有些销售总是抱怨自己的收入不高，并且他们总是喜欢把收入不高归结于外部原因，最常见的就是他们认为企业给的待遇不高。我们知道销售是凭业绩吃饭的职业，销售的主要收入是来源于业绩，从某种程度上说销售人员的收入并不是企业待遇决定的，而是销售人员自己决定的。
在实践中我们发现，凡是有以下四个共性特点的销售，销售业绩一般都不会好，所以收入也较低。
抱怨多，借口多。有些销售人员总是在抱怨：抱怨企业不好，抱怨产品不好，抱怨政策不好，抱怨行情不好，抱怨客户不好……完不成目标总会有许多借口，凡事都从外部找理由，就是不从自己身上找原因。总而言之，不是自己不行，都是别人不行。
不学习，吃老本。由于环境在不断变化，客户和对手也在不断进步，销售是一个终身需要学习的职业，只有不断学习，才能适应环境的变化，才能比你的客户和对手进步更快，这也是销售永葆青春的秘籍。有些销售人员从来不学习，认为销售只要能说会道就够了，无论环境如何变化，总是抱着一本老黄历，念念不忘过去，吃老本混日子。
太死板，不变通。销售要经常面对不同的人和事，很难用一种思路和一种手段包打天下，这就需要的是针对不同的人和不同的事，采取不同的手段和不同的方法。做销售最怕的是按部就班一成不变，只要能够达成目标，在不违反原则和不碰触底线的前提下，尽可能灵活。灵活并不是让你毫无原则，而是体现你面对不同环境的变通能力。
无投入，死抠门。适度的投入是赢得回报最重要的策略。做销售要学会通过人情世故取得客户信任，和客户建立关系，这就需要在前期进行适度的投入，不是有了收入才去投入，而是有了投入才会有收入——你敬人一尺，别人才会敬你一丈。有些销售人员不会计算，只会算计，和客户打交道时没有任何投入。不是想着通过投入去赚钱，总是想着通过节省来赚钱。须知，有投入才会有回报，有大投入才会有大回报。
世道轮回，天道公平。世间之事，都有因果关系，所有的结果都会有原因，销售不赚钱还是多找找自身原因吧！
