抖音招商团长从业心得

1，时此‬抖音电商，当相‬于2015-2017 年的猫天‬，仔细观察不难发现每个头部直播间都会冷不丁出现几个新品牌，新品牌在悄无声息的靠近抖音电商；

2，抖音7亿日活，千人千面千条赛道现在每个赛道渗透率都不高，大有可为，常非‬适个合‬体户，以前在淘宝开个店的经验，完全可以在抖音再来一遍；

3，何任‬细品分‬类，要只‬ IP 持续发细分品类的视短‬频内容，（最有代表的潮汕牛肉丸）持做续‬这个细分品类的短视频橱窗，直播间，都会吃到电商红利；

4，天猫的逻辑是品类 + 品牌，抖音的‬逻辑是‬品类 + PI‬，抖音的底层逻辑是你能不能影响用户的决策让用户产生行为改变，带货的逻辑底层是你的IP够不够强，能不能准确挖掘用户潜在需求；

5，传统电商是搜索电商，抖音电商是兴趣电商，前者是用需求找产品，而后者是用产品激发需求，兴趣电商终会一统天下；

6，今年依然是入局抖音的最佳时期，无论你想在抖音做点什么，现在就行动，所有的内容都是现成的，先抄后超；

7，联盟团长业务目前正处在高速增长时期将来会成为抖音电商不可缺少的角色，现在入局有门槛，将来生存有考核，平台在发展，若不进步就会被淘汰；

8，出生人口急剧下滑，老龄化社会慢慢来临，各大媒体平台的竞争都会从增量竞争转为存量竞争，拉长用户使用时长进行商业转型是必然趋势，谁能提早上车，谁就能吃到红利；

9，新手团长不要找有坑位费的达人合作，几乎百分之九十的达人不能给你保量，对你来说是一次风险投资，而且大概率会赔；

10，提升选品能力、数据分析能力帮助低粉达人提高带货能力要比建联头部达人强太多了；

11，前期最好不要找有商务的达人，签机构的达人，这些达人都有自己完整的团队，不缺产品运营，你联系寄样过去大概率会石沉大海；

12，新手团长可以先从橱窗视频带货的达人切入，粉丝2万-20万之间的达人接受度更高，找人帮他们选品的意愿更强！

13，运营好朋友圈，建议商家微信和达人微信分开管理，朋友圈是私域流量重地！

14，抖音电商好不好做？能不能赚钱？我的答案是好做，肯定能赚钱，大多数人赚不到钱是持久力还不够，执行力还不够，抖音的机制就是赛马机制，谁跑的快，谁跑的时间久，谁就有流量。

15，流量是一切商业的本质，无论是商家，还是招商团长，建联达人的时候都会遇到不回复的情况，在我看来太正常了，商家看中了达人手上的流量，达人则更希望自己能对接一手渠道，拿到更高的佣金。骗样，跳单虽可耻，但要换位思考，增加自身壁垒，找到属于自己的护城河，才能在这场游戏中取得胜利；