年的今天，就算已经进入了炎炎夏日，但经过疫情洗礼后和经济滑坡后的和田玉市场，俨然已经早早就进入了寒冬！
籽料价格依旧天天涨停，低端市场的机雕技术日益精进...按以往旺季的市场，本来高货就有价无市，而中端货呢无法走量，现在疫情一来，这和田玉的生意，太难做了！姑且先抛开这些客观因素不谈，我们如何在主观上做些努力，让大家喜爱的市场回暖呢？
曾几何时，和田玉商家可谓是漫天要价，杀一个是一个。毕竟和田玉这玩意，不是没有价格参考可言，卖多少价是个人自由，还多少价也是个人自由，能不能成交，就看双方能不能达成统一了！市场上开价一两万，还价一两千，甚至几百成交的！
这种成交方式在文玩圈太常见了，很多玩家也都遵循这样的方法，不管啥东西啥价格，不管三七二十一，往下砍价就是了，毕竟能便宜一点是一点嘛，我和大家都一样！
但为什么会有如此悬殊的砍价，还能成交呢？其实就是诚信！玩家对商家的不信任！
在生活中，很多人买东西的时候，宁愿贵一些，也依旧选择一些知名的品牌，就是因为这些品牌经过日积月累的口碑积累，最最起码假货的可能性很低！其实买玉石也一样，为什么很多不懂玉，但又喜欢玉的人，喜欢在大商场，花几倍，甚至几十倍的价格买玉呢，别人并不是人傻钱多，说到底，就是对市场的不信任，宁愿卖贵，也不买假！
所以，在这里，希望那些看到我这篇文章的玉石商家们，并不是要你们不赚钱，而且赚的钱，一定要匹配玉石本身的价值才行！就算现在疫情让大家生意受到了一定的影响，但只要坚持诚信待人，做到和玉石一样的高雅品性，生意还是能做起来的！
俗话说“货比三家”谁的钱，都不是天上飘下来的，不少人买玉，就直接对半砍价，甚至更低；如果是找熟人买呢，又怕被坑更多的钱，总是一言难尽！
著名的收藏级马未都先生曾说过：“文玩圈子买卖交易，砍价是再正常不过的事了，但得有度。好比人家卖的东西，你知道那就是他等着我还价的差额，等着你去还价呢，这个时候，买卖双方要做到心中有数才行，如果咱直接还价到，那就不合适了，毕竟人家的东西也值呢！”
反正大概就是这么个意思，讨价还价太正常不过了，但一定要懂得把握一个度！一定得留给商家一定的利润才行，做一个爽快的人，下次有好东西，他肯定能记得住你，第一时间来通知你看货！商家有利润，你也拥有了好玉，那就是双赢，这才是长久之道！
当玉石经营者做到人人诚信，当玉石爱好者懂得双赢的道理，那么我相信寒冬即将过去，暖春马上就会到来！
