最近这段时间，我听到最多的关键词就是「直播带货」、「短视频」，好像各行各业都在入局直播和短视频，那到底怎么样呢？
年，由于疫情扩散带来的用户居家、延迟复工复产等问题，更是进一步刺激了线上直播的发展。不仅各平台、各企业纷纷加大对直播的投入，同时主播规模、用户规模也在迅速壮大。
但是，很多人都是信誓旦旦入局短视频，然后又灰头灰脸的中途放弃。没办法，这场战役并没那么简单，普通玩家并不一定能分到一杯羹。
但，你一定要读完下面的内容，因为我分享的，一定是每一个普通人都能操作的，都很快见效果的经验。子航带你成本、粉丝就可以获取精准用户。
短视频直播的市场规模有多大？
我们先来看看直播的市场到底有多大，很多人心里没谱，但是看完后一定会震惊！
直播用户规模接近六亿，网民渗透率超过六成，全民直播时代或将到来。
据中国互联网络信息中心数据显示，截至年月，直播用户规模达.亿，即%的中国人、%的网民是直播用户。其中，电商直播用户规模为.亿。受疫情影响，“直播”形式在多个行业的关注度均有提升，预计年度数据再创新高。
线下流量贫乏，大批量的流量都聚集到短视频直播平台：抖音日活用户亿、快手日活用户亿、淘宝直播日活用户万。
这个几个月，我们看到太多企业大佬开始直播带货，李彦宏、罗永浩、董明珠、雷军；明星刘涛也开始直播半价卖房了。说实话，子航也有点心动，也想开始直播，大家期待哦，说不定哪一天我就开始直播了。
我们都懂得，用户在那里，营销就在那里。
那子航为什么迟迟不做短视频和直播呢，同样，很多小企业也是一样的，在做短视频直播的路上阻碍重重。
普通人/小企业，做短视频直播会遇到什么难题？
、启动初期粉丝少，辛苦开直播、拍视频，却没人看
很多企业和个人都是从开始做短视频直播，都会经历直播间粉丝，视频播放量低的情况，因为前期没效果，导致半路就放弃。尤其短视频小白和一些传统企业，本来在互联网上就没流量，导致的难题就是粉丝做内容，难上加难。
、不懂各大平台的规则和卖货玩法，营销策略错误
抖音平台的规则和一些玩法其实有一定的难度，学习能力和专业人才的缺少，导致很多人和企业寸步难行。
、不懂用户喜好，拍不出高点赞、高传播、高转化的爆款视频内容
做内容一定是一场持久战，%的人都会中途放弃。而爆款内容也需要时间的沉淀，冰冻三尺，非一日之寒。
、不懂涨粉套路和运维技巧，粉丝增长慢、复购率低
就算熬过了初期内容创作难的阶段，紧跟着就是涨粉难，以及直播复购率低的大山。
短视频直播这场战役，并不是简单的战役，一定要有专业的人，结合丰富资源的一场较量。
华一下面的内容，就是站在一个普通人的角度、一个普通小企业的角度，告诉大家一些非常规的玩法和思路。
华一：是如何成本，粉丝实现营销获客？
问你三个问题，这一切你就懂了。
、大家知道抖音有私信功能吗？而且对任何陌生人都可以私信（除非用户自己主动设置）
我相信很多人都不知道私信功能，大家只知道，点赞、评论、关注功能。
能私信代表的意义是什么？其实这里面隐藏着巨大机会！
私域流量是通过微信的私信功能实现的，那抖音的私信功能同样有巨大的能量，甚至比微信更厉害。微信只能给好友私信，而抖音可以给任何陌生人私信，想象空间更大。
能私信就是能触达，能触达就有曝光的机会，以及成交的机会。
、抖音中有大量精准的目标用户
各行各业，各个领域，都可以在抖音中找到自己的目标用户，甚至这个数量是源源不断的。
例如，你是做减肥的，你可以在抖音中找到成千上万的减肥博主，而且粉丝量都超级大。
在抖音内搜索「减肥」，然后呈现在我们眼前是粉丝几百万的博主，那她的粉丝是不是你的目标用户？
答案是肯定的。
我们每个人都是一样的，会关注感兴趣领域的博主，甚至会把博主的视频刷完。
就拿我而言，我的抖音信息流基本都是互联网、新媒体相关的内容，那是因为我对这个感兴趣，并且持续在看，那抖音算法就会持续给我推荐相关视频。
如果你想在抖音中找到和我类似的新媒体从业者，其实很简单，只需要找到新媒体相关的抖音大号，把他的粉丝一对一私信和关注即可，很多大号几百万粉丝，你就可以触达几百万的目标用户。
想想是不是感觉很刺激！
、点赞、关注、私信、评论都是最好的曝光
你可以想象这样的一个场景：当你打开抖音，突然看到自己的作品多了点赞、多了关注、多了评论，这时候你的第一举动是什么？
一定是非常开心和好奇地研究一下是谁关注、点赞、评论了你的作品，一般你会打开此人的主页，看看他是做什么的，甚至也会浏览一下他的视频作品。
以上这个过程是叫什么？ 叫“曝光“！
营销和获客的前提是什么，一定是大量的曝光，上面的场景就是最好的曝光。
如果你也主动去关注你的目标用户，给他的作品点赞和评论，那一定会吸引目标用户去看你的抖音主页，如果你的作品很有吸引力，说不定就实现了营销他、引流他、成交他的目的。
我来告诉你一个实战数据：私信+关注目标用户，得到目标用户的互关比例是%。
也就是说：如果你主动关注个人，就有个人回关你，那曝光率就会更高，甚至高于%。
举个很简单的真实案例，我有一天突然刷到我婶婶的抖音视频，发现粉丝多，非常好奇，以她的现状不可能有粉丝的。
于是我去询问她秘密是什么，最后得知是：她经常刷抖音，看到自己的喜欢的视频，就会去看评论区，看到有意思的人，就会顺手关注一下，就这样慢慢积累了个粉丝。
方法很简单吧，上手很容易吧，人人都能操作吧。
那在抖音内，具体怎么去操作，接下来我一一解答。
、营销获客
批量发私信
痛点：
年的市场环境下，各种大小公司最为什么焦虑和发愁？答案很可能是：流量和增长。
无论是优秀的互联网产品、还是高性价的商品、还是高质量的服务，我们最缺的一定是客户和用户。
抖音一定是不错的流量阵地，如何免费获取抖音数亿流量？
解决方案：
在抖音内通过批量发私信，可以快速曝光我们的账号、产品或服务，并获得粉丝。也可以获取同行大V的粉丝，并高效精准营销转化。
（）批量发私信给我的关注，我的粉丝
你可以把自己的抖音粉丝通过私信功能，一一引流到个人微信中，这样便于你和粉丝之间更深的交流和互动，更便捷营销与转化。
你也可以私信粉丝去观看你的新作品，提高播放量，也可以私信粉丝，通知他们来看你的直播。
（） 批量发私信给指定用户的关注和粉丝
你的最精准目标用户在哪里？一定是竞品的粉丝。在抖音中搜索你的竞品大号，然后逐一私信他的粉丝，这样，可以轻松获得精准用户。
（） 批量发私信给随机用户的关注和粉丝
你也可以给随机用户的关注和粉丝发私信，获得大量曝光，通过私信，也可以带来源源不断的客户。
（） 批量发私信给当前直播间的用户
直播带货很火，你可以在自己的直播间通过发私信，进一步沟通和转化当前直播间的在榜用户，自动逐一私信，提高直播间带货转化率。
例如发话术：哈咯，看到你在我们直播间挺久啦，这次直播的产品有没有你感兴趣的呢？
（） 批量私信当前作品的评论者
一个爆款作品，一定有大量的评论，而这些评论者是相对更精准用户，也是对作品高度认可的用户。通过逐一私信可以获客和销售带货。
、宣传推广
批量关注
痛点：
无论是传统企业、MCN公司，还是个体、微商团队，苦恼的是好产品推广不出去、好作品播放量和关注量低，变现问题更是难上加难。你是不是经常也遇到？
如何解决的：
通过批量关注抖音账号，从而实现批量曝光我们的抖音账号、我们的产品或服务。关注别人的同时，很大概率吸引别人来浏览我们的主页，同时也互相关注，这样就能实现快速增长粉丝和曝光量的目的。
（） 批量关注我的通讯录和粉丝
保存客户电话至通讯录>>通讯录用户>>关注
使用此功能再也不需要电话营销啦，只需要将客户的电话信息上传到通讯录，在抖音内就可以自动识别客户的抖音号，关注客户抖音，营销转化效率更高。
（）批量关注指定用户的关注和粉丝
我们也可以批量关注竞品大号的粉丝，关注了目标用户，目标用户也很大概率关注你的账号，以及浏览你的作品。大大提高曝光量。
（） 批量关注当前作品的评论者
你也可以批量关注某个作品的评论者，爆款视频的评论者往往是粘性最高、更精准的用户，关注他、营销他。
（） 批量关注当前直播间的所有用户
最后，你也可以关注直播间在线的所有用户，把活跃的粉丝关注后，就可以无限制私信和转化啦。
批量评论
痛点：
企业和个体最大的难题就是推广，无论是新产品、还是新商品、还是新作品，如果得不到精准曝光和推广，酒香也怕巷子深。
最好的推广就是在精准用户面前多抛头露面、表现自己。
如果你在千万播放量的抖音视频中评论，并且评论点赞数最高，且排名在最前面，可以想象这个曝光量有多大。
如何解决的：
除了关注功能，还有评论功能也是非常好的推广功能，可以帮助企业和个人推广，以及曝光自己的产品与作品。
可以在直播广场批量评论、在推荐视频中批量评论、在直播间互动，也可以对指定用户的所有视频评论。
通过关键词评论来实现曝光、宣传、截流的目的，大大提高曝光率。
