在小区门口开早餐店其实没问题，问题是：你面向的潜在顾客是谁?
很多早餐店老板就说了，小区的居民啊。
这个回答也没问题，但是细细琢磨你会发现问题：是所有的小区居民吗?不是!为什么呢?因为有很多人他是自己在家做早饭，很少在外面吃。
因为在所有中国人眼里都有这样一个观念：自己做的饭永远比外面卖的饭健康、营养!重点是自己做饭还省钱啊，你出去买个包子、喝个米粥，就得花-块钱。你自己在家蒸包子、熬粥成本还不到块钱吧?
这个时候，早餐店老板该问我了，那你说我们的潜在客户在哪里?
接下来为大家分享的这个案例，会告诉你答案!
吴大姐是位家庭主妇，今年岁了。在小区里开了一家早餐店，开始过起了创业的日子。虽然吴大姐不懂营销，但是她知道像自己这种天天早晨做饭的家庭，是很少去早餐店买早餐的。
那么什么人会经常去早餐店呢?比较忙碌的家庭，父母早出晚归，这时候孩子就会拿着钱自己去买早餐，或者跟着父母出去吃早餐。那么这样的家庭，怎么寻找呢?
吴大姐瞄准了早餐店对面的一家洗衣店，因为这家洗衣店收费低，所以有大量的小区居民把衣服送过来洗，但是我们要清楚一件事，就是有闲时间的人，洗衣店收费再低他也不会把衣服拿到洗衣店去洗，因为自己在家洗衣服更便宜!
所以会把衣服送去洗衣店的，一定是忙碌的人，也就是说：洗衣店的顾客就是早餐店的潜在顾客。
认识到顾客在哪里，接下来就要做引流，引流怎么做?
吴大姐在广告店印制了张早餐店试吃卡，凭这个试吃卡可以到早餐店免费吃个包子。个包子售价块钱，白给你你要不要?
肯定要啊，那么你需要帮我转发一条朋友圈链接，才可以拿走这个试吃卡。这个朋友圈链接，其实就是到某洗衣店洗衣服，可以领走价值元的早餐店试吃卡的活动，然后转发朋友圈的时候，文案要写：这家洗衣店衣服洗得很干净，试吃卡我也领到了。
他朋友圈的好朋友，很多也都是这个小区的住户，或者说附近的住户，所以这个转发的裂变是很强大的。通过送试吃券，洗衣店的生意也比之前好了很多。
但是有老板不理解了，怎么感觉这是在给别人做嫁衣?吴大姐这还没ZQ呢!其实啊，当顾客凭试吃卡进店吃包子，吴大姐的财就进来了!
因为你去吃早餐，一般不会只吃包子，不喝东西吧?喝东西是不是就要花钱?还有的顾客可能不喜欢吃包子，也可以点油饼。但是如果说你光靠他点其他产品ZQ，是不是很费劲?
于是吴大姐又想了一招，当顾客吃完包子，要结账的时候，吴大姐告诉顾客，恭喜您是今天第位进店顾客，您现在只需要花元办一张早餐卡，今天的消费免单，然后我再送你张价值元的早餐抵扣券，和一张价值元的蛋糕领取券。
这个时候，有%的进店顾客都办理了早餐卡，为什么?
块钱花出去，对这些顾客来说不痛不痒，所以他们是肯花的，然后他们花出去块钱，能得到多块钱的价值，很划算!然后又因为是他们独享的机会，“第位进店顾客”这个对他们来说，是中了大奖的一次机会!
元的早餐券，为了锁销，让顾客有次回头机会;元的蛋糕领取券是隔壁蛋糕房的引流产品，当你进去蛋糕房，会发现，最便宜的蛋糕也要块钱，也就等于送出去了一张打折券，但是说打折，顾客不会心动。
