“雨天卖草帽，晴天卖雨伞”的故事相信大家都有听过，对于做互联网项目的人来说，ZQ无非两种方法，一种就是卖概念做创新，而另一种就是针对需求解决需求。物以稀为贵，凡是难以找到的东西都会成为稀缺资源，正是由于这类资源的稀缺性才能够在特定人群中产生价值。那么今天我就来给大家分享一下如何在闲鱼这个大流量的鱼塘里抓住特定流量，用稀缺资源ZQ。
1. 如何理解闲鱼
在很多人眼里，闲鱼是一个二手物品交易平台，这确实是没错的。但是在闲鱼上除了出售二手物品以外还有一个最有特点的功能就是鱼塘，我觉得将鱼塘理解为百度贴吧或者QQ兴趣部落能够让大家更方便的理解。鱼塘与这两者最大的共同点就是他们都是以兴趣或地域为特征聚集特定用户人群的流量圈子。
对于闲鱼卖二手的功能来说，利用鱼塘将流量细分化是更利于用户出售二手物品的，买家也能更方便的找到需要的商品或在特定地点进行线下交易。换一个思维来看，将流量细分化之后也就意味着流量将会更加精准，那么越是精准的流量所具备的变现价值也就越高。
所以我认为大家应该把闲鱼理解为一个精准流量的聚集点，无论是在自己做其他项目还是引流时，大家都可以从闲鱼的鱼塘里进行入手。
2. 什么是稀缺资源
对于行走在沙漠中的人，水就是稀缺资源；对于饥寒交迫的人，烤红薯就是稀缺资源；对于我来说，精准的流量就是稀缺资源。所谓稀缺资源就是要抓住用户的痛点，或者说这是他们能够继续生存或发展下去的关键。在明确这一点之后我们就需要思考，生存这方面的问题在当今社会来说或许太过夸张，所以在闲鱼上卖实体商品或许效果并不是太好。
那么剩下的就是发展问题了，一个人在什么情况下是最需要资源进行发展的呢？那当然是刚入门的时候啊！在我才接触自媒体行业的时候，同行的一篇优秀的文章就是我视若珍宝的稀缺资源，因为只要深入地去学习去理解我才能有所发展。从我自己的亲身经历上以此类推：
对想学web前端编程的人来说，相关视频培训教程就有价值，网上一般找不到，属于稀缺资源。
对想学手绘的人来说，手绘视频课程就有价值，网上一般找不到，属于稀缺资源。
对于养宠物的人来说，训练狗狗的课程就有价值，网上一般找不到，属于稀缺资源。
对于花季少女来说，彩妆美妆的教程就有价值，网上一般找不到，属于稀缺资源。
……
那么针对特定人群出售能够让他们有所发展的教程或课程，这就是我们在闲鱼上捡钱的方法。
3. 他们是这样捡钱的
把“在闲鱼上出售教程”称之为捡钱，我觉得一点也不过分，这些教程大多是word、pdf文档或者是语音视屏资料，那么我们是完全可以直接将这些资料放在百度网盘里再设置一个密码，利用自动回复软件当用户购买后自动回复网盘地址和密码，整个过程完全不需要人工进行操作。
举个例子，“单反发烧友”这个鱼塘有131万的人气，每天都存在至少2000的访问量，他所出售的教程价格也就10元钱左右，只要做好商品的文案，就会有大量精准的特定人群前来购买。
我们可以看到，就是这样的一份教程就能在一天里买出5份，获得50元的收入。
我们再来看看另一个在鱼塘里卖教程的人，在“大学生来了”这个鱼塘里，总人气是143万，平均每天的访问量都是7500人左右。不过由于这份教程比较小众，因此他获得的销量也并不是太高。
但是大家要知道，一个淘宝账号可以在闲鱼里挂上50件商品，因此我们可以在这50件商品中放上各种不同领域的教程内容，然后在不同的鱼塘里遍地撒网重点捞鱼。因此这个人的其他更为大众的教程往往会给他带来更大的销量。
不知道大家在这个过程中发现一个问题没有，我题目上写的是“日入过百”，但实际上举的这几个例子并没有达到。这就相当于经常有朋友添加助理后询问“有没有什么能ZQ的项目”，说实话项目有的是，重点还是要放在你的执行力上，同样的项目交给不同的人去操作自然会有不同的结果。
我所截图的这几位闲鱼卖家，他们并没有时常更新自己的教程内容，而且也没有为自己的教程内容定制合理的价格。对于他们来说用简单的方式完成每日躺Z50元左右Z个零花钱就够了。如果你想做到日入上百的话还需要稍微做一点点努力。
4. 怎样日入上百
① 寻找更热门的教程
好的商品才有好的销量，钻石之所以价格高是因为有人为在控制市场的产量，在加上刻意的营销炒作才导致了结婚就必须得买钻戒的说法。同样的道理，稀有且需求量大的教程资源才能够在闲鱼的鱼塘里卖得更好。
对于大学生而言，四六级背单词秘籍、PPT制作素材、简历制作模板等都是在淘宝和闲鱼上能够获得高销量的商品。
人人都想创业，可是创业并没有想的那么简单，所以小吃店、餐饮店就成了很多人的创业方向。可是自己没什么成本请厨师更没什么技术，这个时候奶茶配方、小吃教程就成了最热销的商品。
实际上这些教程在例如“资源大亨”“52破解”等网站上都是可以直接找到的，有的更稀有的资源可能需要你支付一点论坛里的货币，而这些货币通常都是可以通过发帖回帖等方式获得的，只要你有耐心完全可以0成本获得资源。
当然，最简单的寻找热门教程的方法就是在淘宝里依次搜索“配方”“教程”“素材”等关键词，然后点击按销量排行，就可以看到什么是目前最热门的资源。这些资源的价格通常都不高，稍微花一点成本就能够省去自己寻找资源的过程，这样的方法也是可行的。
② 做好商品介绍
在之前我们揭秘了手绘项目《月销近万的BL“手绘”项目，短视频打造IP变现！》之后，我就发现淘宝上的PS+SAI的教程获得了明显的销量提升，这就可以理解为是人为炒作。在这个炒作的过程中，我对PS+SAI用于手绘制作的价值展现给了大家，更告诉了大家学会这个技术后能够“月销近万”，还能利用短视频打造IP变现。那么自然了解到其中价值的人就会前去购买。
做商品介绍也是同样的意思，第一步就是呈现商品内容，用图片等方式直接告诉大家我卖的是什么。第二步就是用一些图片或文字来展现商品背后存在的价值，从而放大用户的需求。例如“重庆的某某某店就是用的这个酸辣粉配方，从十年前的街边小店做到全重庆连锁每家月入十万。”如果是一个对正准备做小吃店创业的人来说，这样的介绍就有很大的吸引力。
实在不行就直接模仿淘宝商家的商品介绍，在这方面淘宝能够碾压闲鱼。
③ 设置合理的价格
想要提高利润无非两种方法，第一种就是用高客单价对抗低成交量，第二种就是用高成交量对抗低客单价。这两种方法都是没错的，不过在不同的行业、平台、领域应该采用的方法也自然不同。针对在闲鱼上卖教程来说，我更倾向于通过提高客单价来提高利润。
在闲鱼上我看了很多家卖教程的店，无论价格的高低通常来说他们获得的销量都是很接近的，那么针对这个情况提高客单价才是最正确的方法，比如这位卖教程的就实现了“日入上百”。据我观察将销量定价到15到40元就是一个比较合理的区间，准备多套教程定制合理的价格，在不同高流量鱼塘售卖，再及时更新最新资源，想要日入上百其实真的不难
在闲鱼上卖教程可以是一个躺Z的项目，也能是一个稍微努力就能日入上百的项目。重要的还是执行力和应变能力，一开始教程定价100没有人购买；改为50元有人购买了，但购买的人并不多；改为10元买的人多了，可收入却减少，这些都是常有的事情。好不容易找到一个合适的价格区间，却发现无论怎么都不好卖了，一研究就发现原来是出售同类教程的同行越来越多了，那么这个时候就需要及时更新最新最热门最稀缺的教程了。
这些道理说来其实都很简单，但是如果你能把他浓缩再扩充成一篇“闲鱼鱼塘ZQ秘籍，日Z300不是梦”放在闲鱼上出售，你觉得销量会怎么样呢？
