任何广告宣传都离不开文案，写好文案就成为好广告必不可少的因素之一。那么到底什么是文案？好的文案标准是什么？克劳德·霍普金斯写的《文案圣经》，就讲述了如何写出具有吸引力的文案呢，一起来看看。
本书分为两部分，第一部分讲述了科学广告的法则。第二部分讲述了作者的广告生涯，分享了个人的宝贵经验，以及自己的体会。
克劳德•霍普金斯是美国广告史上著名的文案撰稿人，被誉为“现代广告”之父，他撰写的广告文案，使很多产品因此闻名于世，霍普金斯一生只对广告感兴趣，她的广告针对平民消费者，注重实效。在41岁时，他加入了著名的洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到18.5万美元，霍普金斯在这家公司供职了18年，最后从董事长兼总经理的职位上退休。
很多人认为，写文案肯定要文采好的人才会做，其实不然，这本《文案圣经》给大家介绍了没有华丽的文笔也能写好文案。
那么什么是好文案呢，写广告文案，就是纸上销售，写出来的文案能抓住用户的心理，达到用户心理需求，用户能找到他所需要的信息，从而达成交易，就是好的文案。作者在文中列举很多创举，比如优惠券、测试营销、文案调查、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。也正是如此，霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。
优秀的广告，一定是为了消费者着想。霍普金斯列举了几个例子供大家参考。如（14）一个生产木刷的厂家购用了两千名上门推销员，让他们按家挨户推销木刷。这条产品线貌似销路不广，但木刷厂却非常红火。若是推销员只是请家庭主妇们购买的话，一定打不开木刷的销路。
但他们并没有那样做。他们来到顾客门前，对顾客说:“厂家让我来送你把木刷。 我有很多不同的样品，你可以挑选一把自己喜欢的木刷。”
那位主妇听得满面笑容，全神贯注。在挑选木刷的时候，她看见好几把自己喜欢的木刷。另外，她也急于对获赠的礼物付出回报。于是，推销员拿到了一张订单。
还有一家销售咖啡等商品的商行，推销员在大约五百个城市驾着马车推销商行的商品。来到顾客家的时候，推销员会带上半磅咖啡，他说:“请收下这袋咖啡，请您试喝。过几天我会回来听听您对咖啡的看法。”甚至当他再次来到顾客家的时候，他也不直接劝说顾客购买咖啡。他解释说，他想送女主人一件精美的厨具，虽然不是免费赠送，但如果主妇喜欢他的咖啡的话，每购买一磅咖啡，他就给主妇五美分的贷款，直到付清那件厨具的价格。他总是会提供某项服务。
有一个生产缝纫机电机的厂家，难以打开产品的销路。后来，厂家听从了一个合理的建议，不再悬请顾客购买，而是表示将通过代理商把电机送到顾客家里，供他们试用一周时间。 同时，厂家还会派人前往顾客家里，手把手教顾客电机的操作方法。广告上写着:“让我们免费为您提供一周服务， 而您没有任何购买义务。”这样的优惠条件让人无法抗拒，试用家庭十有八九都购买了电机。
由此可见，广告的唯一目的是实现销售。那么第一部分将给大家介绍广告的几个要点。
文案就是纸上的推销员
每一条广告都是超级推销员，有创意，更要简短、清晰、有说服力的表达产品价值才是客户关心的要点，找到需要这个价值的人。可以引诱客户，但是不能驱赶客户。不要自嗨，不要取悦销售商，取悦最终的用户。同时，一条广告所能获得的所有回报就在于它能否引起目标客户的注意，广告的读者只会是对其有兴趣的人，而是否产生兴趣，他们只在一瞥之间便做出决定，因此一个好的标题，决定了广告的最终效果。
了解人性非常重要
所以要懂点心理学，好奇心是最强的刺激因素之一；人们希望讨价还价，但是不希望廉价，所以“便宜”并不是一种强有力的诉求；如果有一样产品曾经是免费的，你很难再让人花钱去买它，所以免费赠送，不如提供兑换劵到指定地点兑换；同一件事情，用不同的方法去做，收获会大不相同。好的广告不会求任何人购买，那样没有效果，而是完全建立在服务基础上的。不论是提供试用装，还是先用后付款，都是在制造体验机会，降低体验门槛，让客户在购买前体验到产品的价值。客户只关心产品对自己的价值，为价值付费，而不是为优秀的广告付费。无论他们做什么，都是为了让自己高兴。
向消费者传达积极的、完整的信息
一旦引起了某个人的注意，那就要利用这个机会实现你对他的所有期望。把所有好的论点都灌输给他，要涉及主题的各个方面。因为普通读者只读一遍广告，不会读第二遍，也不会读连续性的广告。正向表达。展示事物光明、快乐且有吸引力的一面，而不是阴暗、冷漠的一面。展示美丽，而不是平庸；展示健康，而不是病态。要呈现给大家希望成为的样子，而不是目前的样子。告诉人们该怎样做，而不是要避免做什么。每一条广告都散发欢乐的气息，回避阴郁的东西。
以上就是第一部分介绍的广告的要点，销售能力、标题的重要性、人性、要写出完整的广告信息、正面的广告表达方法。
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