企业笑着活下来，才叫本事！

老板们切记：

产品好≠市场好；前景好≠钱景好！

在一大堆失败或即将失败的产品中，

不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术、不缺规模、不缺资源……

到底缺什么？

市场不缺产品缺认知！

著名品牌营销专家于斐老师应邀在北京大学实战授课时指出，当下营销的三个阶段：

一、产品营销：以产品需求为核心，战术是4P；

二、顾客营销：以顾客需求为核心，战术是4C（顾客、成本、便利和沟通）；

三、心灵营销：以情感需求为核心，由消费者和企业共同创造价值。

当下，企业商业模式创新：流量经营 + 品牌生态 + 增量价值链！

在一个认知当道的时代，许多商业模式都在创新和变革中，

顶层设计、营销诉求、消费培育和情感体验也要转型了，

否则，光靠以往经验主导的做法和手段就out了。

因此，对消费者进行精准画像，

洞悉他们的欲望、情绪和行为轨迹，

精准连接，内容触达，构建全新的品牌生态，

服务产品化将是重要的趋势，

通过技术化、产品化的工作，

提升营销管理的效率，

是提升企业商业价值的基础。

尽管市场千变万化，

但企业以最高利益为追求目标的本质不会变；

顾客消费心理不断变化，

但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。

市场营销的成功，在于抓住事物运动变化的规律，

抓住变化中的不变及本质，

从流量运营升级到用户运营，

并不断地重复诉求，

才能激发出市场认知的强大力量。

为此，不妨走以下3大步策略：

1、概念造势：借助生动故事，提炼个性卖点，引爆消费需求新概念；

2、心理造势：提升利益主张，让消费者对品类产生强烈的期待心理；

3、需求造势：增量服务内涵，打造“情感+互动+体验+功能”差异化诉求，开拓出庞大的潜在市场需求。

很多时候，
企业的没落和衰亡，
并不是由于老板的无能和懒怠，
而仅仅是因为你不在历史的趋势里！
基于此，
在蓝哥智洋团队指导下，
有些产品品牌改变了相应策略，
通过电竞、二次元等多个代表年轻世代的典型圈层，
逐渐建立起与年轻人的沟通。
根据对年轻人需求了解与把握，
品牌开启了年轻化战略。
具体靠什么来成交？
正在崛起的80后、90后、00后等消费者，
对品牌的认知与理解可能是颠覆性。
他们凭着自己的感觉、情趣及气氛来消费商品及服务；
他们选择产品或品牌的准则，

不再基于“好”与“不好”，
“需要”与“不需要”，
而是基于“喜欢”与“不喜欢”，
“想要”与“不想要”……
著名品牌营销专家于斐老师指出——
首先传统理念要变，
学习新的营销理念如体验、内容、交互、场景、生态、人格感知等，
洞察消费者行为并用他们的语言；
内容生产和流量运营保持融合 ，
媒体选择应该集中在主流平台，
不该过于分散。

不少客户已经学会采用先进的营销方式：
比如价值链营销、UGC和PGC生产来武装自己……
如今，内容电商崛起，
靠的就是好内容成交。
只要能让粉丝走心，
你就能走单。
近日，中国青年报，
向全国高校998名大学生展开问卷调查，
结果显示，79.83%受访大学生愿意支持国货。

同时，在购买产品时，
有41.42%的学生会优先考虑国货。
李宁在2018年三次踏上顶级时装周秀场，
在美妆领域，完X日记、玛丽X黛佳等已然收获不少年轻拥趸，
百雀X羚和故宫文创等开启了跨界营销，
实现了完美转型。

显然，打造品牌年轻化非常关键。
“Z世代”（1995—2012年出生的人）的消费行为值得研究，
年轻族群、Z世代，
正逐渐成为产业市场消费力，
企业想转型首先要改变思维，
然后进行模式的改造。
产品要嵌入梦想，
组织也要嵌入梦想。
如果不能把梦想嵌入产品，
就没有办法跟年轻人在一起。

Z世代更愿意为自己的兴趣和爱好付费，
重视产品体验、内容与社交，
国货、性价比、颜值、个性等，
都是他们的消费关键词。
很好地阐释了新消费主义的3大趋势：
从拥有更多到拥有更好，
从物理高价到心理溢价，
从功能满足到情感满足。
他们愈发热衷于寻找自我认同，
告诉品牌要从根源出发，
为消费者带来满足感、真实感、幸福感、认同感、独特感。

有趣、有粘性的内容，
是链接用户流量的重要内核，
品牌和流量的对接，
形成了消费者认知的决策链路，
也形成了过去商品交易的主要场景。
因此，要想做好Z世代年轻人生意，
就有3个指标 ：
1、简单有趣；
2、态度鲜明；
3、感性贴心。

著名品牌营销专家于斐老师应邀在广州实战授课时指出，

“颜值经济”时代，
打造品牌年轻化非常关键，
今后的企业会逐步走向媒体化生存，
从产品和消费者需求为中心，
转向以消费者的情感共鸣和体验为中心……

当前，平台通过视频、直播电商等形式，
推动新型商业模式、消费习惯、生产链条和产业生态的发展，
成为一种经济新常态，
即“V经济”，包括Visualization（视觉化）、Volume（流量优化）、Vitalization（产业激活）三个方面之间的联动与融合，
对应着前台、中台、后台三个环节相互关联的生态体系。

为此，企业的新产品推广，

就需要颠覆行业常规的勇气；

掌握6种技能：

设计感、讲故事的能力、整合事物的能力、共情能力，

还有你需要会玩，

找到意义感和人格化……

在品牌传播中，
投放符合年轻人特定生活场景；
场景化的背后是可联想的故事，
人格化的背后是可感知的温度。
请在体验故事化上下功夫，
通过错位经营把消费者与产品的关联和体验，
用生动故事表达出来……

通过跨圈合作，
实现两个目标：
一是要让品牌传播的内容可被消费者参与；
二是要让品牌营销内容易于被社交媒体分享……