今天和一个老师聊了抖音的数据权重和流量分配机制。现在电商已经从原来传统的平台电商例如淘宝，京东转到了兴趣电商内容电商。今天拿抖音来给大家普及一下抖音的情况。 以下为老师的第一视角，给大家分享一下。

01打开思路

现在是兴趣电商的时代。现在传统销售都要往社交上转，要往兴趣上转。老老实实做好原来的生意不好吗？我从09、10年就开始接触天猫淘宝，已经做了很多年了，当时有几个类目已经做到了头部，真的不知道流量哪来的。比如化妆品套装做到了类目第一。18年我们就开始拼多多了，当时做童袜，一天就能出一两万单，我们还得去工厂去抢货。我们卖土鸡生鲜，也做到拼多多第一。为什么不好好做传统生意，为什么做电商？很多人认为正经做生意就应该好好做传统销售，不像电商打一枪换一个地方，但是这也就是为什么电商掉头快的原因。

02理解直播

你想做抖音，他想做抖音，谁都想做。你以为你下班做个抖音，业余时间做个抖音，就能做成功，自信来自于哪里？别人是一个团队，十几个人就做一个号，每天拍视频要两三个小时，剪一条视频要两三个小时，才有现在看到的一点点小成绩。凭什么你随便一发你就能火？凭什么你有流量？

现在做抖音比做电商还要苦。比如网红”大狼狗郑建鹏&言真夫妇“已经是顶流中的顶流了，但每场直播都在拼命，但每一个套路都很专业。他们卖洗衣液的设计非常有吸引力。当时我进直播间时才20万人，很多人是来看他翻车的，但没有翻车。最后真的洗了大概十分钟，这件衣服洗的可干净了，让你觉得他的水里没有漂白水，他每一盆水生水都喝一口，火龙果也咬一口给你看。

如果我们在业余时间，把自己的兴趣转化为媒体渠道的推广手段也是可以的。但不瘟不火的平播就是在线看得到脸的一个销售员，他不是一个达人的形象出现，也不是带货主播的形象出现，他其实就是一个让人看到非常亲切，专业度很高，一个哇塞的销售员，主要的功能是要解答好顾客的疑问，介绍好每一款产品的特点，那种就是叫平播。发个朋友圈叫就叫玩儿抖音吗？抖音里放那种很赞宣传片，你当你是权威发布？流量哪来？谁看？宣传片往朋友圈视频号里发，可能效果都好一点。抖音里的人群，和来访客人、合作伙伴，是两个人群。

03发动全网帮你卖货

所有的直播电商的基本逻辑，都是要基于淘宝客的逻辑来的。淘宝客其实就是一个分销奖励机制和平台自动分配奖励。世界上最贵的车是什么？直通车！国内还不算很好的几个品牌，一年两个亿不到的营业额，一年直通车的预算就要3000万打底。从没有电商到有电商，叫底层创新。社交电商是模式化的差异，叫模式上的创新。平台的获客、加入门槛、利润分配、系统沉淀，都是有区别的。

淘宝客商业模式的概念，不仅仅淘宝才有，几乎所有的平台都有，比如抖音叫抖客。如果没有这个模式，主播就没有办法带货。因为主播就是采集你的链接挂到他的直播间，挂到他的短视频，把你的产品卖掉了。淘宝客就是你的商家，你是品牌方，要更多去优化好你的产品的链路和规划，外观、发货、供应链、质量、口碑，或者解决用户的痛点。用户总有痛点，也总能解决，优化后就能去对标更精准的人群，然后去找到合适博主。博主有什么人？比如说动手能力很强的博主，开箱博主……他们每天都在用他们给出来的这些测测评哈什么的反馈，非常中肯的。你搜集这些博主，合作让他卖你的货，去放任务给他。现在目前为止，我在瑜伽健身类目里面有大概6700多个主播在我们合作的。

主播流量也很贵，一分钟全域做推广可能烧掉了十几万，所以也不要把主播想得这么赚钱。如果你请主播带货，主播肯定要你最好卖的东西，不是引流款。比如这款手电钻，门店卖267的话，你直播卖230，最好能够到199。如果成本按230，一台要亏一台亏30。走个2000单已经亏了6万了，再加上坑位费15万，就先亏了20万，再加上2%佣金8万，就要亏30万左右。

现在哪有一上来就赚钱的？现在还跟以前做生意一样就可以下课了！你说，这样亏钱不如我们公司自己推主播。人家全网投下去几百个亿了，你咋投？大家不要着急，把这套学会了以后，慢慢去自己去做一些号，去感觉一下，少花一点点钱，把自己的号慢慢慢开始做出一点内容的垂直度来，内容做的有意思一点，短视频可以卡一卡，链接可以挂一挂。