前言
如何打造一支冠军团队，是每位管理者梦寐以求的事情，但是看起来简单的管理和带团队，许多销售经理却始终不如意，管得太松，团队业绩一般般；管得太严，一言不合就离职。
为了提高销售技巧，一些职场销售会去买很多有关销售的书。实际上却是，很多销售书籍都把销售给神秘化或妖魔化了，什么七大勾魂术、八大成交秘诀......把销售讲得云里雾里的，让人越看越模糊。其实销售并没有那么难，开单无外乎就是“获得客户信任（人情做透）”+“解决客户需求（利益驱动）”。把这两者点做好了，销售开单也不是什么难事......
产能落后企业通病
、营销方式太保守，推广力度以及影响力不足，推广方式老掉牙，简单概括为吃老本；
、与客户沟通不顺畅，你有新产品、新服务，但销售总没法准时地传递给客户；同样，客户对产品有任何反馈也没办法准确地传递到企业耳中；
、没有获得客户的信任，专业水准不够; 客户没有感觉到真正为他考虑；联系的频率频次没把握好；
、没有解决客户的实际需求和创造新的需求，销售界常说的两句话：.一分价钱一分货，.贵的不一定是最好的；你需要做的是了解客户是什么情况，需求的原因以及需求的具体要求是什么？
