修复，招人的时候得招那种皮实的人，他们会自愈伤口，用自己的左手温暖自己的右手，学会自我激励，平时还要经常看一些书，书上有一些正能量的东西，看了以后也是一个自我激励的过程。
接下来，说一下销售的心态，有四大心态，积极的心态，怎么训练积极的心态呢？书上说的要参加公益会，比如经常去参加一些灾区的公益会，对比一下然后觉得自己好幸福。还有学习的心态训练，我发现读书会特别有用，以前我读一本书可能一到两个月才读完，自从参加了读书会以后，大概一周就看完了。
还有一个成功的心态怎么训练呢？有人说可以参加一些成功人士的座谈会，结识更多成功的人。比如一些高档人士吃喝群，像这种宴会我个人感觉要少参加，为什么呢？如果我每天光讨论去哪儿吃什么，一顿饭下来少则好几百块，多则块钱，有这个钱干什么不好，有这个钱不能给孩子去报点培训班吗？有这个钱的话不能提拔一下下属作为一个激励奖金吗？却用来吃饭，我想成功的人他不会成天把时间花在吃饭上的。所以这一点我的想法跟很多人有点相反，几轮下来我就不去参加了，每回一说的时候，我就说我吃不起，但平时亲友的聚餐还是有参加，我的意思经常去讨论吃什么，而且经常去那种高档的地方消费，我觉得就没有必要了。
接下来感恩的心态要怎么样去训练呢？比如互助会，大家互相鼓励，归根结底就是欲望力，欲望越强，信念越强，能量越强，气场越大，增强沟通能力和公众说话能力，平时通过赞美别人或者接受别人对你的赞美而增强信心，第三个是学习的途径，有时候一件事或者一本书自己看十遍，不如说出来，还有就是反思，要及时复盘总结和提炼。
其实分享也是一个反思的过程。接下来培养top sales 的气质。首先销售的态度源自内在的自信，很多人外在可能很自信，像我一个朋友，他老说他有一个朋友是怎么自信的，经常发一些美颜过的照片，但实际上厉害的人，他是源自于内在的自信。
接着，好的习惯代表着耐力，销售必备的十个习惯，思考，因为他要分析总结，需要提炼，那么早起精力管理，勤奋做笔记就不错，做笔记是一种商务的礼仪，有时候不管是领导说话或是客户说话，做笔记的话，对方觉得你重视她。还有就是进步，自己的心态或支撑能力，或销售能力，或其他学习知识的能力，每天需要进步一点，所谓士别三日，当刮目相看就是这样。还有就是要勇于面对失败。倾听，少说多听，还有一个话要说到点子上，这叫一击必中，这个需要培养。
还有分享和成交，也就是前几章讲的那个成交的能力。当然这里讲的是销售的十个习惯，大家不同的行业的话，你们有没有觉得总结自己的行业要培养哪十大习惯呢？
