一、美妆行业发展趋势及营销概况
.年化妆品零售额
全国化妆品零售总额持续增长，在年达到顶峰，为亿元，化妆品零售占比有所下降。年各月同比均有不同程度的增长，从各月的当期值可预测全年全国化妆品总额将持续增长，未来中国化妆品市场规模将进一步扩大，零售总额将再次达到顶峰。
. 中国护肤品市场品牌分布情况
本土品牌在竞争激烈的护肤市场中领先欧洲、美国、日韩，占得最高份额，约.%，表明本土护肤优秀企业在经历国际巨头围剿期后已经稳住脚步，逐步培养出属于自己的细分客群与独特竞争力。
. 全球化妆品品类分布情况
护肤品占据市场最大份额，占比达到.%，其次是护发和彩妆，分别占.和.%。相比年，护肤品、护肤用品。彩妆占所有种类的比重不大，护肤品和彩妆有轻微增长。
二、小红书用户活跃及画像分析
. 社交网站活跃设备数
小红书在社交网站中占据一席之地，年，小红书总活跃设备数为万台，超越早期以UGC模式为主社区起家的知乎和豆瓣的“社交网站”，数量甚至是豆瓣的倍多，成功在社区网站中占据一席之地。
年小红书用户活跃设备数整体呈上升趋势，-月份用户活跃设备数呈上升趋势，月份达到最大值，为万台。 由于受平台涉嫌违规事件影响，月份用户在线活跃数量有所下降。
. 用户人群分析
用户以一线城市为主，约占.%，这类用户大部分具备高学历收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群，值得注意的是，目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群，市场空间潜力巨大；中高端消费人群在小红书占比最大，主要是-岁人群为主，约占%，这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强，是未来消费主力军；
三、小红书美妆内容营销整体概览
. M.A.C
M. A.C是提及内容最多的美妆品牌。M.A.C的内容量指数为.，兰蔻圣罗兰分贝位于第二和第三的位置。由小红书发起的“天口红挑战赛”为M.A.C口红提供了一个火热的平台，收到大批美妆博主和网友的热捧。
M. A.C在所有美妆品牌中声量最高，M.A.C的声量达到，更能吸引网友互动。除“天挑战赛”吸引大批网友讨论外，素颜美女“大猫妈妈”通过化妆直播案例M.A.C.口红也获得了大量网友点赞和评论，带动品牌声量上升。
. 完美日记
完美日记的内容指数为.，成为内容提及最多的本土品牌。完美日记的小黑钻口红凭着自身优秀的品质及精准的营销，一上市就迅速蹿红小红书成为讨论热度很高的“必买款”，大量网友纷纷种草。
完美日记的声量为.，对比其他本土品牌，完美日记在小红书的营销策略更加成功，更能引起网友的注意；“吃口红的huihui”发布优质的完美日记小黑钻口红评测视频，得到完美日记官方账号的转载和点赞，获得大量的好评与转载，大批网友纷纷被种草，带动了品牌声量上升。
四、小红书美妆达人榜
. 明星榜TOP
. KOL榜TOP
五、小红书美妆行业营销方式
. “明星打call”款和“种草新秀担当 ”从上万笔记中脱颖而出，成为小红书爆款。明星们凭借着强大的带货能力，带火了不少爆款，这让很多网友有了想跟明星一样变美的想法，纷纷被种草；另外，新品上市总让人有种想要“尝鲜”的想法，也往往会引起各路美妆博主的注意，使得新品热度迅速提高。
小红书四种创意标题（开门见山式、疑问式：、数据概括式、借大咖式、）
. 将提升内容曝光量。对于小红书的推广来说，文章拥有好的标题有着很大的助力，小红书的标题更多的是对用户的一种引导，加上接地气的话语，对文章起到很好的传播作用。
.打破传统的跨界营销，火爆手游IP＋美妆品牌＋流量少女组合，引爆话题热点。“王者口红”每一款唇膏的外形和配色选择都有对应的英雄来匹配，且邀请五名“火箭少女”cos五位女英雄，口红作为彩妆的热门产品以及英雄的带入感，让大批“农药女孩”纷纷为联名打call。
