无论是开实体店、做电商，还是做社群，只要你想把产品卖出去，就要学会写成交文案。促成成交的因素有很多，产品只是其中一种，客户的感觉也很重要，如果我们能让客户有美好的感觉，就可以促成成交。
可以让客户产生美好感觉的方式有很多，比如图片、视频、音频、文字等，而广告文案则是其中最常见，也是最重要的一种。因为，文案可以应用于任何载体，而且文案的传播和扩散也是最简单和方便的。所以，我们必须掌握文案的写法。
在当今这个碎片化阅读的时代，如果不会写成交文案，很难抓住客户的心，而且会遇到不少问题。比如，明明你的产品非常好，可就是卖不出去，也没有人愿意进一步了解你的产品。而那些劣质产品却卖得很好，只因为文案写得好。我不鼓励夸大其词，欺骗消费者的行为，可是我们不该让好产品被坏文案拖累，好产品更应该要有好文案来衬托。
还有一种情况是你写了文案，发了朋友圈，可是文案却不能带来转化，投入了大量的资金去做推广，转化率依然没有丝毫起色。问题的根源就在于文案，文案写得不好，花再多功夫去推广也是做无用功。
为了避免这些情况的发生，我们应该认真学习文案的写作技巧，提升自己的文案能力。学会了写成交文案，我们在运营社群时会事半功倍。下面我们就来看看写成交文案的七大步骤（见下图）。写好标题讲好故事给出结论拔高档次引入产品成交收钱风险承诺
写好标题
标题是文案的门面，写好标题是吸引别人阅读文案正文的唯一方法！要写好标题，我们首先得弄明白目标客户对什么事物感兴趣，他们的需求是什么，他们的痛点在哪里。事实上，远离痛苦、追求幸福和快乐是人的天性，我们在写标题时，也应该遵循这个天性，尽量呈现客户想看的、感兴趣的，避免客户反感的。
可是，我们要怎样找到客户感兴趣的点呢？首先，我们要研究自己的目标客户，弄清楚他们的特征和喜好，其次，我们要学会借助热点，从社会热点中找到大众关注的内容。我们可以从百度指数、微博热搜榜、腾讯排行榜中寻找适合的热点，再和自己的内容做结合。我们可以在标题中加入热门事件的关键词，这样不仅能获得更多的流量，人们也更愿意点开标题、阅读正文。
除了了解用户和借助热点以外，写标题还有以下几个小技巧：
1. 向名人“借力”我们可以在标题中加入名人的名字，借此提升文案的曝光率，吸引更多的人阅读文案正文。虽然我们自己不出名，但是可以向名人“借力”，利用他们的知名度吸引一波关注。
2. 加入数字在标题中加入数字也是一种吸引眼球的好方法，比如，“女明星最爱做的三件事”“人生必读的十本书”、“全球最受欢迎的五大旅游目的地”、“正确护肤三大步骤”等。
3. 提出独特观点我们可以在标题中提出自己的独特观点，也可以故意提出与主流意见相反的观点，再在正文中澄清，制造反转效果。不过，过于特立独行的标题有时候会为我们招来骂声。
4. 制造紧迫感我们可以在标题中利用“还有最后一个名额”“活动仅剩 X 天”“倒计时……”等字眼去制造紧迫感，让消费者不得不尽快做出购买决策。
5. 提出问题我们可以在标题中提出问题，这个问题一定要是客户非常关心的，而且还要是他们不了解的，当客户看到这个问题时，就会忍不住点开正文去阅读。比如，某母婴社群中一篇文案的标题是“宝宝哭了，妈妈要不要马上抱起来？”这个育儿知识是很多新手妈妈们不了解的，他们看到这个问题时，一定会点开文章为自己解惑。
◇讲好故事
想把文案写得吸引人，就一定要学会讲故事。文案中的故事一般放在开头，所以这个故事一定要足够引人入胜，可以把客户带入到场景中，让客户愿意继续看下去。开头的故事讲好了，文案就成功了一半，如果故事讲得不好，后面的干货再精彩也难以勾起客户的兴趣。
我们平时要注意搜集故事素材，并建立自己的文案素材库，在需要的时候我们就可以借鉴自己搜集的精彩故事了。在学习别人的过程中，我们自己也应该吸收和掌握写故事的技巧，一个好故事中一定要具备“人、情、事、冲突”这四大要素。
人是指人物，这里的人物可以是我们身边的朋友、名人或者是杜撰出来的人物；情是指感情和人情；事是指事件；冲突是指转折、反差，它让故事有了起伏，不再枯燥无味。我们在写故事的时候，可以对照看看自己的故事中有没有这四大元素。
◇给出结论
当我们讲完故事或者分析完道理以后，必须要给出结论。结论可以提炼故事中的道理，也可以阐明自己的观点和感悟。在给出结论时，我们要做到“接地气”，要让客户一看就知道我们在说什么，千万不要用过于专业的词汇，也不要用晦涩难懂的词句，要用最直白、最简练的话语来阐明结论。我们在给出结论的时候还要做到条理清晰，把需要呈现出来的干货一条条地列举出来。
◇拔高档次
一篇文案中既要有接地气的部分，也要有拔高档次的地方。那么，我们应该怎样拔高文案的档次呢？有两个方法，第一是引用一些名人名言，或者富有哲理的金句，第二种方法是列举名人的事例，这样做一方面可以为文案中的观点提供佐证，另一方面可以提升文案的档次。
当然，如果你本身就有很强的写作能力，可以写出优美的语句和令人印象深刻的金句，那么你完全可以自行发挥，让自己的文案看起来更有档次。事实上，成交文案的整体风格还是要以“接地气”为主，有一两个点睛之处就可以了，其他的地方还是要以简洁直白为主。
◇引入产品
产品介绍是文案中最关键的部分，因为我们写成交文案的目的就是卖货，所以我们要引入产品告诉大家我们卖的产品是什么。
在介绍产品时，我们要提炼和塑造产品的核心卖点，把产品的优势一个个列举出来，告诉大家这款产品有什么价值，能满足什么样的需求。在介绍产品时，千万不要写成说明书，要知道，干巴巴的数据和参数对客户来说是没有任何吸引力的。我们可以在产品介绍中加入场景或故事情节，让客户对产品的印象更加深刻。
◇成交收钱
介绍完产品以后，我们就要开始收钱了。由于不是和客户面对面交流，所以文案中的成交话术可以稍微强势一些，比如“1888 元，不议价！”“活动仅限三天，卖完即止，绝不补货！”强势的成交话术可以帮助客户下定决心，做出购买决策。
文案中的成交话术有两种，第一种就是强势地直接要求成交，用气势压倒对方。第二种则是间接成交话术，就是不直接向客户要求成交，而是引导客户联系客服或者其他销售人员，让专业人员来完成成交。这两种方式各有优点，我们可以根据自己的产品来选择使用。
我们还可以在成交话术中增添紧迫感，如“仅剩 30 套，先买先得，售完即止”，也可以用优惠信息来诱惑客户购买，比如“买一赠一”“买二送一”等。另外，我们要记得在成交话术里告诉客户产品的购买路径，即如何购买产品、在哪里购买产品等。
◇风险承诺
我们要给客户一个风险承诺，让客户更有安全感，比如，我们可以承诺客户“7 天内无理由退换”，或者“假一赔十”等。做出风险承诺可以打消消费者的疑虑，让他们更放心地购买产品。如果客户对产品有疑虑，他想试一试产品，但又怕产品有质量问题不能退换，如果这时我们给出了“无理由退换”的承诺，那么这位客户就会吃下“定心丸”，放心地下单购买产品。
以上就是成交型文案七大步骤，只要一篇成交文案能够包含这七个板块的内容，那么这篇成交文案就是基本合格的。如果，你想让自己的文案水平更加精进就要在平时多加练习。
成交文案的最高境界是让看文章的客户在感同身受的同时，还能够打破自己原有的认知，并产生继续探索的欲望，如果我们能达到这个境界，成交就不是问题了。
