电商经过了web1.0阶段的展现于pc网站，到电商2.0阶段的以淘宝，京东等的平台搜索，再是单品爆款的微商和后面品牌IP 网红营销的直播经济。电商已经从被动接受页面展示，到主动搜索自己所需又回归到了信息流的被动接收，历史不会重复但会押韵，电商的发展像极了我们获取新闻从最开始的主动购买报纸到打开门户网站阅读，到今日头条式的信息流新闻。那么，如今的电商直播有何不同呢？
时代的必然产物
电商的鼻祖其实是开创邮购的艾伦·蒙哥马利·沃德，战略是由农村包围城市，19世纪下半场，西进运动促进美国农业的飞速发展，农产品产值飞升，农村居民因为交通不便通常在当地杂货店购买商品，但杂货店老板把物价提得很高而农民无可奈何，在此之际，有商业嗅觉的沃德通过产品目录册《蒙哥马利·沃德产品目录》将货物直接卖给农场主。如果沃德生在互联网时代，应该就是贝索斯、皮埃尔或者马云了。
而后，来自华尔街的股市分析师贝索斯在对市场分析后，偶尔发现网络使用量年增长率达到2300%，他决心以此做一个商业计划，由此挖掘了万亿宝藏——电商。并且进行选品，经过分析最终敲定图书，亚马逊（Amazon）以仓储为导向的经营模式就此建立，于1997年5月15日在纳斯达克上市，现如今市值1.6万亿美元。
另一位程序员皮埃尔创立“拍卖网”，不到一年销售额就达到720万美元，一年后达到9500万美元，1997年改名易趣网（eBay），于1998年9月24日在纳斯达克上市，现今市值416.48亿美元。
而在中国解决了支付信任问题和重建物流系统的阿里巴巴（alibaba）打败了曾经国内巅峰电商8848，于2014年9月19日在纽交所上市，现如今市值7247亿美元。
电商是历史的必然产物，而电商直播因为疫情这只黑天鹅而加速了催生，把流量蓝海一下子变成红海。电商直播，几乎是历史的必然产物。互联网的兴起，手机的普及，提供了电商的历史环境支持，在03年非典助推了淘宝和京东，短视频软件抖音和快手的火热，培养了用户观看视频的习惯，然后就有了疫情下为了促进经济以及满足人们购买需求的电商直播，可以说这是场宅出来的经济。
电商的发展，短视频的兴起，疫情的出现刺激了在线购物，淘宝提前布局，李佳琦和薇娅现象作为领头羊让流量的天平开始往电商直播倾斜，点爆了现象级的直播带货。
筛子·镜子
直播1.0是在PC时代，web版本，主要软件是YY等软件，YY直播平台主播排行前三名天佑，文儿er，利哥，通过他们的特点可以侧面反映YY平台特点和受众，主要是喊麦文化，契合“沉默的大多数”受众群体。最早的直播还是为那些有闲（可能有钱）的人提供的娱乐项目，没想到试水是成功的，于是有了独立出来的游戏业务，进入到2.0时代。
直播2.0时代，PC和移动端皆有，主要集中在游戏领域，比如从YY剥离的游戏业务独立出来的虎牙和斗鱼，之后是熊猫和龙珠占有游戏赛事资源，拥有一大群游戏狂热爱好拥趸，虽然熊猫TV因为管理不善最终失败，但是它也培养了一个业务模式。
直播3.0开始转移到移动端，2016是直播元年，全面爆发的现象级风口，虎牙和斗鱼是游戏界的两大国内巨头，映客和抖音这个时候纷纷孵化完成上线，尤其是抖音的疯狂推广（现在抖音国外版Tik Tok已经让Facebook警惕），培养了短视频市场，大量用户开始熟悉和使用短视频APP，之后抖音直播带货也开局了一个流量蓝海。比起其它直播的打赏，直播带货直接卖东西完全和变现挂钩，在满足对主播热爱的时候，付费用户也能用上商品。对比其它方式，可以算得上是双赢的行为，别开生面。国外Facebook Live和Snapchat的直播模式也在表现出直播的火热。
带货直播实际上是电视购物的变种，比起电视直播它拥有即时付款和互动功能，主播的推销和控场能力是卖货数量的一个保障。
电商直播是个筛子，过滤不合适的主播，物，选品，售后等等。
主播没那么好做，销售是门槛看似低实际上技术高要求高的工作，就像打游戏门槛低真正能参加赛事的凤毛麟角。电商带货直播准备工作包括确定主题基本信息，脚本设计，产品竞品对比分析，销售话术和效果调试。把控直播过程也需要历练，开场技巧直播间的互动IP锁定风格一致，亲和力强，展示自我特点，突发情况的应对，高情商的即时互动。这些不是录播的明星能掌握的，比如仝卓和翟天临就翻车了，也不是企业大佬就能驾轻就熟的，比如马云pk不过李佳琦，董明珠带货7亿背后的“故事”。真正的关键词是精准流量和销售转化率，这是门槛 。
电商直播是面镜子：看出明星和网红的区别，以及带货能力。抖音淘宝现在从UGC到UPGC模式转化，因为有了资源倾斜下培养出来的李佳琦和薇娅们，也迎来了对流量趋之若鹜的明星。因为影视行业收入在疫情期间的下降，以及流量蓝海会吸引靠流量而生的明星趋之若鹜，自带流量的明星又反哺品牌，一石二鸟。
二八定律也适合在电商直播领域，普通人被网红主播碾压类似网站的排名，先进场的网站有着seo权重优势，先进场的主播有着流量优势，后来者居上不是没有，需要费九牛二虎之力才有机会追上前者。包括网易云音乐在内的招聘比比皆是，直播招聘有个巨大的入口却只有狭小的出口，入了虎口不一定得虎子，在炼丹炉里走过的更多一炼成灰而非百炼成金。普通人可能直播一场没几个人，赵本山女儿在映客直播一场打赏88万元。粉丝经济下直播平台感性的情绪波动和便捷的打赏支付方式以及炫耀性的花费，冲动消费带来的变现效率远超过其他方式。
刀子
在主播想割受众韭菜的时候，突然发现自己头上少了一茬。
只要是有数据挂钩利益的地方就必然有作假。在大家都在掘金的路上，卖挖掘工具的往往才是大赢家，或者卖牛仔裤也许。MCN机构被发现在直播中闷声发大财，两家通吃。花钱在淘宝买观看数据和刷单量，最后再自家拍下然后退货一半。像极了以前广告主一边卖流量一边弄假IP点击增加数据赚傻傻广告主的CPC，这是新壶装旧酒的敛财方式。在淘宝上，抖音的刷数据客单价比淘宝贵很多，是因为平台打击。而国外较之更严，Instagram自从被发现是带货好地方之后，很多人用手机号注册N个账号养肥后吸粉再营销，而这些账号因为连人设都是假的对用户不负责，被举报后平台采取措施严打假账号，一旦发现动作超常立即封号。
一场直播带货有着美丽的泡沫，当一个行业开始做培训的时候，说明如日中天，当这个行业培训太多的时候，说明潮水快退去了，时间红利不再。
电商直播是时代发展的必然，在疫情或者季节影响下的宅文化刺激，加粉丝经济的综合表现。而这以上种种，都是娱乐化营销。任何东西和娱乐搭边，就像姑娘蒙上面纱，美被增加了一层想象。洗牌的时候就是疫情淡出和市场监管进入的时候，行业重新洗牌意味热度下降，这个时候还要不要赶趟可以谨慎选择。每一次危中都能诞生出机，然而机遇一般是给准备者的饕餮盛宴。当普通人发现是风口的时候，车已经开出很远，当普通人想上车的时候，速度已经减缓。
电商直播只是娱乐化营销的一个环境，在阿里大文娱营销生态布局中仅仅是一环，下一个风口在哪里呢？是藏在曾鸣书中《智能商业》里的3.0时代吗？拭目以待。
