直播营销，就是通过直播现场事件的发生过程，同时进行制作、播出的方式，并且以直播平台为载体，达到为企业品牌推广的效果。直播本身就带有很强的社交性质，因此社交也会成为营销的重点。观众通过在直播中留言、发送弹幕的方式，与品牌进行直接对话，实现了客户与品牌的社交；观众又可以通过观看其他人的留言和弹幕，实现观众与观众之间的社交。在不断的社交过程中，直播营销发挥了非常大的作用。今天聚卓就来和大家说说这些作用。
一、直播营销有强大的自主性
正常情况下，营销都需要商家主动联系客户，但是直播则打破了营销在市场中的被动地位。在信息呈现爆炸式增长的当下，观众寻找娱乐性的内容已经成为一种本能，当他们在直播平台上看到自己感兴趣的内容，自然而然就会促使他们点进去观看，让观众主动参与到营销活动之中，观众通过参与企业的直播活动，不仅加深了对品牌的良好印象，而且能够起到品牌带动市场的效果。
二、直播营销有强大的掩盖性
到目前为止，还没有出现任何强力的互联网社交方式能够代替直播在网络中社交的地位。观众通过直播平台观看丰富多彩的营销活动，甚至，观众并不会认为这些活动是一种营销行为，他们更多的是带着娱乐的眼光来观看直播。然而，在观众聚精会神地观看直播并参与到直播讨论中的时候，品牌印象已经不知不觉中深入到一部分观众的内心深处，并将这些观众转化为品牌的潜在客户。因此，直播将企业营销性质的活动完美地用娱乐的方式掩盖，让观众在不经意间对品牌行程深刻印象。
三、直播能够实现快速变现
企业可以通过直播营销的方式直接将聚拢来的流量变成利润。直播采用“一对多”的模式，也就是说让一位“销售员”面对上百甚至上万的客户，不仅节约了人力成本，而且让观众通过直播窗口边看边买，用最直接的方式实现流量变现。这种变现模式与一般意义上的依靠“打赏”的直播流量变现不同，直播营销带来变现的最大来源是产品。在变现的过程中，将产品大量销售出去并扩大品牌的影响力，才是直播营销为企业带来的真正收益。
