最近去二手车市场逛了逛，发现不少车贩子都在抱怨，现在的客户“下单难”，很多好不容易邀上门，也是光看不买，看着店里热闹，多半询个价就拍屁股走了。那么怎么才能邀请到精准客户上门看车呢？

卖二手车怎么找到精准客户

不管卖什么产品，大家都想找精准客户，干二手车的人也一样，至于找客户，其实渠道还是挺多的。总体来说分为两大类：线上和线下。

1、线下渠道

线下渠道基本上都是老套路，主要是熟人之间的信息扩散，比如亲戚朋友介绍，定点举牌、社区发传单等获取的客户，这是最常见的拓客方式，优点是客户的信任度会更高，更容易获得成交，缺点也显而易见，效率低下，人力成本高。

此外，还有一个同行交换客源，有时候车贩子手上有客源，但是没有车源，或者有车源没有客源，如果认识的同行比较多，可以资源互换。

像我们汽车网校就有很多学员和老板，资源渠道很丰富，感兴趣的可以关注我们汽车网校，并联系进行资源互换哦。

2、线上渠道

线上获客的话，渠道众多，下面这些是比较常见的一些平台，如果有精力的话可以每个平台都定期发布一些收车、卖车的信息，如果想增加曝光和点击，可以适当的做一些付费推广。

社交平台：贴吧、微博、知乎、豆瓣；

短视频：抖音、快手、火山、西瓜；

二手车电商平台：瓜子、汽车之家、优信等二手车电商平台；

拍卖平台：天天拍车、阿里拍卖；

二手交易平台：闲鱼、转转、58；

此外，像朋友圈、微信公众号、视频号这些也可以利用起来，对获客都是很有帮助的。

对比上面这些获客渠道，相对来说熟人介绍是最为精准的客户，因为有熟人做担保，信任度高，成单率通常比较高。但这也不是说其他渠道的客户就不是精准客户，最关键还是没有解决信任度的问题。比如客户觉得你不够专业，不信你，自然看看就走了。

卖二手车，不比新车，车况都是一样的，客户只要挑中了车型，找谁买都一样，对从业人员专业知识的要求并不高。二手车的话，一车一况，一车一价，你得有一定的专业基础，能对二手车进行车况评估和讲解，让客户觉得这个车值这个价。

不过现在的客户都比较精明，你光凭口头说自己专业，多数还是认为你在忽悠人。这也是为什么很多人在二手车市场摸爬滚打这么多年，还是想回学校学一下，考个二手车评估师证的原因。除了想系统地梳理一下二手车鉴定评估知识，另一个比较重要的原因就是考到工商联颁发的二手车鉴定评估师证。

这个工商联的二手车鉴定评估师证是受国家和行业认可的，客户要是看你有这个证，会觉得你更专业，自然你说的话他也不敢质疑。所以，如果你感觉自己手上的客户不是精准客户，经常都是一些看看就走了的，也要反思一下是不是自己专业度不够，或者说专业知识够了，但是没有一个凭证去赢得客户的信任。