【客源】——是做任何销售工作的基础。
【缺乏客源】——就算我们有再好的产品，再棒的沟通技巧，再厉害的模式，再高的奖金……都是没有意义的！
在【店销时代】中，为什么【地段】的选择是最重要的？
因为，地段决定了客流量，决定了【客源】的多少；
【互联网营销】时代中，为什么【流量】是最重要的？
因为有足够的流量，才能从当中筛选出有经营价值的客户，也就是【客源】。
在任何“以人为本”的经营模式中，新伙伴刚加入之际，首先要【列名单】和【分析名单】，其中的核心意义，就是透过梳理人脉的过程，找出适合分享产品和事业合作的【目标客户】，这是个最基础，但却最重要的成功关键。
许多人之所以无法把事业经营得更好，最主要的问题就在于【客源】有限，或者经营了一段时间，人脉和名单用完了，空有一身功夫，却没有足够的对象可以进行沟通。
【互联网营销】模式的崛起，有效解决许多人【人脉不足】的发展问题。
因为，除了既有的人脉，还能透过当前流行的社交平台进行快速裂变，有心长期经营的伙伴，还能以社群营销的方式扩展客源。
试想，如果我们能够在刚开始经营的前三个月的时间内，创造出个潜在客源，我们是不是就有充分的对象可以进行分享？
如果，这个目标客户，我们的成交率或转化率就算只有一成，是否也能创造个成交客户，以及众多的事业型伙伴、大幅提升我们成功的机率？
这个名单从何而来？基本上可以分为四大类，分别为借人，借群，借媒介和借渠道。
就是现有的人脉和通过他们延伸出来的人脉。
当我们针对既有人脉，也就是熟人市场进行列名单后，这些名单就是我们第一波开发市场的客源。其中，有些信任度高以及交情够好的，看到我们将资讯或产品发布社交平台的时候，就能为我们带来更多的客源。
尤其，在网络时代中，如果我们建立了流量池（抖音或微信朋友圈），除了我们既有的人脉要引导进来、透过我们输出的内容来影响他们之外，我们也希望这些人脉可以帮我们分享更多的信息、活动通知、宣传海报，借由社交圈的扩散带来更多的流量。
简单来说，借人就是【现有人脉和【延伸人脉】。
虽然早期列名单的技巧中有所谓的【法则】，也就是用心列名单，大多数人都可以列出个对象，但是，随着时代的变迁，在这个部分，我觉得-个是比较合理的、比较有效的对象；
在此也想提醒各位，你的手机通讯录、微信好友、QQ好友等等，加在一起看似人特别多，但是真正的有效人脉资源到底有多少？这个问题值得深入思考！
【借人】是针对现有人脉，以及请朋友将潜在客源引导进我们的社交圈或流量池；
【借群】则是请朋友把我们引导进他的社交圈或社群中。
举例来说，传统线下的市场扩展方式，我们通常透过朋友邀请参加一些聚会，进而扩展我们的人脉圈，而且有熟人引荐，比较容易建立信任感。
在线上市场，透过新的社交圈扩大客源就变得更加的容易，让有交情和信任感的人脉，将我们加入他/她所在的【群】中；
例如，他有个登山活动群，里面有个对象，这其中可能就有许多是我们的潜在客源。
当然，这个部分要特别注意，借群的关键是扩展我们的社交圈，认识更多的新朋友，分享产品和事业的机会只是附加价值。千万不能本末倒置，一进群就大肆广告或推销，除了造成负面形象更影响了介绍我们入群的朋友。
同时，切忌不要抱着进入一个新的圈子就想着要成交所有人！我以前也经常犯这样的问题，看到群里面有好多好多人，哇塞，感觉这些都是应该是我的客户才对，很急于想要去展现自己、展现产品、展现事业机会，你一定要明白，你的客户一定是少数，而不是多数！
抱持着这样的心态，你会发现你开始懂得社交的界限，你会张弛有度，你会看人说话，调低心理预期！
有时，我们想要开发的目标客户，或梦想客户，往往也是别人的客户。
例如，如果我们提供的产品是【营养保健品】，有些特别注重养生保健的群，或是健康饮食的群，就特别符合我们的需求，但是进入这样的群，一定要先关注群主和活跃的群友，你要有心在群里经营自己的话，需要找到适当的时机去切入，提供你能提供的价值，就能吸引到一些潜在的客源。
如果能有效地进入到-个符合目标客户的社交圈（群），自然能吸引到-个对象，加上第一种的借人模式，现在应该有个潜在客源可以开发了。
相较于前面的借人和借群，都有既有人脉作为基础，接触的对象有比较高的信任度，我们通常称为[热流量]、【暖流量]、【强关系】。
【借平台】和后面的【借渠道】创造的客源基本上没有过往的交集，所以，算是【冷流量】、【弱关系】，必须要花更多的时间建立信任度。
什么叫做【借平台】？
就是借着有目标客户聚集的地方进行引流。
用借平台方式创造客户名单，或者说客源，必须先问自己以下三个问题：
Ⅰ：谁是我们的目标客户？她们大约落在什么年龄段？对什么样的讯息感兴趣？
Ⅱ：他们会在哪儿出没？他们关心什么样的话题？参加什么样的社群或粉丝团？
Ⅲ：我们能提供给他们什么样的价值？这样他们才会对我们产生兴趣，进而成为我们的目标客户。
所以，思考看看，有哪些社群和粉丝团成员是我们的目标客户？我们是不是应当申请加入？
请千万记得，社群行销的关键在于【先社交，再商业】，任何只想以短期盈利为目标，只想在里面发广告文推广产品的必将遭受到排斥！！！
此外，我们想要开发的目标客户往往也是别人的客户，流量和客源不一定要全然靠自己创造，如果我们能找到并加入这些群，我们的引流就变得更加的精准。这种借平台的方式包括【进入竞争对手的社群】，【类似领域的群】，【 目标对象的群】，【相关兴趣的群】，甚至有些运用社群营销更纯熟的高手，还会运用买群和群互换的方式来引导和创造更多的优质流量。
这种方式大约能引流-个潜在客源。只不过，【冷流量】的对象，必须要花时间给予有价值的内容，提供有帮助的讯息，直到他们建立对我们的信任感，才能成为我们的潜力客户。
Ⅰ：如果我们的商业模式有实体的店面，或者常常举办一些软性的活动或讲座，我们也可以设计一些引流的模式，像是在店面门口放着二维码，只要扫描加公众号，就可以换取小礼物或免费体验，或者举办线下活动时吸引陌生对象参加，也可以引导进入我们的流量池中。
Ⅱ：借渠道还有一种模式，叫做【借助既有商家的客源】。举例来说，在疫情肆虐的状况下，很多传统实体店面的生意都受到了极大的影响，假设我们的产品和商家既有的产品不冲突，如果我们能提供他们一个不费任何力气就能增加营收的项目和收入，是不是有可能创造更多潜在客源，达成双赢的局面？
举例来说，我们有独特的保养或保健技术，针对某些店面我们是否能提供合作机会，每星期找个固定时间针对该店面既有客户提供免费体验的机会，如果客户反应不错、购买了产品，店家可以获得相对应的利润，同样的，无论成交与否，我们都扩大接触潜在的客源，简单来说，就是借别人的客源来创造更多的商机。
比较经典的案例可以查阅我之前发的一则小故事——《没有异业结盟的思维，你的生意就要走到尽头了。》
Ⅲ：借渠道的第三种方式就是【借媒介】，在当前自媒体盛行的时代中，只要能提供有价值的东西，无论是知识性或娱乐性的，都有可能透过这个媒介接触到更多对象。
我们不需要成为网红，不需要几万，几十万或上百万的粉丝，我们需要的是对我们提供的资讯和价值感兴趣的对象，我们要的是精准营销，我们把目标放在更合理的人，用心经营一段时间后，能拥有左右对我们领域有兴趣的对象，加上前面三种创造客源的方式，我们就能轻松拥有个潜在客户，当你用心去经营这个潜在客户的同时，不断重复运用上述四种方法，你将拥有取之不尽、用之不竭的客源！
