招商需要系统运营，不单靠能签一个算一个，需要系统对加盟支持和辅导，不为圈钱而招商，需要系统流程运作，招商的每一步都十分关键。
招商 必要条件（想招商的前提）
市场调研：看看市场空间
竞争对手：市场对手占比、区域占比、行业分析。
产品份额：市场份额、顾客兴趣度。
数据分析：顾客调研。
单店盈利：样板店打造
人（员工、顾客）：
-员工：店员培训、销售技巧、员工手册。
-顾客：人流量、老顾客流失、需求。
货（品质、连带销售）：
-品质：能否刺激购买、品质。
-连带销售：活动、价格。
场（氛围、卖场）：
-氛围：设备、环境音乐、气味。
-卖场：商品摆设、陈列，直观感觉。
品牌商品规划：定位
品牌：市场上的竞争力。
商品：定位，中低高端。
开店系统：开店建店系统
建店：建店标准，建店时间把控、品牌统一。
开店：开店流程、开店活动，开店人员筹备、执照办理。
集客营销：营销手段能力
开店集客：先有粉丝，再开店。
老店集客：活动筹备、老客户转介绍。
团队规划：人员准备
招商会团队：专业招商、负责招加盟商。
招商后期团队：后期运营管理人员、负责加盟商培训及管理。
财务模型：财务管理
总部财务：统一数据管理分析。
终端财务：店面盈利分析管理、加盟商财务培训支持。
招商 前期策划（招商准备工作）
扩张战略：扩张目标及方法
目标规划：3-5年店面目标规划，开多少家店。
扩张模式：如什么加盟方式开店，投资比例。
市场布局：在哪些地方开，区域布局，多少公里开一家。
招商策略：线上招商，还是线下招商会。
产品设计：简单易复制的产品，加盟商易懂 易开店。
优势策划：和其他公司优势在哪里？
推广渠道：广告力度，互联网，线下广告。
招商政策：招商方案，合作方案。
招商团队：招商团队打造组建，专业招商。
招商工具：招商准备的材料
招商手册：全套招商流程手册。
招商PPT：核心优势展现。
招商视频：产品展现，客户见证。
招商物料：宣传册，物料。
招商话术：培训训练，主持人话术，招商总监话术，推进话术。
招商合同：招商确定加入表，合同。
招商 中期成交（招商执行工作）
成交设计：成交一套流程熟练
招商对象：判断意向客户。
成交方式：一对一成交、大量上台成交、优惠成交。
谈判流程：了解需求，推进成交。
招商会策划：以招商会大量批式招商。
招商会邀约：线上邀约，电话邀约，邀约话术提练。
招商会签约：签约流程，签约形式。
招商会培训：招商会人员培训，熟知流程。
执行管控：执行工作，方案
目标分解：招加盟商目标细分。
客户资源：招商资源渠道。
进程管控：招商进程管控及方式调整升级。
激励政策：员工提成激励，加盟商优惠政策。
成交练习：成交流程培训，成交话术练习。
现场管理：招商现场随机应变。
招商 后期运营（辅助加盟商工作）
训练指导：加盟商培训指导工作
文化培训：公司文化传承，品牌文化传递。
选址指导：选址辅导，选址手册。
团队指导：加盟商团队指导，团队规范化，员工 店长手册。
运营指导：开店建店辅导，店面运营日常工作流程。
创新经营：区域加盟商当地文化经营创新。
管理机制：加盟商机制管理
业绩管理：业绩考核，超额奖励。
成长管理：对加盟商做成长培训规划。
忠诚度管理：协议签订，忠诚奖励。
风险管理：连而不锁风险，亏本风险管理。
