最近一位前同事通过微信和我联系上了，过节时我们约出来喝茶，他离开原公司后一直没有找到合适自己的职位，于是去年他开始尝试保险业务。他问我对保险业怎么看呢？我说现在应该是保险行业蓬勃发展的年代了，大家普遍都知道保险的重要性，如果有能力和毅力的话，应该有机会。他苦笑着摇着头说，我做的不行，一直没找到门路，每个月完成业绩都跌跌撞撞的。我看了看他的微信朋友圈，他发了很多关于各种保险的文章，有保险理赔的案例，有保险产品的介绍，有关于各种保险的重要性提醒，每天都有刷屏式的无数条保险信息。我就问他，你这样刷屏有用吗？他流露出意外的神情，难道不应该这样吗？
如果不这样刷屏，别人怎么知道我在卖保险，我又如何让别人知道保险的内容？他说，为了更精准地传递信息，他还会通过微信1对1的发消息给联系人，我就问他，你每天在朋友圈刷屏，有多少人会和你联系？他尴尬地笑了笑。很少，可能是我的好朋友还不够，我又问，那你1对一发消息给别人，又有多少人给你回复呢？他愣住了，半响回答说，没有。他很无奈的摊手。也许这种方法没有什么用，可是她除了用微信渠道来发信息以外，也找不到更好的方法了。不是说微信带来了人人微商的时代吗？我已经很努力地在推销了。他对我说，我告诉他在哪里是在努力，分明是假勤奋。你想通过一味的索取来快速达成目的，这不但没有用，而且还起到了负面效果，你原来的朋友圈人脉也许早就被你消耗光了，经常会有一些人加我微信之后，二话不说发来这样的推送加二维码赚零用钱，请在我朋友圈点个赞。香港代购保证价格最低，免费领，真实有效。
每次我看到这样的推送我都觉得很可笑，人们凭什么相信你，难道就因为你发了一次信息就会按照你说的去做吗？你让人帮忙的同时，请问你有没有付出过什么？如果没有，你有什么资格索取呢？
我已经很努力地在推销了。他对我说，我告诉他在哪里是在努力，分明是假勤奋。你想通过一味的索取来快速达成目的，这不但没有用，而且还起到了负面效果，你原来的朋友圈人脉也许早就被你消耗光了，经常会有一些人加我微信之后，二话不说发来这样的推送加二维码赚零用钱，请在我朋友圈点个赞。香港代购保证价格最低，免费领，真实有效。每次我看到这样的推送我都觉得很可笑，人们凭什么相信你，难道就因为你发了一次信息就会按照你说的去做吗？你让人帮忙的同时，请问你有没有付出过什么？如果没有，你有什么资格索取呢？
一个心智成熟的人首先会考虑自己的行为给他人带来的影响，只懂得站在自己角度为自己谋利的人，永远长不了大出息。我也常在微信朋友圈看见类似这样的广告刷屏，我代理的某某产品品质绝对最优，已经卖出去多少销量，澳洲某某某产品至今收到多少？客户反馈百%有效。史上最有效的某某产品保证用过，都说好，某某保险最高性价比错过不再有。这些广告通常都具有这样的特点，口号极度夸大，一天多条刷屏，就怕别人不被这样的广告词吸引，或者怕别人看不到自己发布的广告。我从来都认为微商靠自己的努力去赚钱，这种行为值得鼓励，但是现在很多人走入了一个极端，他们觉得拼命刷屏就代表努力了，他们认为靠不断的卖广告就能提升销量，这种做法其实是一种不动脑子、假勤奋的无效努力。做微商能成功的核心要素，除了产品以外，最重要的是你的个人。
人家为什么要向你买东西？电商如此发达，商品如此丰富，难道人们除了在你这里获取信息，就没有别的渠道了吗？像你买东西只有一个原因，那就是你如果你有内涵够专业，如果你的个人形象可亲可敬，如果你值得信赖，那么生意自然会来。在报纸流行的年代，我每年都会订南方都市报，一方面我喜欢看新闻，另一方面我要看一些对我有用的广告，比如房地产广告等等，所以广告并不多与相反，广告是我们获取信息的来源之一。但是如果一份报纸全都是广告，我还会看吗？当然不会。我订南方都市报最重要的原因是因为他的资讯丰富以及思想独立，用在个人推销上也是同样道理，只有成为一个有温度并具有思想和专业性的人，你才有价值，你的商品才能更好地被出售。
很多微商一抓住机会，就拼命的微信加人，然后对外宣称自己朋友圈人脉有几千上万，但是事实真相可能是绝大部分的人都不堪其扰，已经将对方朋友圈屏蔽或者删除。人们总是急于推销自己的产品，找一种办法可以迅速成功，但是真正想做成一件事，就需要获得别人的尊重和认可，这绝非靠刷屏广告就能达成方向，错了，无论怎么玩命都不可能到达目的地。所谓人脉就是一种公平交换，微信发展到今天，好友早就不是原来的定义了，两个陌生人认识可以不交换名片，但是一定会互加微信，加了微信就是好友了吗？当然不是。人脉是一种公平交换，如果双方圈层相差较大，平时没有交流，一味索取或者是一味奉献都不能叫人脉。我以前的同事以为不停地发广告给自己朋友圈的人，别人就会买单了，这就是一种只知道一味索取的不公平的交换。发展到最后，可能原有的人脉都会进入恶性循环，提高自己的能力，不给别人贴麻烦，并且从利他的角度出发，才能赢得真正的人脉。
想索取请先付出，做销售都必须懂一个道理，就是要做事得先学会做人，我的保险经纪人，安妮很少推销自己产品，但是只要你有需要，他的方案总是比一般人做得更为全面，更为清晰！而且安妮会让你觉得他不是为了卖产品和你交往，他是真正关心你。我们除了谈保险，还谈工作、家庭和生活，他把客户当成朋友，以坦诚和真诚相待。当一个人带着功利心和别人交往时，会给对方带来很大的负担，别人常想他又来推销了，我还没做好决定，这个时候最好是避而不见！
我和保险经纪人安你认识了一年多之后才买了他的产品，在买产品钱后，我和他的交往并没有发生本质上的不同，当两个人成为朋友之后，买卖的发生更像是一种自然而然的行为。有买的需求就有卖的发生交易，其实是一种平等行为，但是为什么向你买而不和别人买？不是因为你的产品是世上最棒的，而是因为你值得信赖。所以想索取请先学会付出，人际交往就是一个储蓄银行，你对别人关爱和付出，就相当于在银行里存的钱，不存钱哪来的？
取钱少一点，功利心多一点，平常心成功的可能性才会更大。速成绝无可能。这个时代有些人活得很浮躁，很多人受到所谓的成功学的诱惑，希望自己也能一朝致富。有些人是微信为唯一的销售渠道，不停的主动加人，一旦被对方接受为好友，就开始发送各种推销广告，妄想着别人看到这些广告就会成为你的消费者，这是一种急功近利的行为。一个好的销售人员必须要接受现实，那就是成为专业人士需要一定的时间，没有办法一蹴而就。跟我学习销售成交的人都知道，个人品牌打造的重要性，你必须要成为专家，拥有你独有的人格魅力，这样别人才愿意跟随你！很多微商只知道刷屏销量毫无起色，但是跟我学习销售成交和个人品牌打造之后，找到了问题的根源，销售方法和模式一旦修改，成果很快就能得到显著体现，这就是卖货先卖人的概念，那种扯着嗓子卖货的年代早就过去了，所以不要刷屏了，停止这种无效的努力，谢谢大家
