今天决定用这篇文章讲一个高逼格的广告投放平台——知乎。在这个以懒著称的人类世界中，知乎的“知识输出”让它迅速走红。
当然，做产品的最终目的就是为了ZQ，知乎在相继推出“值乎”、“付费咨询”后，也开通了信息流广告。
所以，今天咱就来揭开知乎这个神秘面纱。
一、知乎的用户属性
1、知乎人群年龄&性别（数据来源知乎官方后台）
从图中可以看出，男女各占一半，其中年龄主要分布在24岁以下、24-35岁之间。另外，小兔子大胆猜测41岁以上人群可能会更趋向于领导级别。
2、地域分布
3、知乎用户的职业分布
从图中可以看出，知乎人群较为集中在学生、互联网从业人员，像产品经理、码农、运营等。（数据来源于呓语的黑板报通过爬虫获取，没有较多官方数据，请酌情参考
4、知乎学生群体
字体越大，代表所占比重越大。
二、产品发展方向与趋势
1、广告平台产品定向逐步完善，逐步精准化
在知乎推出广告产品最初时，连性别和年龄等基础人群属性定向都不具备，但随着产品流量的进一步开发，对性别和关键词定向以基本可以实现。
2、广告展现样式逐步丰富
随着知乎流量的增加，广告的形式也是一变再变，由一开始的大图、小图和文字链的基础上更新出了三图和随动窗口信息流等高级的展现形式。
通过增加广告形式的多样化，一方面满足了广告主的投放需求，增加了用户点击的概率；另一方面也不至于用户对于频繁单一的广告形式形成视觉疲劳
3、广告资源位逐步开放
在广告初期，展现位置主要为首页等主信息流中。但在上个月前后，知乎对此增加了广告位置，逐步开放到内容详情页面以及评论中。
随着知乎流量的增加，我想后续还会有更多的广告为被挖掘出来，来满足各大广告主的胃口。
在对知乎的属性和后台产品解说外，小兔子还找了一些社交应用类在知乎投放的相关广告类型，一起随我看看有哪些可借鉴的经验和方法吧。
三、社交应用类投放后台维度的选择方法
1、男女通投、一线城市、互联网、游戏、娱乐、教育、旅游等一级兴趣
前面的分析我们可以看出，知乎主用户群集中在北上广江浙一带，可通过投放一些城市来覆盖主要用户人群。
2、大图的广告样式效果相对更好
在某社交类APP 2个月的投放周期中，同样素材的大图CTR在0.8%到1%之间，基本高于其他广告样式数倍的点击率；
而CVR大图样式平均在8%到10%之间，同样是相比三图展现样式高出数倍的转化率。
四、社交应用类投放素材要点
1、文案“知乎体”
知乎主要倾向于知乎输出，且群体会较为偏向一些高教育人才，建议文案可倾向于高端路线，不要太直白化。
举个栗子
好看的妹子来这里找，寻找你的那个TA
好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一
上述两个文案明显后者要更符合知乎人群喜欢。
2、配图校园妹
在前面的人群分析中，可以看出学生居多，所以，在投放社交类APP时就可以以清纯靓丽的校园学生妹为素材吸引用户点击。
对于信息流广告来说，根据平台的用户属性来选择广告素材尤为重要。
五、展望2018Q1
2017年，即将过去，2018年知乎又会做出哪些动作？在此，大胆的做了以下几点猜测：
1、后台定向上可能会开发年龄和分话题内容的精准定向
随着广告主的增多，为了满足不同广告主的推广需求，知乎可能会在年龄的基础上进行人身定向开发。对于广告来说，高质量的内容肯定也是一大杀手锏。
至于是根据用户搜索词还是用户关注行为等来进行评定，就要看知乎数据这一块的实力了。
2、广告样式的多样化和创新
在现有大图、小图、三图和文字链四种基本展现形式上，会增加更多的交互性创新。
产品样式、随动窗口信息流只是一个初步试水，我们有理由期待知乎这样一个以高质量内容著称的平台，不管是对于用户还是对于广告主都会弄出点不一样的非常规玩法，而这种玩法在广告样式的创新上也许是最有可能的。
3、广告资源位的进一步增加
平台流量需求的增加，意味着流量的竞争会越来越激烈，这也意味着流量会在越来越贵的道路上一路高歌猛进。那么在平台成立初期如何才能有更大规模的流量入口，如何才能让更多的广告主受益？
快速而粗暴的方式就是增加广告位。后续也许有可能会在分类话题中搞一个展现位。
