最近这半年，裂变很流行。人口红利已尽，流量成本太高？

我做一个“裂变”，让你在朋友圈刷屏，就好了。换一个说法，裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的“社交货币”。

当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：最低的成本、最巧的手法，获取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代褥羊毛

裂变只有创造价值的产品才是走心的，且是放心的，而如果产品得到了疯传，那一定是最高级的传播套路。

刷屏，一直是每个做运营、营销、产品、新媒体等的人所追求的，但总是事与愿违。

这是为什么？相信这是每个人都一直在思考的问题，而且随着每一次刷屏案例的诞生，这样的思考和疑问就不断加深。

尤其是从今年年初开始发生的一系列刷屏事件，笔者就一直在尝试总结，并且结合自己的实践，希望能得到逻辑清晰、容易理解、可操作的传播套路。

好在，终于有了一点眉目，本文将简单梳理笔者总结出的目前比较有效的三种传播套路。

现如今，获取一个用户实在太难了，尤其是笔者所处的教育培训行业，简直难上加难，因为既想要高的ROI，又想要源源不断的流量，太尴尬了。

所以，希望这三个传播套路可以缓解一下这样的尴尬。

一、强制型：需求+被动操作

第一种，是强制型传播套路，它的逻辑是：需求+被动操作。

裂变一大类型之一的群裂变，就是按照强制型传播套路实施执行的。

此套路能引发传播在于两个方面，一是找到并切准用户需求，而是设计操作性强的转发命令。

切中用户需求是该传播类型的根本动力，如果需求不够痛，或没有找准痛点，其传播效果是打折扣的。

因为只有痛点足够痛，在强制性的转发命令面前，用户才能按照要求进行被动操作，把东西传播出去。

转发操作一定要简单，尽量不要超过三步，因为过于繁琐的操作流程容易抵消用户的传播意愿。

通知转发操作的平台是微信群、公众号还是个人号无关紧要，只要能让用户看到且回来时没有障碍即可。

为了保证用户确实转发了，往往会采用审核截图的形式，开始没有系统检测的手段，只能靠人工审核。

这种运营压力很大，不过可以利用用户“无知”的特点来减轻，比如谎称有机器审核，或设置图片回复等。

当然，现在很多提供裂变服务的公司都开发出了审核截图的功能，比如爆汁裂变、没想到等等。

这些工具的开发在某种程度上节省了运营成本，让这样的形式更加容易被复制和使用。

从有书第一次使用群裂变开始，知识付费玩家们就陆续开始采用该套路，让知识付费和裂变变得繁荣。

可以说，能产生这样的现象，强制型的传播套路功不可没。

二、冲动型：好奇+情绪传染

第二种，是冲动型的传播套路，它的逻辑是：好奇+情绪传染。

此套路是公众号文章和H5疯传的主要原理，而就是因为这个套路，10W+成了爆文的标准。

其实，此套路能引发传播主要在于两方面，一是利用好奇心吸引注意，二是通过情绪感染造成冲动传播。

先说第一点。

吸引用户注意，最好的方式就是利用好奇心，就那文章来说，如果标题不够吸引人，打开率就低，传播效果也会很弱。

而能让用户好奇的比较好的方式有很多，比如联系热点名人、颠覆惯常认知、制造切实恐惧、引发情感共鸣等等。

再说第二点。

用户被吸引后，需要制造容易利用情绪产生冲动的氛围，而最好的方式就是描述让用户感同身受的场景。

所谓制造场景，其实就是讲故事，并且这个故事是有套路的，首先是尽量用第二人称“你”，其次是多用易产生情绪的词句。

有了场景，就要有能产生冲动的情绪，那就有很多了，比如幽默、愤怒、焦虑、感动、怀旧、兴奋、敬畏、惊讶、恐惧等等，这些都是容易让人转发的。

当然，以上只是对此套路进行简单拆解，其实可以进一步升级，那就是标题和内容都具有情绪感染力，但这种操作很难，不易使用。

目前，运用此套路达到炉火纯青地步的，就是咪蒙和网易，如果你想学习此套路打造爆款文章或刷屏H5，可以深入研究一下，这样也许会比较有效。

微信营销裂变四个核心要素：

种子用户:

种子用户人群就是愿意帮你们传播裂变活动，

第一， 愿意配合，因为他们困扰很深，所以有人来帮助解决，自然很高兴。如果你的产品找不到几个很愿意尝试、积极配合的人，那只能说，你的产品概念有问题了，并没有解决某些人的痛点。

第二， 可以提供很多有价值的信息，俗话说，久病成良医，他们一定已经在自己尝试解决这个问题了，去了解他们现在是怎么做的，让他们谈谈对新产品的想法，你一定能收获很多，所以，种子用户也叫“用户顾问”。

第三， 可以忍受缺陷，种子用户们虽然很想解决问题，但，作为用户，还是会因为资源的缺乏，有想法但没能做出很好的解决方案，这时候，有一个方案了，他们是可以忍受缺陷的，而这种不完美的产品，才是真正的迭代产物，在你的功能列表里筛选出MVP（最小可行产品），做出来，推给种子用户们。

第四， 可以成为义务推销员，如果他们爽了，他们一定会帮你宣传，所以，在选择时，能找到某些细分领域的意见领袖是很重要的。

裂变诱饵：

所有的模式，最终都指向一个问题：别人凭什么帮你传播，一定要有诱饵。

（1）钱，一定是钱

要么，一个牛逼的产品限时免费。要么，一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价。要么，就是分销分成惊人，卖出去两三次就回本了。

案例：参与过网易刷屏课的kol们，一定都记得当天打开微信，满眼都是“收钱进账”的推送，这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。

（2）名，虚荣心

就是所谓的“社交货币”，发出去立刻有了逼格，发晚了就落后了。

比如：用知乎新青年h5做了次测试，生成一张图，感觉太像自己了，感觉自己逼格太高了，立刻就发朋友圈。

（3）好玩，好奇别人的反应

前面说的逗趣、礼物等，都是给用户更丰富的工具去社交，去带给别人更多的惊喜好玩。

还记得那些整蛊玩具吗，匿名聊聊、群印象、求告白信……

（4）关系，增进和别人的交流沟通

其实你只是给了个由头，他想撩她很久了，正好。

前段时间的求告白、看看谁和我最配小程序，都是典型。

（5）产品本身过硬

这是最基础的前提，也是最容易被忽略的。如果产品本身不行，营销大于产品，就会引发恶评，结果用户会因为惧怕变成朋友圈“传销者”而不便参与。

比如：连咖啡的福袋，背后是丰富的sku，白天咖啡厅晚上小酒馆，从咖啡到莫吉托都有，这样就充分满足了用户不同场景的需求，以需求为中心，你送出去他用得上。

裂变路径

流量汇集的路径

如果流量爆发而来，应该汇集到什么位置，用什么姿势收割流量呢？

购买页：这个打法最直接，直接拉用户去下单，流量迅速变销量成现金。这种打法简单粗暴，发起者显然也没计划做长期的流量留存。

微信群：用户参与之后，展现在眼前的是一个“群二维码”。这里的目的就是建无数个垂直群，把流量收拢在你的群矩阵里。缺点有两个：群容易死，也容易引发不满用户撺掇大家群起闹事，新世相里一堆群求退款就是先例。

公众号或app：这是常见的打法，你买了张伟的课程，下一步马上是提示你下载“新世相读书会”获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元，结果提示你去下一个app。

个人号：这是一种非主流的打法，注册一堆机器人号，每个号都加满好友，这样也能形成流量体系。

分销路径图

裂变工具

自己研发的小程序或h5，足够牛逼你就自己做呗，一切按需定制。（成本太高，不建议，而且H5用户打开页面太繁琐了。

基于目标任务的裂变工具，首推荐：推精灵工具，集合任务宝、分销裂变、活码，ai推送 帮你把分销、拉人之类的流程模版化。推精灵个人号机器人工具。可以帮你规模生成和控制一堆机器人号，对话、拉群样样精通。

一场微信营销活动少不了裂变工具，裂变工具会让你们少走弯路，减少人工成本、防止流量的流失率。

一切裂变的诱因，你的活动给别人价值，在借用裂变工具，放大你的活动也就是我们成为裂变。