如何变现你的人脉
1、 如何变现你的人脉在你整理名片夹时，有没有做过统计，在那成百上千的名片中，有多少人会成为你的伴侣，你们将来会一起做点什么事情？虽然每个人的状况都不相同，但对于绝大多数人来说，我敢打赌，在你的名片夹中，有超过80%的人你不会再联系他，除非你是卖保险的。做培训的人总是喜爱说这样的话：学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌。胜利只有20%靠的是能力，还有80%靠的是人脉。这些培训师个个穿着光鲜，见人就发名片，就像小李飞刀一样，刷刷刷但这些成天发名片的培训师算胜利么？他们自己最清晰！以为进展人脉就是换名片，抱有这样想法的人真是大错特错！名片不等于人脉，人脉不等于财宝。那么，应当如何进展你的人脉，并把你的人脉变现呢？
2、首先要对我们要商量的人脉做一个定义。在这里，人脉并不等同于伴侣有些伴侣是没有利益关系的，有些伴侣则是基于利益基础的人脉是指那些有利益关系的伴侣。既然我们商量的是如何变现人脉，因此有必要先把人脉的利益属性界定清晰。从人脉的定义来看，人脉的本质是价值交换，也就是彼此对对方的价值。因此，你可能有许多伴侣，但假如这些伴侣不能在你的事业上帮到你，很难说你的人脉有多广。而对方帮到你的前提，往往是你能帮到别人，或者说的更直接一点，人脉的基础是互相利用的价值。光认识多少人是没有用的，关键在于你有多少被对方利用的价值。假如你不能给别人提供价值，或者你认识的人不能给你提供价值，这种人脉的价值就很低。
3、价值，然后拿这这个价值和别人去交换，或者说，让你的价值被利用。不要觉得被利用这个词不好听，这本身是一个中性词。一个人越胜利，往往是他创造的价值越高，也就是他的被利用价值越高。杜月笙说过一句话：不要担忧被人利用，能被人利用，那说明你还有价值。这话不是很好听，但人间道理大抵如此。那为什么有人会觉得被利用是一件很受伤的事情呢？问题的关键在于，双方在合作之前，没有对双方的责权利达成共识，或者说某一方缺乏契约意识，没有履行当时的承诺。因此，被利用并不行怕，关键在于被利用的人能得到你想要的东西，实现价值目标。一些自由职业者的咨询顾问，常常会免费地为公司提供服务或者讲座，这就是一个利用被利用的机会创造人脉的一个好的案例。
4、。通过免费服务，为自己创造一个别人认可你价值的机会，拓展自己的人脉。让别人认可你的价值时，那么胜利离你就更近了一步。大学生的实习打算也是一个通过被利用增加人脉的例子。大多数的公司支付给实习生的薪水都比较低，不过实习生看重的不是薪水，而是这段珍贵的实习经受。这种经受会拓展自己的人脉关系，对于将来的求职也很有关心，由此可见被利用未必是坏事。因此，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少被利用价值，其次再是如何把你的价值通过人脉放大。要建立有效的人脉网络，就必需明确自己的职业方向，并围绕此方向提升自己的综合素养，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。
5、能建立高效的人脉关系的。有的人总是强调贵人的作用。我信任每个人都有自己的贵人，但这个贵人很少会像天使一样，没有任何条件地来到你的身边。虽然我们生活中也有不计回报的友谊，但在职场上，往往是利益和价值确定了两个人是否能成为伴侣。大多数人终其一生，大约会有200多个伴侣。在这些伴侣中，大约有80%都是泛泛之交他们对你毫无关心，也不会给你主动的影响。只有20%的伴侣会给你正面影响的，其中又只有5%的伴侣则会关心你。要管理好你的人脉，关键在于管理好你那5%的伴侣。一个人的精力是有限的，你很难对你全部的伴侣都那么好。因此，管理人脉的第一步，是要给你的伴侣贴上标签那些伴侣是你能信任的？那些伴侣是能关心到你的？
6、需要你专心对待的？评估你的人际关系网络，往往是管理好你的人脉的第一步。让人脉发挥价值的关键在于树立自己的目标。没有目标的人会被有目标的人利用。这个社会中，90%的人是没有人生目标的，其中有些人还才华横溢，他们不知道自己要什么，也不知道如何去努力。只有10%的人是有人生目标的，他们知道自己来到这个世界是为了什么，对自己和他人也有清楚的认知，而且为了自己的目标会矢志不渝地努力。当你有了自己的目标之后，就明确自己的职业进展方向，就知道如何去提升自己各方面的综合素养，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。当你有了被利用价值之后，你的伴侣也会慢慢地分类，有些伴侣就会转化为你的人脉，你们可以一起合作做点事情。
7、公司的董事长袁岳除了自己的主业之外，还是第一财经《头脑风暴》节目的主持人。他的社交圈特别广泛，常常去高校参与演讲，为媒体撰写文章，这些并没有给他带来多少财宝，但通过各种社交活动，他建立了一个高质量的人脉，并打造了自己的个人品牌。他会有意识地让自己的伴侣圈子更加多元化，增加自己人脉的质量。个人品牌会转化成为社会资本，把社会资本变现为财宝就是一件相对简单的事情了。袁岳本人是一个名人，同时还是零点调查的董事长，他本人成了公司最好的代言人，因为对他个人的信任，零点调查公司在开展业务时也获得了一些便利。还有一些公司会慕名邀请他担任一些论坛的主讲嘉宾和主持人，这些都是对社会资本的变现。
8、来说，被人利用是难免的事。不过假如一个人在做事之前先明确规则，留意爱护好自己的利益，被人利用并不是多么令人不开心的事。因为被人利用有时是一个拓展自己人脉的必要路径，而且通过提供自己的被利用价值，让更多的人认识到你的价值，往往会给你增加一些新的机会。这就是提升人脉价值的神秘。不要急于去结交那么多的人，也不要急于在各种派对和论坛交换名片，这些对拓展你的人脉并没有那么多价值。好好提升你自己，提高自己的被利用价值，然后再去有选择性地认识那些对你有价值的人，交换你们彼此的价值。
