转眼公众号就录制到条了，想一想这真的是多么厉害的事，年多的时间有效的去坚持做好一件事，打深打透确实不容易。
今天想跟你聊聊人脉，其实我在公众号以前就没聊过这个领域的问题，是因为一直有朋友就说：“萌姐，为什么创业营你能请到这么多大咖，为什么看起来她们都非常的喜欢你？“
为什么你好像朋友很多，其实我想讲真的关注我经常看我直播的朋友们，就会知道我是一个特别不喜欢社交的人，我这么一说，别人就会觉得你好凡尔赛，其实是真的。
因为我从小到大成长的环境是那种特别闭塞的，我特别喜欢安静，喜欢一个人呆着，喜欢一个人读书，而不太喜欢人与人的社交接触。
我不知道今天听我公众号的朋友们，有没有跟我是同一个类型的人，都是那种特别不擅长社交的？
我很早期就明白了一个问题，我是企业的董事长，我不社交谁社交？所以社交就是我的工作。
所以大多数你看到我的工作都是闹哄哄的，一堆的人在一起，不论是在企业当中的管理层，或是我的学生，亦或是参加粉丝的活动，大型的见面会，亦或是一些大型论坛......
总之你天天身边就会围着一群人，在跟你沟通和接触。所以从那个时刻起我在想，一个人的性格是一个人的天性，但是性格不等于你不擅长做这件事，我可以很擅长社交，但是我不一定天天需要社交。
前两天我司机跟我说，他从部队退伍之后，第一家公司就是我们的公司。
从他退伍到今天一直服务了大概几年的时间，他说他很多的战友们服务了很多老板，这些老板天天都在社交，每一天都是到深夜甚至喝完一场接着一场......
可是他不论是他的太太也好，包括他老丈母娘也好，对这份工作就觉得特别踏实，为什么？
因为他跟着我，他从来都不社交。如果这一年我能参加~次应酬，那已经算比较频繁了，你注意这个前提是一年到二年，所以在我的生活当中，我就没有酒场。
首先我以前创业我就分析过，我不愿意喝酒。是因为我酒精过敏，我也不能喝酒，我对喝酒这件事会异常的反感。
第二件事，如果喝酒不是我的一项技能的话，我干脆设计一个商业模式。就是to直接to c好了，我不需要攻克哪个b端，或者是哪个g端政府端、商业端，我不需要攻克某个人去拿下订单，我只需要能够做好我的产品，就能服务我的消费者以及我的用户，我就是这么想的。
所以我做了一个商业模式，就是根本就不需要社交的商业模型，但是即使你看自己又不喜欢社交，又不喜欢喝酒，又不喜欢应酬的这种人，其实你知道出门在外是靠朋友的，那么什么是所谓出门在外的朋友？
什么是社会资本
今天我们就来谈一谈「社交资产」这件事儿。
首先，我把社交资产称为一个社会词汇叫「社会资本」英文叫social capital， capital其实是资本。你能看到你朋友圈里的人物，所以你微信当中的画双引号的“好友”，他不是你真正的好友，因为任何一个能被称为叫做社会资质、资本的所谓的你的资产，都是可以被变现的。
你就可以仔细分析你微信加了那么多人，哪些人是你直接就能够去用的?如果说你加上去，并不能够为你所用，抱歉这件事它不是你的人脉，它顶多是一个符号而已。
你加上了跟你有一个连接，可是它并不是你的人脉，更不是你的钱脉，你也没有办法能通过人脉时间变现，所以当把这个问题搞懂的话，你就明白一个道理。
就是说人脉管理其实它是有一套学问的，你能让你所谓能有连接的人，最后能跟你产生利益共同价值，甚至是人家愿意为你服务，那一定是因为你掌握了某一项秘诀。
你看纵观历史，其实有很多人物都是通过人脉去打通的。比如说香奈儿的公司的创始人Coco Chanel，她通过打通了一系列上流世界的人脉，最后能把成功的把自己的品牌，自己的帽子能够卖给社会高层。
包括你其实能看到很多的人，都是因为掌握了特定的我们叫key person关键人，key person才能够有效的去链接。
人脉管理
今天我就跟你来介绍一个我自己非常引以为傲的「人脉管理」的方式方法，就叫做「、 、 」，这其实是一个管理原则，它就是社会资本的管理原则，请你一定要记住叫「、、」。
首先我先来分别介绍一下、、都是什么意思，这指的就是你的至亲至爱，比如说你的生子至交都属于这人。
就是今年能够助力你，把你的目标能实现的人。
熟悉效率手册的朋友们都知道，任何一个人的年度目标分为两大部分，一部分是重要紧急的目标，就是今年比如说你如果是一个职场人，助力你事业发展的目标就是重要紧急的。
另外还有一个暗线就是——重要不紧急的目标，你可以仔细想一想，比如说你的健身，你的身体，包括你的身材管控等等，它其实包括你的学识积累。
其实它是重要的，但是它不是说要立竿见影，马上就要实现它，你有一段时间的周期去实现它，所以这类型的叫重要不紧急的目标。
所以任何一个目标其实就两类，一个是重要紧急，一个是重要不紧急，那数字指的是能帮助你实现今年的两大目标，既包括重要紧急，又包括重要不紧急这两大目标，他相关的这个人，这就是你的人。
你仔细可以琢磨一下了，就在你的人脉管理系统当中，有哪些人他属于特定的类型，属于这人序列？你可以把它给列出来。
最后一种叫人，人其实可以被称为叫做人的候补，就是他今年不一定能帮你，实现重要紧急或重要非紧急的目标，但是他未来有可能成为你这人。
你可以估量一下，很多人你应该有一种交往的感觉，你交往起来你觉得，未来应该隐约的会成为你的贵人。
你知道其实贵人扶持是很关键的，生命当中你看我很多次度过重大的危机，获得重大的机遇，其实都依靠我身边的贵人，所以这贵人，就是你要重点花时间和花精力去结交的人。
所以你看这一共就是、、，也就是加在一起一共是人。
怎么管理这套人脉？我其实在年就出品了一个叫《社会资本》的手册，这个手册真的是一个神奇的人脉手册，我一直觉得说我这么不喜欢社交的人，我就通过它就能，有效的去撬动我的人脉管理，去撬动我的全盘。
有效管理你的社会资本
当你拿到《社会资本》，这个时候你一定要能够用一臂的距离去看社会资本所有的背后的印的东西，你能远远能看到这里边有，然后有和人的水印，这里边你要仔细去看才能看得到。
所以印到的就是它非常重要的你的人的关系，印到就是你的人关系，然后印到就是你人关系。
所以你通过一个本子，就能有效的把你这人能管理起来。
第二个就是具体管理流程，你可以看 demo页面，就是张萌这个页面，我拿我跟你的关系去举一个例子，比如说这里边第一个点就是你要填写的名字叫张萌，这里边有一些人，比如说我特别喜欢你叫我英文名Christina，这个时候你可以在上面写Christina。
但是如果这个人喜欢让你去叫她萌姐，其实你就写萌姐，你知道有一些人，是一定要按照身份证的名字去叫别人，其实并不是你一定要能够搞清楚你跟这人交往，你一定要能按照她喜欢的方式，去统合你俩的关系。
这人喜欢你叫萌姐，你就叫她萌姐，这人喜欢她叫张萌老师，你干脆姓名就写张萌老师，你一定要用别人别人愿意选用的方式去跟别人发生接触，这是人脉管理的核心。
第二点是如何结识的？
其实这就是彼此之间它有一个特定的认知和回忆，这个部分很多老一辈其实非常在意你们是如何相识的，这一趴很关键的。
第三个就是生日这块大家要重点记忆一下，因为有的时候其实统合一个人的生日，大家能看到的是中国是分阴历和阳历的，而每个人的过法不一一样。
请你一定要能写下就是你身边的那个人，他最喜欢用什么样的方式跟你发生关系？这是非常关键的。所以你可以写下跟你有直接在这个领域当中有价值连接的一种生日，他喜欢过什么你就写什么。
接下来是共同的朋友。
这一块其实还是很关键的，你们彼此之间都有哪些共同好友？因为有的时候，当你要能通过好友彼此撬动的话，其实二度人脉甚至三度人脉就可以挖掘到接下来的关系，这一点要重点说。
社会资本当中彼此之间的关系，一定不是说你认为彼此之间是什么关系。这个时候你一定要问一问对方，你认为我们俩是什么关系？你注意两者关系之间的距离，是由距离较远的一方决定的，这句话代表什么意思呢？
两个人之间近与远并不是说你认为就近了，而是你们俩谁认为比如说比较远的时候，如果对方觉得我跟你其实就是一个普通好友，其实你俩就是普通好友关系。
所以不要有错位感，有的时候你办事办不成，就是因为你把你们的关系认知错位了。
接下来就是共同经历，共同经历很重要。把共同经历能够找出来，这个时候未来才能够能有通过共同精力，去实现撬动的一个超过那个杠杆。
那喜好就是你要挖清楚对方，他到底喜欢什么重要日期？就是对对方来说他一定能够记住的日子。
我会特别在社交当中去记录这一点，有的时候是对方的生日，有的对方是对方的结婚纪念日，还有一些是对方创业的日子，你像每一年我都会过期二期，因为那是我的创业的纪念日。
所以你看今年周年也会有一群小伙伴们，在云南去陪我去过周年企业的庆典，其实大家都非常重视张萌这个人，于是特别希望能够把她最重要的日子，跟她一起度过。
父母子女你就看对方想不想提了，一般我其实在社交媒体很少提家庭这一块，重要事件就是对这个人来说，他重要的日子是什么？
其实对我来说那个时候开始创业了，其实好多人会说毕业院校可以贴他最高的学历教育，其实不见得你还记得马云先生他就是杭州师范大学。
他一直说我以杭州师范为荣，其实你要看一下你交往的对象，他希望能够被认为他是在哪毕业的，这很关键。那么在这个学校的校友共同的这些朋友其实就很关键了，接下来是邮寄地址，就是给对方邮寄礼物所用的地址。
接下来大家请看这个部分叫社交方式。
大概人的社交方式会有发信息、短信、礼物、出席、会面和办事这几类，比如说它有特定的场景，在新年、春节、妇女节、劳动节、建党节、建军节、教师节、国庆节、中秋节、感恩节、圣诞节，这些全部都是跟节日相关。
这里边你只需要看一下他过什么节日，如果他从事教学工作一定会过教师节，一般中国人强调要三节两寿，哪三节？就是中秋节，然后以及春节，还有就是端午节，这几大节其实对于一个人来说都是比较重要的。
有的时候在现代当中新年也算到其中，这些节日一般都是要给予祝贺的，比如说发短信或寄礼物，你像我一般给我身边的朋友都会在春节期间，会寄礼物给我的员工的这些家属们。
比如说我员工的这些父母们，一定会在端午节去寄礼物，包括中秋节会寄礼物，这其实就是一种表达的这种感恩的形式，你像他如果有海外背景，一定会过圣诞节等等。
还有一些其实也是需要能够去庆祝的，比如说生日两寿其实就指的是对方的生日和对方伴侣的生日，ta太太或先生的生日，这个时候也要需要庆祝乔迁之喜工作。
子女的一些庆生或者子女结婚等等，这都属于重要的日子，还有婚丧嫁娶这日子以及其他的一些重要项目，你可以根据这样的一种方式，去为你的社交去打打勾。
那么最后一部分就是notes部分了，这里边其实你可以标注一些你特别在意的这些人，你跟他的一些相处的方式。
所以你通过这本社会资本笔记本，你可以纵观这里面，每个页面都不一样，有的页面通过水印是，有的是，有的是。如果两个人关系撕裂的话，后面还会有附录的部分，然后去继续去补充，在整个社会资本页面当中能够去呈现。
所以我希望能通过这种方式，大家就能够去真正意义上去开启自己的人脉管理，好多人会说这多麻烦，其实在我看来并不是。
如果说你不需要管理你的朋友圈的人，你只有这人需要你变成人脉，变成你的钱脉去管理，你就会知道其实这个本子背后就是你的资产，而真正资产的定义它是作为一个变现的效应。
我还是特别希望大家能够抛弃无效社交，因为有的时候看似我们跟一个人交往，其实一点意义都没有价值，因为他连、、如果都不算上的话，其实这些人的交往对你来说真的是意义不大。
除非你特别享受社交这件事儿，我也特别希望大家可以通过这本儿炙手可热的本子《社会资本》，能够重新把你的人脉能够用起来，真正可以看一看自己微信朋友圈，集体去看一下哪些是有用的，哪些压根就没有用，你可以做一些精准的管理才能注力你成长。
我特别希望大家能够去做精准的管理以及精准的努力，你今天如果喜欢我的内容，特别期望你可以点击一个在看，或者是点击一个点赞为萌姐的助理。
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