流量产品的第三种玩法成为别人的增值。
案例：
在南京做儿童摄影，还有孕妇照，宝宝上门照。在南京做了很多很多年，在当地有一个非常强劲的对手，这个对手也几乎把三分之二的市场已经垄断了。
一个引流方案就是成为别人增值做流量产品。
这个成为别人的增值呢就叫做免卡。什么叫免卡？就是免费拍摄的体验卡
免费的核心是找到精准用户群。
如果我免费的对象是开路虎的人呢？开玛莎拉蒂的人呢？开保时捷的人呢？开五十万以上奔驰车的人呢？开五十万以上宝马车的人呢？如果我的免费的免卡是针对这群的精准人群，你愿不愿免费呢？
免费是要有触发条件。如果你的触发条件不成立，那么吸引来的人都是占便宜的人，所以触发很关键。
那我们是针对开路虎、开玛莎拉蒂、开保时捷、开奔驰、开宝马的人做免卡，跟你的免卡完全不同。因为用户不同，还是那句话，你必须研究用户。然后针对这些用户来做你的打法。
痛点：之前免卡回卡率特别低，对方不愿意接受，合作机构人员不愿意发。
真皮的相册。如何把他们的用户吸引过来，如何成为别人增值，把他们的VIP 客户吸引过来。
首先第一个我以奔驰为例。我要想成为别人的增值，我必须解决三个问题。
第一个问题。要为品牌做增量。要为品牌做加持。
第二个。必须解决他的客户觉得这个免卡本身的内容有价值或者是贵的好东西。
第三，必须要让我们。异业联盟的品牌商，他的员工，愿意并且非常主动的把这张免卡发给他所有的VIP 客户，送给他所有的VIP 客户。 你必须解决三个问题，如果没有解决，那你就吸引不来你想要的用户。第一个我如何成为品牌增值。
必须把别人的品牌突出出来。我以奔驰为例，我在这个本子的正面。打上奔驰的logo，然后写上英文字母的梅赛德斯奔驰。不要写中文，写上英文它就很洋气。于是用这样的真皮相册本身是不是已经在外观开始体验我们成为别人增值了。那么品牌商他是不是更愿意把这个免卡的内容发给他的VIP客户呢？当然是肯定的。
这个相册里面是什么呢？我们的相册里是你们家的小孩，你儿子拿着一个小扳手，穿着奔驰的修车工人的制服，在修车的照片翻开第二页是你的孩子戴着奔驰的小帽子，穿着奔驰的帅帅的制服坐在奔驰轮毂上拍照的照片。翻开第三页是你的小孩和你一起的合影。这个合影跟其他合影不同，就是你开了辆奔驰G，而你的儿子开了辆小的奔驰G的合影。如果这整本相册里面是以我们的异业联盟的品牌露出为核心。那么品牌商会不会更愿意把它送给所有的VIP客户呢？答案是肯定的。所以我解决了第一个问题。
第二个我要解决用户的价值认知问题。
用户去哪里，尤其是高端用户去哪里获取到资讯，一般会有三个渠道，第一，听朋友推荐，听说朋友在谁家比较好，他就去了。第二个听有第三方公信力的平台的一个推广。他们会通常像天猫、京东，包括大众点评、饿了么、去哪儿去关注这个产品本身的价值。于是我们把这个产品套系直接挂单到第三方平台。到大众点评，把这个套餐的价格标到一千六百八十元。接着把销售数据和评价经营漂亮
当我从通过第三方把这个套餐挂在上面，有卖价格一千六百八，同时又有购买记录的时候，又有评论的时候，是不是意味着客户会觉得我这个套餐特别有价值，并且所有的销售员会跟客户怎么解释说。哥姐，你看我送你这个套餐都是别的开奔驰的车主，花了元在平台上购买的。所以这个时候客户会觉得这个套餐特别有价值。
消费者是辨别事物的弱势群体。为什么那么多网红有那么多粉丝，就是因为相信数据。但是数据是真是假，我不知道，打个问号。
第三问题解决员工不愿意发卡的问题。
我们把员工分组，解决员工发卡的问题，员工a， 员工b ，员c ，员工d ，员工e，假如是五个员工。
接着呢我要把我的流量卡编号。
a 员工持卡--。b 员工，-，c 员工，-，b 员工--，e员工-。对于这些员工，我们要用激励的方式，让他们去高效转化他们用户到我们店里来消费。假如a 员工愿意替你做事导流，开五十万以上的豪车人到你店里，你愿意买一包烟给他吗？
答案是肯定的，因为无论你做线上的引流还是线下的引流，你都有成本。我们按照二十元到五十元一包烟来激励他可不可以？如果是你有那么十到二十个员工，天天愿意把他们家的VIP 客户往你们家送，你愿不愿每个客户给他一个补贴呢？来买这个流量呢。而且是开五十万、一百万，甚至是两百万豪车的人呢，你肯定是愿意的。
我们按照这样计算，假如a 员工能够让他。流量卡的编号一到十的编号的持卡客户到店，如果是十个人，每个人是五十元，那么就是给他五百元的奖励金。每一个卡都是有编号，这样就知道回卡率，每一个员工的回卡率。那么按照我们针对这群高端用户呢，我们出了一个套餐，这个套餐是六千元的拍摄套餐。然后百分之六十的转化率，十个客户，百分之六十得到了六个户，六个户乘以六千元，三点六万元.然后每个客户再另外给这个销售员五百元的提成，也就是六乘以五百，就是三千元，三千元。再加上之前的五百元就是三千五百元。
假如对方的员工帮你转化了他的客户，然后同时你有有这样的激励机制，那么我们有没有解决员工愿意发卡的问题呢？答案是肯定的。
于是通过这样的流量产品设计成为别人的增值。我们可以如法炮制，玛莎拉蒂、路虎、宝马、保时捷一模一样的逻辑来用我这样的逻辑来设计这样的产品能不能圈到这一异业联盟的VIP 准客户呢？
这就是流量产品的第三种玩法，成为别的增值。把别人的VIP 客户全部抓取上来。
