上百万的浏览量、可观的转化率，当抖音爆款书不再是个例，而是一本接着一本出现时，我们不得不重新看待这个新生的图书推广渠道。

今天，做書请来磨铁图书抖音矩阵负责人孙建伟，请他分享一些对抖音爆款图书的观察。

本文将梳理2019年出现的7个最具代表性的抖音营销案例，分析这些图书的共同特性与其中运用的有效推广方式；其次，孙建伟老师将针对“如何在抖音上推广一本书”分享一些实战经验。

读完这篇文章之后你会发现，抖音推书不仅有效，而且有章可循。2018年抖音实现了爆发式的增长。这一年，我们看到《我在未来等你》《愿所有失去的都将以另外一种方式回来》《S. 忒修斯之船》《听什么歌都像在唱自己》等书仅仅通过15秒一个画面的视频，就收获了几十万人点赞，帮助这些书实现了多达10万册以上的销量。

相比于2018年更多来自素人的图书分享，2019年的爆款视频则大部分来自于抖音推书达人、或作者本人，这些账号在抖音平台的基础粉丝量均有几十万、上百万。

抖音上的营销该怎么做？

在抖音官方发布《抖音企业蓝V白皮书》中有这样一张图，展示了抖音内的视频传播路径，借由若干个高点赞的引爆者，吸引数十个追随者，再吸引数千个参与者，以及更多的浏览者，在抖音内让一本书变成网红书。

实现一本书的大卖，除了单个视频偶然火了之外，还需要做到以下两点：

第一点，根据不同账号调性制作不同风格的视频，形成矩阵式推广；

第二点是要充分运用热点内容。

在此给大家介绍两个案例，其一是热播剧《亲爱的热爱的》原著小说《蜜汁炖鱿鱼》。今年7月电视剧开播之后，热度急速升温，我们根据旗下账号属性，定制对应的视频内容。仅磨铁图书自有账号发布的、带有原著《蜜汁炖鱿鱼》销售链接的视频就接近30条。

上图为不同账号的发布排期表

以下为磨铁图书旗下账号在抖音上发布的开箱视频、图书内容展示、电视剧精彩场面剪辑、书单视频等，最高单条播放量500万。

数据截图来自：飞瓜数据

除了自有账号矩阵发布，我们也同时沟通了十多个图书类账号发布图书推广视频，最后盘点相关数据，图书推广视频总点赞超过250万，播放量超过3500万；抖音上《蜜汁炖鱿鱼》图书总销量1.6万册；抖音视频对图书销量的间接带动，更是无法直接统计。

第二个案例是，在今年4月《复仇者联盟4》上映期间，磨铁图书账号根据本次热点，共发布六条视频，总点赞110万，播放量1100万+，其中最高一条视频播放量900万+。

磨铁图书账号矩阵发布视频截图

本书的出品方海豚传媒也在电影上映期间，将自己的抖音账号运营到了近10万粉丝。除了直接带货，海豚传媒吸引了大量的漫威忠实粉丝，对未来同类图书的传播非常有利。

哪些内容适合通过抖音进行营销？

根据2019年各个抖音推书类账号的爆款案例，以下几类书的内容在抖音上更有成为爆款的潜质。

1.热门IP

例如上文提到的《蜜汁炖鱿鱼》、漫威系列书籍、《镇魂》，作者末那大叔、王芳、戴建业，均是在抖音上自带流量的作者，这类推荐视频可以通过算法找到相对应的读者，形成高流量和高销售转化。

另外一个典型的例子是明星效应，明星推荐过的书易引发粉丝的转发、购买行为。

2.好玩有趣

立体便签纸《S.忒休斯之船》《如意琳琅图集》以及《告白的秘密》等手工书、纸雕书，在2019年多有爆款出现。

3.内容独特

之前抖音号好书情报局推荐过的《人类酷刑简史》《万物解释者》《WHAT IF那些古怪又让人忧心的问题》等书，书的内容成功引起了大家的好奇，个别大家没有关注过的、独特的知识点，很容易引发大规模传播。

4.提供实用价值

抖音畅销图书大多切中了用户是实用需求。

关键词词云 来自抖音畅销图书统计

5.垂直细分产品

如果图书适合某一流量巨大的细分领域，在这个领域内很有可能产生销售量数千乃至上万本的爆款。近几年崛起的童书类产品，特别是头部高质量的童书产品，非常适合以视频化的形式在抖音上进行展现。

10月27日，我们邀请到磨铁和果麦的抖音首席运营官孙建伟老师和林盈盈老师，为我们做一期关于出版业抖音图书营销的课程。

如果你对短视频行业感兴趣，不妨来听一听。