有的人说，我其实没有购物需求，只是随便逛逛，可是进店之后，经过导购的，我却主动询问，最后愉快的购买。
而传统的方式，就只是把产品说得跟花似的，可是，她对产品的介绍却显得十分轻描淡写。想要成交是很难的，所以要想有成交，就要改变策略。
我们还是先来看看，传统的导购员在顾客进店以后的话术吧。
传统搭话误区
很多人进店之后，都是稍微转一圈然后走了，当销售问有什么需要，也只是说我随便看看，没有交流，只是自己选自己的。
之所以顾客进店后会有这些反应，是因为导购常常喜欢用销售性话术。
比如：
想要什么款式？喜欢的话可以试一试，我们这个款式有好多颜色，你喜欢，我帮你找其它颜色，你试试？.........
可能这些话说都会显得太刻意，太希望买产品了，这个时候，客户就有一定的戒备心，就不太愿意接受。
巧妙赞美，不刻意
“你的这款产品真时尚，而且起来一定超舒服。”
然后便转身向她的同事非常自然地说了一句“某某产品都很贵哦，最便宜的都要上千块。”
你的这件衣服很时尚，非常的显眼，穿起来一定超舒适。在这种非常自然的赞美中，把客户给赞美了，一定都不刻意。另一方面满足了客户的虚荣心。
接下来就可以和客户像朋友一样，随便聊天。
朋友式聊天方式
问题一：“你们这是下班，小姐妹一起出来逛街吗”
很多人都会说是的，很自然就回答了。
问题二：“看你这么时尚，一定是从事时尚行业的吧？
此时很多人，也会不自然的就应对下来。
问题三：“你是哪里人啊？感觉挺像山东人的，是吗？”
如果猜对了，接下来就聊山东一些话题，如果不是，就可以进一步和客户沟通。
销售和顾客之间，聊天最好是像朋友，客户没有戒备心，可以有利促进下一步成交。
一般来说，销售向顾客推荐的第一款产品是非常关键的，即使最后没第一套，也会觉得销售很细心，也很专业，从而产生信任。顾客的心情指数就会提高，这样最终成交的可能性也会大大增加。
