竞价托管是现在很多企业的选择进行百度推广的一个方式，即能节省人力，又提高了企业或品牌的曝光率，最重要的是能直接从百度竞价中得到订单与利润。那么竞价托管公司，都做了哪些工作呢?
一、项目分析
在进行推广前，必须要先对这个项目进行详细的分析。这也许会花耗%的精力，但打好基础，后续的工作更有方向性。
. 人群分析
竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事就是要先明白产品的目标用户是谁，有什么样的特性。人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。
. 需求分析
每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。
用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。
雪雪建议前期可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。
()客服，首先要选择的肯定是找客服，咨询用户最关心的问题，以此来判断用户的主要需求点。
()下拉框和相关搜索。
()百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。
. 产品分析
足够了解所要推的产品，才能更好地把它推销出去;足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。雪雪建议可以根据上一步的操作“用户需求分析”，将自身产品卖点和用户需求点相结合，并与竞争对手区分开来。
二、制定账户推广策略
竞价的本质是流量，而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户，控制流量。在制定推广策略这个阶段，我们需要学会看这四个点：
. 确定时段比例
哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?
这些都需要我们了然于胸。否则，路虎也有烧没的那一天。
预算充足，全天投放;预算不足，着重投放。
. 确定设备比例
是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?
. 确定地区比例
目标用户主要活跃在哪里?
如果是单地区推广，可以自动忽略;如果是多地区推广，那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。
. 确定预算比例
预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。
我们在制定策略时，便可以在预算的基础上，加上其他三个点对于账户流量方向的把控。
三、重新搭建账户结构
竞价托管公司会重新帮客户搭建一个账户结构，主副逻辑合理的结构，让客户知道钱花在哪了，花的值不值。
四、降低平均点击价格
账户整体平均访问价格降低%左右，在预算不变的情况下就增加了有效的访问量，咨询量肯定也就上来了。咨询量上来了，那么平均点击价格自然而然的就会往下降。
五、延长在线时长
竞价托管公司能把钱花在更加精准的词上，更加精准的时间段上，也会选择更加适合投放、转化次数更多的时段进行重点投放。结合前几项优化调整，没有了浪费，在线时间也就跟着延长了。
六、免费产品覆盖
百度首页展现的时候好多新样式是免费的，帮客户做推广样式，更大力度的提升推广效果。
七、减少恶意点击
除了后台工具自动的过滤恶意点击，竞价员还会实时分析每一个访客的IP地址，访客标识码，区分出哪些不是咱们的客户，与您核实可疑访客并及时进行屏蔽，节省点击费。
八、搜索词精准
他们在关键词方面要做这两项一是不相关的搜索词及时否定;二是给账户添加更加精准的业务词并调整合理的匹配模式，不仅可以增加访问量还能降低平均访问价格。如此可以
减少不相关消费。
九、细化访问URL
URL的修改这个其实工作量挺大的，需要一一对应产品，百度客服一般不给做，但是对于我们做推广的却很重要，毕竟客户搜索什么进来的就是什么样的页面才能留住客户，吸引客户给我们打电话，所以这个工作必须要做，让客户转化的更加直接。
十、详细数据报告
除了每日的数据沟通，总结每周的推广数据，给出详细的优化方向。这个工作是为了让我们更加清楚的知道哪个产品花的钱多，花在了哪个地方，然后根据实际咨询情况，判定哪些产品转化好，那些地域转化好，好及时的进一步优化，形成良性循环。
