用户调研、活动测试、优势调查、数据反馈、运营转化
每位老板都希望用最低的营销费用获得最大的推广效果，但事实上，许多企业在耗费了大量的人力、物力、财力之后，最终得到的营销效果却并不理想，推广费石沉大海，产品销量不见起色。到底是怎么回事呢？
五大关键，助你高效营销。在上一期的课程中，我们讨论了引爆业绩增长的大营销策略（戳此回顾：大营销策略，引爆业绩增长）。今天，我们接着分享影响营销活动成败的个关键因素。
不了解产品和用户，营销策略再好看也是空中楼阁。很多策划者在做活动策划时，只想着如何把方案做好、做漂亮、做得富有创意，却常常忽略活动的核心——用户。
张致铭老师指出：营销的首要核心是用户，企业家要首先思考“卖给谁”的问题。所有企业家、管理者、营销负责人，都应该在营销策划之前调查用户、了解用户、分析用户，只有知道用户究竟是什么样的人群、有哪些核心需求，才能有针对性地制定营销策略。
活动测试指的是活动中的前期物料，如文案、海报，在做完之后先进行小范围投放测试，然后再大范围投放。举个例子：很多电影在正式上映之前，都会进行“点映”，先通过个别城市观众的反响来推测整部影片的效果，据此来调整宣传思路和宣传方案，规避电影内容的短板，弥补电影的颓势。
对企业来说，策划一次营销活动不容易，一定要做好成本管控，如果前期物料不测试就大规模投放，如果效果不好，成本却无法回收，这无疑是对资源的浪费。所以建议大规模的营销活动一定要提前测试，经过不断优化之后再正式投放，以实现更好的转化效果。
许多营销人在策划活动时，最常用的手段就是效仿竞品，别人的宣传火了之后，自己也跟着赶紧模仿制作，似乎这样就能复制对方的成功。殊不知，盲目跟风不仅让产品的推广受限，还会忽略掉自己的优势，失去其他的可能与机会。
张致铭老师指出：营销不是白刃战，而是差异化；不是“我比你好”，而是“我跟你不一样”。如果你做的不比别人更好，那就做不同，如果自己的资源跟不上头部的企业或产品，就根据自身的优势，找到自己独特的卖点并放大。
未来一定是数据化的时代，数据分析技能、岗位、工具层出不穷，谁能掌握一手的数据，谁就有营销的主动权。以百度、今日头条、抖音为例，三者都是以大数据为基础，通过推荐算法来将内容/产品与用户相匹配，效率非常高。
因此，我们在营销活动过程中要及时监测数据，并进行相应的分析反馈。只有做到有效的监控，遇到风险和问题时才能及时采取措施。
如果将一次营销活动简单分为前端引流和后端转化，你认为哪一个更重要？相信很多人都会选择前者，毕竟“巧妇难为无米之炊”。但这里要尤其注意的是，后端转化也要重视起来，因为前段引流效果再好，后续的衔接运营跟不上，那么这个营销活动也是失败的，引流来的客户不仅不会产生复购，而且很快会被消磨、流失掉，最终是“人财两失”。
通过以上五个因素的拆解，相信读者朋友们都能通过营销活动获得企业利润的有效增长，达到最有效的投入产出比。
