如果你渴望设计一套 让客户主动要求抢购你产品的单页销售信，这是你最好的机会！
第一：好处对比
第二：价值塑造对比
第三情感诉求
第四：理性诉求
第五：特惠提议
第六：紧迫感
个框架组合起来的
好处：每个人渴望一个好处，特别是对自己有帮助的？
我们卖的不是产品，是产品带给客户的好处
那么好处是怎么描述的？
取决于你的产品是解决客户什么问题的？
这个我们腾讯会议答疑解惑帮助你找你的产品好处
第二：价值对比塑造
塑造价值的最高境界就是对比
为什么你的产品不报价多少客户都感觉贵？
因为你没有对比
如果桃花岛，前面没有人支付
你会打的桃花岛吗？
这是商家的诡计，孙子说，兵者诡道也
其实，克亚卖的不是，而是桃花岛
这个秘密，很多人不知道
因为没有全程参与
段公子后续会给大家拆解
你想卖一个高价产品，你就拿一个更贵的产品对比
这样你的价格就不贵了
这是一个卖房子的案例
大家可以套用任何项目
好处：每个人渴望一个好处，特别是对自己有帮助的？
我们卖的不是产品，是产品带给客户的好处
那么好处是怎么描述的？
你想卖一个高价产品，你就拿一个更贵的产品对比
这样你的价格就不贵了
第三：情感诉求
客户为什么想花钱
大家先学习
什么是情感诉求
就是每个人都有一个痛苦没有解决
每个人都有一个梦想没有实现
如果这个问题，不能解决，你会彻夜难眠
甚至失眠
比如：女孩子，身材肥胖
孩子学习不好
老公不喜欢自己，在外面，沾花惹草
这些都是客户的问题
所以，你的产品必须和客户的情感关联起来
如果你能了解客户的痛苦，客户就喜欢和你交流，客户就会相信你
这是营销的秘密
第四：理性诉求
理性是逻辑脑，如何通过独特的手段，晓之以情动之以理，来让客户%相信你
这是很多人难以解决的卡点
潜意识只是，一部分
潜意识是首长
理性是门卫
如果你不能让理性在融入，情感诉求
你是见不了，首长
除非，门卫感冒发烧
门卫为什么会离开岗位
这就是场景
比如，深夜，寂寞难耐的单身狗
为什么会给，美女直播打赏礼物
这也是这些女主播，利用了，场景，赚钱
第五：特惠提议
人都喜欢占便宜
只要是，超市搞活动
买菜打折
很多大妈，甚至我们都会买一大堆菜
因为便宜
顾客不是要价格低，是要占便宜的感觉
最后一个，紧迫感
因为客户怕占便宜机会即将失去
所以，要赶快行动
先把框架底层逻辑拆解
这样你就可以活学活用
我们来看正文
这是一个度假公寓的销售案例
那么度假公寓或度假屋常见的一个销售策略就是
邀请潜在客户免费或者享受特殊的折扣，去度假胜地体验，
这样买家就能掌控前来体验的潜在客户，对他们进行销售
就好比说卖车让客户免费试车，体验驾车的感觉
这样客户就会，欲望爆破，不由自主的掏钱购买
那么这篇文案采用的是写作公式
好处价值对比+塑造情感诉求，+理性诉求，+特惠提议+紧迫感
通过刚才的每一个模块拆解
你可以结合你的案例做一个改编
我们开始进入正文
亲爱的朋友
如果你爱这座城市，但同时还渴望凉爽的海风，宁静的月光海滩，
那么来海滨度假山庄，你就可以梦想成真！
购买一套海景房需要非常高傲的费用，只有少数的一些人能够拥有，
今天因为海滨去度假，包括我们的度假山庄，越来越受人欢迎，即使是租赁海景房也变得越来越难
但如果你立刻采取行动，你现在就可以开始投资你自己的海滨度假别墅，打造你的理想未来
行家大西洋可以让你永远享受海上度假的快乐，
优先的享受你的私人阳光，沙滩舒适的游泳池，
服务周到的餐厅，全套的器械设备等等……等等……
升值贬值，利率变动，税收减免以及租金收入等都是你在购买度假房时要考虑的因素，我们会有专业人士帮你分析决定
这个提议让我们兴奋不已，我们诚挚的邀请你来这里考察
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两个人只要美元，就可以略领略皇家大西洋的魅力，美丽的日出，舒适的公寓和神奇的蒙托克
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真诚的……
P，S! 在月日之前打电话预约你的海平特别迷你小假几，把蒙托克的魔力正在等待着你的到来，记住度假屋数量有限，所以立刻拨打电话行动吧
户购买房屋有……
两种诉求，一种是情感诉求，一种是理性诉求
这封信之所以有效，因为它结合了人们的情感诉求
凉爽的海风，宁静的月光海滩，蒙托克的魔法
那么什么是理性诉求呢？
升值贬值，利率变动
人渴望高消费，
这是情感诉求
渴望美女，香车
但同时，消费完之后，自己口袋又空空
这里就是理性诉求
也叫冲突
美女渴望减肥
但看见，小龙虾，红色的，外衣，香辣可口的，辣椒，吃在嘴里，美滋滋，咔嚓咔嚓，的美妙声音
又忍不住，要吃
没有冲突就没有需求
没有冲突就没有欲望
这就是人性
今天分享就到这里
希望大家可以把你的想法，发出来
