从不少服装行业从业者口中，都会听到一句话“现在的服装生意越来越不好做了”!
的确，整个服装行业受到经济环境等各方面的因素影响，在品牌知名度、产品售卖等层面都面临较大的挑战，大部分服装类企业主都在寻求新的线上增长机会。
抖音作为海量流量平台，配合了完善的企业号转化产品，成为服装从业者们新的变现渠道，也有越来越多的服装企业开通了抖音企业号。近日，抖音企业号官方发布了《抖音企业号—服装行业白皮书》，从数据、机遇、案例、内容、功能权益等多个方面解读了服装行业如何才能在抖音上做生意。
从大盘数据来看，服装行业作为抖音企业号的头部品类，过去一年来增长迅速，整体数量增长了.倍，同时活跃程度也非常可观，播放量增长了.倍，用户的互动行为（点赞、评论、分享）增长了.倍，最终也获得了非常好的运营收益，总粉丝量增长了.倍。
从行业属性来看，服装行业的产业带分布十分明显，和国内服装行业的现状非常吻合，广东、江苏、浙江三个服装大省，也是开通服装企业号最多的省份。此外，服装行业对于私信的依赖也非常明显，不仅是服装行业企业号用的最多的功能，而且平均每天可以收到超过万条私信，且这个数据还在不断增长。除此之外，值得一提的是%的服装企业号进行过直播，可见随着直播带货的风潮越盛，会有越来越多的企业通过直播进行带货，弥补自身线下能力的不足，或成为行业重要的出货渠道。
整体来看，从近半年来账号活跃度可以看出，服装行业活跃度属于重点行业中较高的，抖音平台用户对于服装类内容容易接受，相对容易转化为粉丝。
（备注:活跃度为综合账号视频播放量、用户互动量、增粉量等多项指标进行计算的,活跃度越高账号整体质量越高）
年月，抖音日活用户数超过亿，抖音也成为服装行业线上营销新战场，各种品牌纷纷进驻，不仅有来自海外的国际品牌，比如耐克、阿迪、优衣库等，也有来自中国本土的大品牌，比如海澜之家、安踏、森马等，更值得一提的是 ，基于抖音的内容智能分发机制，本土的中小品牌也获得了“逆袭”的机会，很多小型的服装厂商、经销商、线下店铺都在抖音获得了自己的新商机，可以说是百花争鸣。
以抖音企业号「洪叶羊绒洪陵」为例，就是打破行业现状，作为中小服装企业实现逆袭的代表。
开设抖音号前，洪叶羊绒坚持的羊绒生意曾一度经历倒闭，开设并认证抖音企业号后，账号快速成长：运营个月，收获W粉丝。通过抖音企业号助力内容曝光，羊绒知识和穿搭分享等系列主题内容获近亿次播放，在抖音平台上打响了自己的品牌，并且获得了超过万元的年销量。
中小企业运营抖音企业号，主要有三大问题，分别是账号定位问题、内容发布问题和产品使用问题。
其中，账号定位问题主要集中在：不了解抖音平台，账号的定位不明确，不知道该发布什么或者如何运营。内容发布问题主要集中在：受众不明确，视频内容一会针对购买者，一会针对批发商，导致内容混乱；视频质感不高，仅仅以产品展示为主，表意不明，产品无卖点；内容混乱，视频发布者生活类视频内容和产品信息融为一体，导致粉丝接收信息混乱。产品层面问题主要集中在：没有加V认证，导致自己发布的视频被他人盗用，或者粉丝关注错误的账号被骗，影响留资线索；部分企业主不明确产品功能，不会使用转化产品，无法直接从内容形成线索促进后期转化。
在抖音，发现更多新鲜好物，也发现全民消费方式的变革，从种草到拔草的营销趋势，短视频和电商的深度融合，给服装行业带来更多的想象空间。
