人们追求产品的价值,无非就是要求好用、好看。
简单粗放的产品生产供应时代,已逐渐随着人们生活水平和物质需求的快速提升而被挤压和淡出,而今愈发追求使用价值之外的精神满足,被普通大众所越来越重视。
是的,酒足饭饱当需精神食粮。物质、财富被逐步满足之后,心灵也当需得以充实。特别是当下消费品和创新产品不断迭代更新,各种个性化设计与特色产品,相继被8090消费主力军所倍受青睐的时代,“精神食粮”尤为重要。
受网络的全民化深入影响,而今购物之便已在一指间即可搞掂。同时飞速发展的各商业形式,相应地催生了更多同质化产品,良莠不齐的品质/品牌让消费者难以迅速选择。
由于消费市场的末位淘汰机制愈发现实,经不起消费者和市场考验的产品,终将被人们逐一给淡陌和边缘化。
就以普通百姓每天所用的日常用品来讲,小到鞋子、被子,大到家用电器,这些日用产品哪家不都在使用着,但又有谁会真正在乎其“情感价值、内容价值”?
并非人们不为这些额外的剩余力量和价值所动心,而是基于市场和商业角度的考量,以为这样做会增加公司的运营成本和额外开支,殊不知,这些“精神内容”的构建正是与众多消费者建立沟通桥梁的最好方式,同时也将为公司和用户创造双赢的格局。产品的多样性和自身的品牌品质归因,使得在如今的激烈市场竞争难以快速发展,甚至有的连存活都较困难。
那如何才能提升产品的逼格,使其在同质化竞争中以差异化的方式,用“精神食粮”得到消费者的喜爱与青睐?
如何提升产品逼格?怎样才能将这些“逼格”属性融入品牌文案中,以更有效的方式传递给受众?
先梳理产品到用户,用户对产品的感知层有哪些?
产品>用户感知用户>产品感知一双普通的【棉拖】,如何通过“文案”融合以上感知层,提升用户对产品的逼格印象?棉拖属性层>纯棉>柔软>舒适>耐穿>防滑>触感>设计感.....
文案连接层>温暖>感怀>走路>体验>感受>触摸.....
文案提炼:
<1>
将温柔藏进鞋间,
让温暖融遍全身。
把好足寸间幸福,
方不负最好时光。
<2>
内绒外棉,柔软相间,
正好可以将温暖传给脚心,
37摄氏度,
恰好把舒适的心情打开。
【保暖被】保暖被属性层>材质>面料>羊绒>纯棉>舒适>温暖>蓬松.....
文案连接层>质感>温度>舒适>体验>感受.....
文案提炼:
把舒适藏满被窝,
将夜话同君共诉,
与温暖交换缠绵,
愿藏守你一生幸福。
【男靴】
男靴属性层>材质>真皮>厚实>植绒>时尚>耐穿.....
文案连接层>感受>舒适>温暖>体验>有型>酷.....
文案提炼:
非凡的人生,
走过无数弯路之后,
终将把世界踩在脚下,
让每一道岁月印痕,
温柔栖息在十足的温暖中。
【双肩包】
双肩包属性层>三层空间>高利用率>结实耐用>方形设计.....
文案连接层>便携>实用>方便>有型>透气.....
文案提炼:
<1>
把快乐汇成地图,
将梦想凝成路标,
背起时尚方包,
与心一起出发,
收藏一路记忆。
<2>
理想很结实,
现实却总透气。
即刻起程,
将阳光装进方包,
去感受一路芳华。