一辈子可以做很多事，但我只专注于营销！——才宝
谈到引流，相信%门店的负责人，怀里都揣有一本心酸史，而且现在还在为这个事情而愁眉苦脸。
为啥？
虽然自己每年到处去学习各种引流方法，而且都是兴致冲冲的去，听课的时候挺激动，感觉自己学会了，可以称霸当地市场了。
回来一用，发现不是老师讲的那么回事，执行起来到处碰壁，最终只能偷偷的躲在墙角抹眼泪。
而且引流活动做的次数一多，还没等你出招，客户就知道你想干啥了。辛辛苦苦培训好的销售员，反而英雄无用武之地，这种情况比比皆是。
为什么会出现这样的情况呢？以我多年的策划经验来看，成都是踩了引流的这几个坑。
第个坑：不做定位，所有人都是我的客户
记得之前在我们举办地面课程的时候，有一个做养生酒的学员来找我请教
他说：才宝老师，我这个养生酒怎么做引流？
我问他：你这个酒的卖点是什么？针对哪一部分人群？
他回答我说：我这个酒，是属于养生酒。女人喝了可以丰胸，又可以减肥，还可以滋阴。男人喝了嘛，还可以补肾，壮阳。老人喝了…
我看他有一幅黄河决堤一发不可收拾的势头，赶紧制止他。
我说：刘总你等一下，听你这意思是不是所有人都是你的客户？他说差不多。
我笑着跟他讲：好家伙，你这东西比千年人参还厉害！
千年人参
他老脸一红不说话了，因为他已经意识到：当你认为自家产品是万能的时候，就没办法做定位，引流也就无从谈起了。
第个坑：只想到引流方案，而忽略背后的转客
留客，成交
大部分人认为的引流，仅仅停留在把客户搞到自己的店里面来就完事儿了。
近两年，我们指导了上千个家纺店操作活动，其中比较流行的策划模式是 社群+裂变+免费领
操作原理很简单：先把种子客户拉群里面，然后进行一波裂变，最后让群里面的人直接到店免费领一份礼品。
刚刚推出的时候特别受欢迎，也特别火爆，因为这套模式特别能够聚集人气。但是一段时间下来，就有学员跟我反映，空有人气，没有转化。
我笑着告诉他们：出现这样的情况有个方面的原因
第个原因是 这部分到店领礼品的客户是来帮我们做宣传用的，你指望他们买东西，肯定会落空，能有个百分之二三十的转化率就不错了。
第个原因是 这种策划模式只解决流量问题，后面的转客方案要配合流量方案来设计，不然的话这些客户来到店里面领了礼品就走，你拿他一点办法都没有，因为你自己没有设计转客方案。
我认为：引流=吸引顾客+留住顾客
第个坑：不会设计引流产品，导致来的人不精准
我之前看到一个做家居建材的老板，他想到六一儿童节要做活动，就采购了一批儿童智能手表来引流。
他认为儿童智能手表市场价值很高，客户认知度也挺高，同时又请了做销售培训的老师，给他的员工进行了为期天的培训，准备大干一场。
结果呢，来领礼品的全部是宝妈，都是给自家孩子领的，领完就走。任凭店里面的销售员说破天了，也没几个人消费。脾气好的顶多留下一句：我考虑一下。
其实员工们都知道，顾客都是“出门si”，考虑一下就是明摆着拒绝嘛，但是你拿她一点办法都没有， 因为来的人压根就不精准，家居建材类的商家要的是刚交房的业主。
设计引流产品不是说你认为什么东西好，认为什么东西市场价值高，你就给客户送什么。
设计引流产品应该遵循一个原则：客户想要什么，你就给什么。
下一节内容，我将为你讲解设计引流产品的通用公式，学会这一套公式，你也能够设计出“又香又甜，吸引力十足的”引流产品。
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