虚构故事的力量强过任何人的想像。人类几乎从出生到死亡都被种种虚构的故事和概念围绕，让他们以特定的方式思考，以特定的标准行事。比如说，一家人坐在一起喝茶，讲着茶故事，茶怎么来怎么去，感受茶之过程，跟人生如何相似呢？人生如此，茶亦如此。
通过故事呢，我们可以更好地与人之间建立信任，引起对方的共鸣，而且可以委婉地说出自己的真实想法，甚至还可以挽救糟糕的谈话局面。
为什么现在很多人：”道理我都懂，就是不爱听“，为什么会引起人们的反感呢？很多人啊，经常在销售茶叶的时候呢？总是讲茶的产品多么好，茶叶好喝，很稀缺，总是很主观地把自己的内容传输给别人，却得不到别人的认可。那为什么不好好地通过推己及人，讲故事告诉对方呢？
因为通过讲故事的更容易记忆，传达情感，故事包含意义，讲好故事，或许你的产品卖得更好，何不试一试呢？
或许很多人说，我不会讲故事，讲故事太难了，其实呢，故事就在我们的生活中，比如说，我们小时候父母会给你讲各种小故事啊，回头想一想每则小故事中是不是也也蕴含着大道理呢？再比如说，我们看电视机一样，总是意犹未尽，总想看下一集，但都不会给你最终的答案，给你有思考的空间，因为：任何事情都没有对错之分，只是想法不同，观点不同。
所以，尽量不要去讲道理，而是要学会去讲故事，就像你喜欢喝的茶，别人不一定爱喝一样，众口难调。
说了这么多，那么我们去如何讲好一个故事呢？有一些干货分享给各位，写好故事，我们要记住一下六个要点：我是谁；我为什么在这里；通过什么教育；我知道你的想法；想像；行动价值。可以从四个角度去写：
一次荣耀的经历
一次失败的经历
人生中的良师益友
一本书、电影或是当前的热门事件
回想一下啊，这样的故事是不是很多呢？比如说：我在一次销售过程中得到了销冠，当时心里是什么样的感受？对你的未来有更大的期待！这也是为什么很多公司都要让优秀人士，成功人士分享案例的原因。讲好身边人的故事，你更能感受到为什么他会成功，成功之前做了什么，更深有体会。
故事案例在生活中无处不在，那么我们如何去写好故事呢？仅仅是知道，还不行，还要会做好故事，擅长去说故事才是重中之重。大家都知道：台上一分钟，台下十年功。那么，我们如何去写好这个故事呢？
接下来，我们一起打开故事钥匙的万能公式：
时间+地点+起承转合（冲突）+人物对话（画面感）+精彩时刻（提炼内容）
记住了公式还不行，那仅仅是基础，如何让故事中有跌宕起伏的情节呢？我想大家听过的故事也不少，褚时健有听过吗？马云有听过吗？刘强东有听过吗？雷军呢？比如说一下的故事情节：
V：高开低走，触底反弹
N：屌丝坐飞机升空，落地再反弹
W：精英阶层的曲折奋斗史
M：充满戏剧性的人生起落，悲惨落幕
任何的故事有要有冲突，生活中的左右为难，比如婆婆向东，媳妇向西和朋友去约好去玩，正好最爱看的电影上线下雨了，只有一把伞，给人，自己却要淋雨。还有呢，销售中的左右为难，比如说茶商想茶叶卖贵点，而客户却要便宜，客户说质量又要好的，而茶商又不想做亏本生意等等。故事的过程中呢，如要要生动点的话可以加入一些有来有往的人物对话等等，创造出真实的故事情境。
很多人会说，我不知道如何讲故事，那么我问你作为一个销售员，你是怎么卖产品的，这个产品你又是如何推销给你的客户的呢？知道产品故事：
产品故事=产品名称-设计理念-产品产地-产品质量-产品功能-应用场景
如果产品故事更具语言魅力，那么就要配上：数据化-做对比-会归纳-会演示-举例子-讲场景
而对你自己来说也得知道：我是谁，我为什么要卖这个产品，我为什么值得你信任，这些要素吧！做销售最高的境界就是推销你自己！
比如客户说：我要考虑一下，或是你们的价格太贵了；或是你们的产品我不喜欢；或是你们的品牌我没听过等等问题，你是如何回答的呢？
我们是否可以用这样的故事回应呢：
结合我的故事（自己的亲身经历）
其它客户的故事（借他人之口说事）
历史故事、传说（隐喻故事）
又或者是讲写这样的一个激励故事（举例说明下）：
你遇到一个人，名字叫XXX，他跟你很像；XXX遇到一个问题，让他感到非常困惑；现在，XXX找到了一个解决方案，感觉好多了；你想不想跟XXX一样。
想要讲好一个故事，确实是有点难度，及时我们都有了这些内容了，还是要有自己演说办法，很多人确实专业性也很强，但就是卖不好产品，在我们做茶人中，很多厂家跟我说过这样的一个问题：我专业能力很强，也讲得很通透，卖得也很便宜，质量又好，为什么就是卖不出茶叶呢？问题出在于哪里呢？
虽然你很专业，但是你是否站在客户的角度呢？讲好内容需要一种带入感，让客户参与其中，而不是你一味地说自己，需要情感的带入，你要知道，客户买东西需求是啥？很多时候人们买的就是一种感觉！
所以，写好故事很重要，让客户变成故事中的主人翁更重要，用情感营销，讲好故事，您的订单也就来了。
